Ile kosztuje reklama w Google Ads?

Pytanie, które zadaje mi na samym początku zdecydowanie największa ilość potencjalnych klientów. Największa obawa dotycząca reklamy w Google związana jest właśnie z budżetem, który musimy oddać agencji prowadzącej naszą kampanię. Zazwyczaj bowiem na samym początku nie jesteśmy w stanie określić jakiegokolwiek potencjalnego zwrotu z inwestycji. Ten natomiast warunkuje to jak duże środki finansowe jesteśmy w stanie przeznaczyć na działania reklamowe. Czy da się określić w jakikolwiek sposób budżet od jakiego warto rozpocząć swoją pierwszą kampanię oraz ile kosztuje reklama w Google?

Kampanie Google Ads rządzą się swoimi prawami. Po pierwsze, rozliczane są za koszt kliknięcia w modelu CPC ( cost per click ) lub chociażby w modelu CPV ( cost per view ). Oznacza to, że im większy koszt, tym większa liczba osób odwiedzi naszą witrynę. Jeżeli zmniejszymy budżet o połowę szansa na to, by zachować obecną liczbę przekierowań, jest znikoma. Tak wygląda specyfika reklamy w Google Ads, bez względu na to czy mówimy o sieci wyszukiwania, sieci reklamowej czy reklamach produktowych.

Drugim istotnym elementem jest fakt, że każde słowo kluczowe w Google Ads posiada własną cenę za przekierowanie, uzależnioną dodatkowo od bardzo wielu czynników. Cena ta zależy chociażby od pory dnia, natężenia działań reklamowych naszej konkurencji czy też skutecznej optymalizacji kampanii, kluczowy jest natomiast wynik jakości. Różnica w koszcie za pojedyncze przekierowanie wśród większości słów kluczowych jest na tyle duża, że rozsądne zaplanowanie działań jeszcze przed jej uruchomieniem może oszczędzić niemały dla naszego portfela wydatek oraz koszty reklamy.

Ile kosztuje kampania Google Ads?

Mówiąc najprościej reklama w Google kosztuje tyle, ile macie zamiar na nią przeznaczyć. Nie istnieje ani górna ani dolna granica budżetu, który powinniśmy wydać na kampanię. Różnicę znajdziemy jednak w rezultatach, które uzyskamy w ramach przeznaczonych na ten cel środków. Wydatki dopasować powinniśmy do naszych możliwości finansowych, witryny internetowej, efektów które chcemy osiągnąć czy też wymagań branży w której działamy. Kluczowa staje więc analiza ROAS a więc uzyskiwanego zwrotu z inwestycji. To jeden z najważniejszych czynników wskazujących nam jakie kampanie pozwalają na skalowanie budżetu.

Ile kosztuje reklama w Google Ads

 

Warto pamiętać, że reklama w Google jest bardzo dynamiczna. Jeżeli nie jesteśmy przekonani co do jej skuteczności, potrzeby jej zastosowania czy też efektów, które dzięki niej uzyskamy, nic nie stoi na przeszkodzie by rozpocząć od mniejszego, rozsądnie dobranego budżetu. Jego zwiększanie uzależnić możemy od wyników, które uda nam się osiągnąć, pamiętać jednak musimy o bardzo istotnej kwestii. Optymalizacja kampanii Google Ads nigdy się nie kończy. Szansa na to, że już w pierwszych tygodniach zanotujemy oczekiwany wynik jakości oraz znaczący wzrost wejść na stronę, liczby klientów czy zapytań jest stosunkowo niska. Statystyki, które uzyskamy w trakcie działań reklamowych pozwolą nam jednak zebrać niezbędny materiał, dzięki któremu dostosujemy witrynę internetową do wymagań klientów czy też określimy koszt za pojedyncze kliknięcie, wprowadzimy zmiany w strategii, mające wyeliminować nieskuteczne do tej pory strategie, obniżyć wydatki na reklamę.

Ile kosztuje praca agencji Google Ads?

Skutecznie prowadzona reklama w Google najczęściej przyniesie nam zdecydowanie większe korzyści niż poniesione straty. Za każdym razem spotykam się jednak z pytaniem czy marża dla agencji jest niezbędna, czy może warto podjąć się działań reklamowych samodzielnie. W zdecydowanej większości przypadków okazywało się, że strata budżetu spowodowana brakiem profesjonalnie zaplanowanej strategii była większa niż kwota, którą musielibyśmy zapłacić jakiejkolwiek agencji. Jeżeli dołożymy do tego brak rzetelnej analizy zebranych danych, brak wprowadzanych zmian podyktowanych posiadanymi materiałami czy też zaniedbanie optymalizacji własnej strony internetowej okazuje się, że nie tylko straciliśmy własne pieniądze, lecz także bardzo dużo czasu. Koszty reklamy mogą nam się w takiej sytuacji nie zwrócić.

