Ile kosztuje reklama w Google Ads?

Pytanie, które zadaje mi na samym początku zdecydowanie największa ilość potencjalnych klientów. Największa obawa dotycząca reklamy w Google związana jest właśnie z budżetem, który musimy oddać agencji prowadzącej naszą kampanię. Zazwyczaj bowiem na samym początku nie jesteśmy w stanie określić jakiegokolwiek potencjalnego zwrotu z inwestycji. Ten natomiast warunkuje to jak duże środki finansowe jesteśmy w stanie przeznaczyć na działania reklamowe. Czy da się określić w jakikolwiek sposób budżet od jakiego warto rozpocząć swoją pierwszą kampanię?

Kampanie Google Ads rządzą się swoimi prawami. Po pierwsze, rozliczane są za koszt kliknięcia w modelu CPC ( cost per click ) lub chociażby w modelu CPV ( cost per view ). Oznacza to, że im większy koszt, tym większa liczba osób odwiedzi naszą witrynę. Jeżeli zmniejszymy budżet o połowę szansa na to, by zachować obecną liczbę przekierowań, jest znikoma. Tak wygląda specyfika reklamy w Google Ads, bez względu na to czy mówimy o sieci wyszukiwania, sieci reklamowej czy reklamach produktowych.

Drugim istotnym elementem jest fakt, że każde słowo kluczowe w Google Ads posiada własną cenę za przekierowanie, uzależnioną dodatkowo od bardzo wielu czynników. Cena ta zależy chociażby od pory dnia, natężenia działań reklamowych naszej konkurencji czy też skutecznej optymalizacji kampanii, kluczowy jest natomiast wynik jakości. Różnica w koszcie za pojedyncze przekierowanie wśród większości słów kluczowych jest na tyle duża, że rozsądne zaplanowanie działań jeszcze przed jej uruchomieniem może oszczędzić niemały dla naszego portfela wydatek oraz koszty reklamy.

Budżet Google Ads, ile kosztuje skuteczna reklama?

Mówiąc najprościej reklama w Google kosztuje tyle, ile macie zamiar na nią przeznaczyć. Nie istnieje ani górna ani dolna granica budżetu, który powinniśmy wydać na kampanię. Różnicę znajdziemy jednak w rezultatach, które uzyskamy w ramach przeznaczonych na ten cel środków. Wydatki dopasować powinniśmy do naszych możliwości finansowych, witryny internetowej, efektów które chcemy osiągnąć czy też wymagań branży w której działamy. Kluczowa staje więc analiza ROAS a więc uzyskiwanego zwrotu z inwestycji. To jeden z najważniejszych czynników wskazujących nam jakie kampanie pozwalają na skalowanie budżetu.

Warto pamiętać, że reklama w Google jest bardzo dynamiczna. Jeżeli nie jesteśmy przekonani co do jej skuteczności, potrzeby jej zastosowania czy też efektów, które dzięki niej uzyskamy, nic nie stoi na przeszkodzie by rozpocząć od mniejszego, rozsądnie dobranego budżetu. Jego zwiększanie uzależnić możemy od wyników, które uda nam się osiągnąć, pamiętać jednak musimy o bardzo istotnej kwestii. Optymalizacja kampanii Google Ads nigdy się nie kończy. Szansa na to, że już w pierwszych tygodniach zanotujemy oczekiwany wynik jakości oraz znaczący wzrost wejść na stronę, liczby klientów czy zapytań jest stosunkowo niska. Statystyki, które uzyskamy w trakcie działań reklamowych pozwolą nam jednak zebrać niezbędny materiał, dzięki któremu dostosujemy witrynę internetową do wymagań klientów czy też określimy koszt za pojedyncze kliknięcie, wprowadzimy zmiany w strategii, mające wyeliminować nieskuteczne do tej pory strategie, obniżyć wydatki na reklamę.

Ile kosztuje praca agencji Google Ads?

Skutecznie prowadzona reklama w Google najczęściej przyniesie nam zdecydowanie większe korzyści niż poniesione straty. Za każdym razem spotykam się jednak z pytaniem czy marża dla agencji jest niezbędna, czy może warto podjąć się działań reklamowych samodzielnie. W zdecydowanej większości przypadków okazywało się, że strata budżetu spowodowana brakiem profesjonalnie zaplanowanej strategii była większa niż kwota, którą musielibyśmy zapłacić jakiejkolwiek agencji. Jeżeli dołożymy do tego brak rzetelnej analizy zebranych danych, brak wprowadzanych zmian podyktowanych posiadanymi materiałami czy też zaniedbanie optymalizacji własnej strony internetowej okazuje się, że nie tylko straciliśmy własne pieniądze, lecz także bardzo dużo czasu. Koszty reklamy mogą nam się w takiej sytuacji nie zwrócić.

Ile powinna kosztować praca specjalisty Google Ads? Tak samo jak w przypadku każdej innej branży jest to zagadnienie dość skomplikowane. Z jednej strony warto zapoznać się z większą liczbą ofert oraz wybrać tą, która okaże się dla nas najkorzystniejsza finansowo. Z drugiej strony nie zawsze najtańsza oferta okaże się najefektywniejsza. Warto pamiętać, że wynagrodzenie motywuje. Jeżeli zatrudnimy specjalistę za najniższą możliwą kwotę bardzo szybko okaże się, że albo jego umiejętności nie są wystarczające, albo wynagrodzenie nie uzasadnia przeprowadzenia wszystkich działań w Google Ads, jakie dla naszego sukcesu są wymagane.