Ile powinna kosztować praca agencji Google Ads? Tak samo jak w przypadku każdej innej branży jest to zagadnienie dość skomplikowane. Z jednej strony warto zapoznać się z większą liczbą ofert oraz wybrać tą, która okaże się dla nas najkorzystniejsza finansowo. Z drugiej strony nie zawsze najtańsza oferta okaże się najefektywniejsza. Warto pamiętać, że wynagrodzenie motywuje. Jeżeli zatrudnimy specjalistę za najniższą możliwą kwotę bardzo szybko okaże się, że albo jego umiejętności nie są wystarczające, albo wynagrodzenie nie uzasadnia przeprowadzenia wszystkich działań w Google Ads, jakie dla naszego sukcesu są wymagane.

Różne są także modele rozliczeń ze specjalistą. Osobiście preferuję procent od przeznaczonego na działania budżetu emisyjnego. Z jednej strony wraz ze wzrostem budżetu rośnie ilość wykorzystywanych formatów, ilość danych do analizy. Z drugiej strony wzrost wydatków na reklamę jest zazwyczaj wynikiem satysfakcjonujących efektów, co pozwala powiększyć budżet miesięczny. Ważne, by procent ten był adekwatny do wydatków oraz nakładu pracy, powinien bowiem obniżać się wraz ze wzrostem budżetu. Subiektywnie uważam, że rzadko już używane “rozliczenie za efekt” w dobie atrybucji, wielu czynników mających wpływ na sukces niezależnych od specjalisty jest mało motywujące i mało sprawiedliwe, w sytuacji gdy agencja Google Ads nie ma wpływu na cenę usług czy ofertę produktową sklepu. Koszt kampanii i jej prowadzenia jest jednak kwestią indywidualną.

Ile kosztuje praca specjalisty Google Ads?

Podobnie jak w przypadku agencji reklamowej sytuacja nie jest jednoznaczna. Osoby rozpoczynające swoją przygodę z kampaniami Google Ads zazwyczaj oferują stawki drastycznie wręcz niskie, znacznie poniżej rynkowych standardów. Musimy jednak pamiętać, że dla takiego specjalisty osiągnięcie satysfakcjonującego poziomu przychodów oznacza w takiej sytuacji konieczność pozyskania nawet kilkudziesięciu klientów, co znacznie obniża ilość czasu niezbędnego dla naszej kampanii.

Reklama w wyszukiwarce Google wymaga zaangażowania w analizę danych, zrozumienia naszej branży, sprawdzenia konkurencji, podejmowania efektywnych decyzji. Nie trzeba posiadać kilkunastu lat doświadczenia w prowadzeniu kampanii Google Ads jednak ciężko oczekiwać by w kwocie 300 PLN nasz specjalista przez cały miesiąc aktywnie pracował nad naszymi danymi.

Cennik kampanii Google Ads

Tak jak już wspominałem, określenie jednego, konkretnego poziomu wymaganego budżetu bez zaznajomienia się chociażby z promowaną branżą nie jest możliwe. Prowadząc sklep internetowy kluczową kwestią jest marża nałożona na nasze produkty, ich ilość oraz potencjalne zainteresowanie klientów. Najskuteczniejszym rozwiązaniem jest wybór wraz ze specjalistą takiego budżetu, który pozwoli sprawdzić efekty jakie jesteśmy w stanie dzięki niemu wygenerować bez konieczności inwestowania całej posiadanej kwoty oraz przekonać się czy kampania Google jest dla nas właściwym kanałem pozyskiwania klientów. Aby przekonać się ile kosztuje reklama w Google warto przeprowadzić testową, zazwyczaj miesięczną kampanię i na jej podstawie zaplanować dalsze decyzje.

Cennik reklamy w Google Ads

 

Analiza pierwszych tygodni reklamy w Google Ads, przykładowo w sieci wyszukiwania, pozwoli nam na określenie potencjału branży oraz budżetu, który będzie dla nas najefektywniejszy. Nie oznacza to, że dokładnie taką kwotę musimy przeznaczyć, inaczej nasze działania nie przyniosą żadnych rezultatów. Najczęściej jest to po prostu budżet sugerowany, który daje nam pewien obraz dotyczący naszej branży, konkurencji oraz wymagań stawianych przez rynek. Finalnie to ROAS oraz udział we wszystkich wyszukiwaniach dostarczają nam wiedzy odnośnie potencjału jaki możemy wykorzystać.

Kiedy zwiększyć budżet reklamy Google Ads?

Zmienia się Google, zmienia się także ilość konkurencyjnych firm, które decydują się na prowadzenie działań w wyszukiwarce. Nie da się ukryć, że obecnie ciężko uzyskać identyczne rezultaty jak jeszcze 2 lata temu w identycznym budżecie. Warto natomiast pamiętać, że budżet może być zwiększony już w momencie, gdy przychody z kampanii w pełni zwracają nam poniesione koszty. Większy budżet, większy zasięg reklamy, docelowo zwiększenie generowanych zysków spowodowane lepszą rozpoznawalnością naszej marki. Jak w każdej branży także i tutaj inwestycje w reklamę w Google Ads są nieuniknione.

Jestem dużym zwolennikiem rozbudowy kampanii nie tylko w kwestii budżetu, lecz przede wszystkim wykorzystywanych możliwości, oferowanych nam przez Google. Przemyślany remarketing czy też reklama display w znaczący sposób zwiększają naszą przewagę nad konkurencją oraz pozwalają docierać do kolejnych grup naszych klientów, którzy nie zawsze swoje pierwsze kroki kierują ku wyszukiwarce. Łącząc te elementy jesteśmy w stanie wygenerować satysfakcjonujące rezultaty bez nadwyrężania budżetu naszej firmy. To ile kosztuje reklama w Google praktycznie zawsze zależy od uzyskiwanych efektów, na ich podstawie zaplanujmy nasz budżet dzienny.

Jakie są realne koszta reklamy w Google?

Kampania reklamowa w ekosystemie Google jest wyjątkowa trudna w kontekście jakichkolwiek estymacji. W praktyce bowiem im wyższy budżet dzienny przeznaczymy na działania reklamowe, tym większą liczbę danych zbierzemy, co finalnie prowadzi do skutecznej optymalizacji i zwiększania uzyskiwanych efektów. Jednocześnie nie uważam by już na starcie naszych działań warto było przeznaczać na kampanię wszystkie posiadane środki.

Istnieje bowiem możliwość ograniczenia się do konkretnej lokalizacji, do konkretnych dni tygodnia, godzin pracy naszego biura, jak również ograniczenie liczby słów kluczowych do tych najbardziej precyzyjnych, co w efekcie prowadzi do znacznego zazwyczaj obniżenia kosztów. Trafność reklamy ma bezpośrednie przełożenie na koszt pozyskania odbiorcy, to zatem jeden z elementów nad którymi powinniśmy aktywnie pracować. Czy istnieje minimalny koszt reklamy Google Ads? Raczej nie, chociaż musimy zdawać sobie sprawę z tego, że 100 PLN przeznaczone na działania reklamowe wygeneruje nam relatywnie niską liczbę potencjalnych klientów a to niekoniecznie pozwoli nam na wybór najbardziej efektywnej drogi.

Budżet dzienny w reklamach Google Ads

Koszt naszych działań reklamowych w dużym stopniu zależy od tego czy chcemy uruchomić kampanię w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, skupić się na przekierowaniach czy też wyświetleniu reklamy. W każdym jednak przypadku określić musimy budżet dzienny z którego korzystała będzie nasza kampania a więc maksymalną kwotę jaką chcielibyśmy wydać w trakcie jednego dnia. Istotną informacją jest fakt, że Google daje sobie możliwość wydania do 100% więcej niż wartość naszego dziennego budżetu kampanii.

Na szczęście w trakcie całego miesiąca Google nigdy nie wyda więcej niż zakładany budżet miesięczny, musimy się zatem przyzwyczaić do tego, że wydatki na naszym koncie każdego dnia mogą się od siebie znacznie różnić. Wpływ na to ma również to jakie słowa kluczowe w naszej kampanii użyjemy, czy budżet kampanii podzielimy na kilka rozwiązań, jaki jest nasz oczekiwany współczynnik klikalności, czy sprawnie poruszamy się w systemie Google Ads i wiemy w jaki sposób efektywnie wykorzystać cały dostępny budżet.

Modele rozliczeń kampanii Google Ads

W naszych działaniach reklamowych Google Ads natrafić możemy na kilka istotnych modeli rozliczeń, z których część wymieniam poniżej.