Różne są także modele rozliczeń ze specjalistą. Osobiście preferuję procent od przeznaczonego na działania budżetu emisyjnego. Z jednej strony wraz ze wzrostem budżetu rośnie ilość wykorzystywanych formatów, ilość danych do analizy. Z drugiej strony wzrost wydatków na reklamę jest zazwyczaj wynikiem satysfakcjonujących efektów, co pozwala powiększyć budżet miesięczny. Ważne, by procent ten był adekwatny do wydatków oraz nakładu pracy, powinien bowiem obniżać się wraz ze wzrostem budżetu. Subiektywnie uważam, że rzadko już używane „rozliczenie za efekt” w dobie atrybucji, wielu czynników mających wpływ na sukces niezależnych od specjalisty jest mało motywujące i mało sprawiedliwe, w sytuacji gdy agencja Google Ads nie ma wpływu na cenę usług czy ofertę produktową sklepu. Koszt kampanii i jej prowadzenia jest jednak kwestią indywidualną.

Cennik kampanii Google Ads i jego specyfika

Tak jak już wspominałem, określenie jednego, konkretnego poziomu wymaganego budżetu bez zaznajomienia się chociażby z promowaną branżą nie jest możliwe. Prowadząc sklep internetowy kluczową kwestią jest marża nałożona na nasze produkty, ich ilość oraz potencjalne zainteresowanie klientów. Najskuteczniejszym rozwiązaniem jest wybór wraz ze specjalistą takiego budżetu, który pozwoli sprawdzić efekty jakie jesteśmy w stanie dzięki niemu wygenerować bez konieczności inwestowania całej posiadanej kwoty oraz przekonać się czy kampania Google jest dla nas właściwym kanałem pozyskiwania klientów. Aby przekonać się ile kosztuje reklama w Google warto przeprowadzić testową, zazwyczaj miesięczną kampanię i na jej podstawie zaplanować dalsze decyzje.

Analiza pierwszych tygodni reklamy w Google Ads, przykładowo w sieci wyszukiwania, pozwoli nam na określenie potencjału branży oraz budżetu, który będzie dla nas najefektywniejszy. Nie oznacza to, że dokładnie taką kwotę musimy przeznaczyć, inaczej nasze działania nie przyniosą żadnych rezultatów. Najczęściej jest to po prostu budżet sugerowany, który daje nam pewien obraz dotyczący naszej branży, konkurencji oraz wymagań stawianych przez rynek. Finalnie to ROAS oraz udział we wszystkich wyszukiwaniach dostarczają nam wiedzy odnośnie potencjału jaki możemy wykorzystać.

Kiedy warto zwiększyć budżet reklamy Google Ads?

Zmienia się Google, zmienia się także ilość konkurencyjnych firm, które decydują się na prowadzenie działań w wyszukiwarce. Nie da się ukryć, że obecnie ciężko uzyskać identyczne rezultaty jak jeszcze 2 lata temu w identycznym budżecie. Warto natomiast pamiętać, że budżet może być zwiększony już w momencie, gdy przychody z kampanii w pełni zwracają nam poniesione koszty. Większy budżet, większy zasięg reklamy, docelowo zwiększenie generowanych zysków spowodowane lepszą rozpoznawalnością naszej marki. Jak w każdej branży także i tutaj inwestycje w reklamę w Google Ads są nieuniknione.

Jestem dużym zwolennikiem rozbudowy kampanii nie tylko w kwestii budżetu, lecz przede wszystkim wykorzystywanych możliwości, oferowanych nam przez Google. Przemyślany remarketing czy też reklama display w znaczący sposób zwiększają naszą przewagę nad konkurencją oraz pozwalają docierać do kolejnych grup naszych klientów, którzy nie zawsze swoje pierwsze kroki kierują ku wyszukiwarce. Łącząc te elementy jesteśmy w stanie wygenerować satysfakcjonujące rezultaty bez nadwyrężania budżetu naszej firmy. To ile kosztuje reklama w Google praktycznie zawsze zależy od uzyskiwanych efektów, na ich podstawie zaplanujmy nasz budżet dzienny.

Czas zacząć działać długofalowo..

Kilkuletnie doświadczenie związane z reklamą w wyszukiwarce nauczyło mnie jednego. Budżet przeznaczany na kampanię linków sponsorowanych nigdy nie jest za duży. Im większy, tym więcej możliwości a i efekty zdecydowanie bardziej zauważalne. Zanim jednak przeznaczymy na ten cel naszą ostatnią złotówkę warto przemyśleć naszą strategię oraz działania na kilka miesięcy do przodu. Optymalizacja naszej kampanii, wykluczenia słów kluczowych to proces długotrwały, tak zaplanujmy budżet aby nasz pierwszy miesiąc z reklamą w Google nie był jednocześnie tym ostatnim.


Poznajmy się!

Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads na kilkunastu rynkach świata, od lokalnych firm usługowych po duży segment ecommerce. Skorzystaj z darmowych konsultacji oraz audytu Twojego konta Google Ads by określić możliwy zakres współpracy.

Dowiedz się więcej

Instagram
artursmolicki
Potrzebujesz audytu oraz pomocy w prowadzeniu kampanii
Google Ads?
Działajmy