  • CPC ( cost per click )
  • CPM ( cost per mille )
  • CPV ( cost per view )
  • CPA ( cost per action )

Więcej o modelach rozliczeń oraz ich możliwościach pisałem w osobnym artykule na tym blogu. Co istotne, mają one kluczowe znaczenie w kontekście tego ile wynosi koszt reklamy Google oraz tego jak kształtować powinien się nasz budżet reklamowy.

Ile kosztuje reklama w serwisie YouTube?

Reklama YouTube to jeden z moich ulubionych formatów. Dlaczego? Pozwala na szerokie dotarcie relatywnie niskim kosztem. Płacimy bowiem przede wszystkim za obejrzenia, zliczane dopiero w momencie gdy odbiorca obejrzy minimum 30 sekund naszego filmu bądź cały w sytuacji, gdy jest on znacznie krótszy.

Reklama tekstowa Google Ads

 

Jednocześnie traktuję reklamę w serwisie YouTube jako analogiczny format jak w przypadku reklamy telewizyjnej, jednak z możliwością analizy zachowań odbiorców, płacąc tylko i wyłącznie w sytuacji w której odbiorca faktycznie zapoznał się z naszym materiałem. Jeśli nie planujemy rozbudowanych kampanii w sieci wyszukiwania bądź sieci reklamowej, nie mamy też budżetu na szerzej zakrojone działania reklamowe, kampania YouTube będzie dla nas idealnym rozwiązaniem. Jeśli dysponujemy dużym zasobem ruchu na naszej stronie już 100 PLN wystarczy by dotrzeć do odbiorców wykorzystując możliwości remarketingu.

Czy budżet reklamowy może być za niski?

W tym miejscu musimy kilka kwestii rozróżnić. Po pierwsze, nie znajdziemy mechanika, który za kwotę 20 PLN wymieni rozrząd w naszym samochodzie. Nie znajdziemy również specjalisty Google Ads, który z prowizją w wysokości 200 PLN realnie przez cały miesiąc będzie pracował nad naszą kampanią. Jeśli zatem nasz budżet wynosi zaledwie kilkaset złotych powinniśmy skupić się na samodzielnym zdobywaniu wiedzy bo poprowadzić swoją pierwszą kampanię.

Przechodząc natomiast do samego budżetu emisyjnego, z jednej strony w kwocie 100 PLN możemy poprowadzić kampanię YouTube bądź wykorzystać możliwości jakie daje sieć wyszukiwania wdrażając działania dla kilku precyzyjnie dobranych słów kluczowych. W tym miejscu istotna staje się branża w jakiej działamy, rzeczywisty koszt kliknięcia może bowiem znacznie się od siebie różnić. W branży finansowej ciężko jest bowiem uzyskać CPC niższe niż co najmniej kilka złotych. W wielu branżach koszt przekierowania wynosił będzie kilkadziesiąt groszy. Czy jednak uzyskamy satysfakcjonujący efekt poprzez przekierowanie na naszą stronę 100 – 200 potencjalnych klientów? To już zależy od naszego biznesu.

Ile kosztuje wyświetlenie reklamy?

W teorii, wyświetlenie reklamy nie kosztuje nic. Płatność następuje w momencie gdy odbiorca kliknie w naszą reklamę. W praktyce jednak jesteśmy w stanie przeliczyć koszt przekierowania na koszt wyświetlenia naszej reklamy 1000 odbiorcom. Reklama Google pozwala w precyzyjny sposób określić nasze koszta w dowolnym z wybranych modeli rozliczeń. To ile kosztuje reklama w Google definiuje w dużej mierze nasza branża oraz wybrany format reklamy. W sieci wyszukiwania liczą się dla nas przede wszystkim przekierowania i potencjalni odbiorcy na naszej stronie.

W przypadku sieci reklamowej już niekoniecznie, znaczenie ma bowiem dla nas ekspozycja naszej treści, naszego przekazu. Nie zawsze zależy nam bowiem na tym by odbiorca wszedł na naszą stronę internetową. Wystarczy nam, że widzi nasz baner. W takim wypadku koszt 1000 wyświetleń określa łączny koszt wygenerowanych dzięki tym wyświetleniom przekierowań.

Czy koszt Google Ads jest opłacalny?

W przypadku linków sponsorowanych, kampanii produktowej czy kampanii display otrzymujemy szereg wskaźników pozwalających nam na określenie efektywności naszych działań. To on decyduje o tym czy nasza kampania reklamowa jest opłacalna. Ustawienia kampanii pozwalają na mierzenie konwersji, w tym sprzedaży w przypadku sklepów internetowych, współczynnika konwersji, ROAS a więc zwrotu z poniesionej inwestycji. Jednocześnie otrzymujemy możliwość analizy kosztu wykonania oczekiwanej przez nas akcji na naszej stronie, takiej jak odwiedziny zakładki z formularzem kontaktowym bądź pozostawienie swoich danych.

Koszta reklamy Google Ads

 

W każdym przypadku, bez względu na typ kampanii, obowiązkowo powinniśmy skupić się na mierzeniu jej efektywności z użyciem dostępnych wskaźników. Tylko w ten sposób podejmiemy decyzję odnośnie tego czy nasze działania są efektywne oraz czy zasadne jest zwiększenie budżetu reklamowego.

Jak obniżyć koszt reklamy Google Ads?

Istnieje kilka powodów by spróbować obniżyć nasze wydatki na kampanię Google Ads. Pierwszym z nich jest niska efektywność naszych działań. Jeśli nie przynoszą one satysfakcjonującego zwrotu z inwestycji bądź nowych kontaktów od potencjalnych klientów zdecydowanie powinniśmy zastanowić się nad zmniejszeniem budżetu do optymalnego minimum, pozwalające na dalszą ekspozycję naszych reklam, dając nam jednak czas na znalezienie powodu niskiej skuteczności.

Kolejną sytuacją gdy poprawić powinniśmy w szczególności koszt przekierowania, mający wpływ na wydatki, jest zdecydowanie zbyt wysoki współczynnik klikalności. Zazwyczaj oznacza to, że jesteśmy w stanie niższym kosztem poprawić nasze zasięgi, nawet jeśli CTR naszej kampanii obniży się w zauważalny sposób.

Kampania Google Ads za darmo?

Ten akapit pojawił się tylko dlatego, że od czasu do czasu tego typu zapytanie pojawia się w wyszukiwarce Google. Nie ma żadnej możliwości by przeprowadzić kampanię reklamową bez ponoszenia jakichkolwiek kosztów. Bez względu na wybrany model rozliczeń zawsze dysponować musimy większym bądź mniejszym budżetem, który przeznaczymy na pozyskanie nowych odbiorców na naszą stronę www. Inwestycja w reklamę Ads w ekosystemie Google w większości przypadków powinna się zwrócić, o ile dopilnujemy mierzenia właściwych wskaźników, o czym wspominałem wyżej.

Czy warto inwestować w reklamę Google Ads?

Jako specjalista Google Ads nie będę obiektywny. W praktyce 90% prowadzonych przeze mnie kampanii osiąga zakładane przez nas cele ale… pamiętaj o tym, że kampania to jedynie niewielka składowa sukcesu Twojego biznesu. Reklama w systemie Google Ads w pierwszej kolejności dostarcza nam możliwie największą liczbę potencjalnie zainteresowanych osób, następnie dzięki analityce jest w stanie wyselekcjonować te elementy, które przynoszą nam najwyższy zwrot z inwestycji. Kampania sama w sobie nie wygeneruje nam sprzedaży, nie pozyska klientów dla firmy lokalnej. Synergia kilku kanałów oraz dopracowana strona docelowa zdecydowanie podniosą efektywność także samej kampanii Google Ads.

Czas zacząć działać długofalowo..

Kilkuletnie doświadczenie związane z reklamą w wyszukiwarce nauczyło mnie jednego. Budżet przeznaczany na kampanię linków sponsorowanych nigdy nie jest za duży. Im większy, tym więcej możliwości a i efekty zdecydowanie bardziej zauważalne. Zanim jednak przeznaczymy na ten cel naszą ostatnią złotówkę warto przemyśleć naszą strategię oraz działania na kilka miesięcy do przodu. Optymalizacja naszej kampanii, wykluczenia słów kluczowych to proces długotrwały, tak zaplanujmy budżet aby nasz pierwszy miesiąc z reklamą w Google nie był jednocześnie tym ostatnim.


Poznajmy się!

Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads na kilkunastu rynkach świata, od lokalnych firm usługowych po duży segment ecommerce. Skorzystaj z darmowych konsultacji oraz audytu Twojego konta Google Ads by określić możliwy zakres współpracy.

Dowiedz się więcej

Potrzebujesz audytu oraz pomocy w prowadzeniu kampanii
Google Ads?

Działajmy