Ile kosztuje reklama w Internecie?

Temat wydatków na reklamę internetową właściwie od zawsze stanowi źródło wielu dyskusji oraz rozważań. Jakie środki warto przeznaczyć na reklamę, czy zlecać działania specjalistom a może warto zainwestować środki w szkolenia i samodzielnie zadbać o marketing internetowy własnej firmy? Jeśli dopiero rozpoczynamy przygodę z biznesem każda złotówka jest cenna, co prowadzi nas do rozważań na temat priorytetowych działań w jakie powinniśmy zainwestować czas i środki. Mam nadzieję, że poniższy artykuł pomoże Ci lepiej zrozumieć powody często niemałych kosztów przeznaczanych na reklamę internetową.

Jednym z podstawowych wyzwań stawianych przed działaniami reklamowymi jest efektywne wydawanie budżetów oraz uzyskanie satysfakcjonującego zwrotu z poniesionej inwestycji. Nie zawsze jednak bezpośrednie określenie tego ile zarobiliśmy na przeprowadzonych działaniach jest możliwe, szczególnie w sytuacji gdy mówimy o koszcie stworzenia nowej strony firmowej bądź działaniach, których efekty rozciągnięte są w czasie. Do dyspozycji mamy wiele formatów reklamowych oraz ekosystemów, które wykorzystać możemy do promocji naszej firmy.

Czy reklama w Internecie to właściwy kierunek?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, odpowiedź właściwie nasuwa się sama. Bez szeroko zakrojonych działań w Internecie, zbudowaniu synergii poszczególnych kanałów osiągnięcie sukcesu może okazać się zdecydowanie utrudnione. Co jednak w przypadku gdy prowadzimy biznes stacjonarny? W 2019 roku aż 66% odbiorców użyło co najmniej jednego kanału komunikacji online by zdobyć informacje o produkcie lub usłudze. Jak możesz się domyślić dane są już dawno nieaktualne na korzyść wyszukiwań w Internecie. Możemy śmiało zakładać, że precyzyjne działania reklamowe online każdego roku zdobywają coraz większą przewagę nad zazwyczaj niemierzalnymi działaniami offline, na które coraz częściej pozwalają sobie tylko duże marki. Kiedy ostatnio skorzystałeś z usługi dzięki otrzymanej ulotce reklamowej?

Modele rozliczeń reklamy w Internecie

Zanim przejdziemy do ustalenia ile kosztuje reklama w Internecie czas zapoznać się z dostępnymi modelami rozliczeń dla większości dostępnych kanałów. Warto przeanalizować który model będzie dla nas najkorzystniejszy w odniesieniu do oczekiwanych efektów.

• CPC – cost per click lub pay per click, koszt poniesiony na pojedyncze kliknięcie w naszą reklamę, w tym kliknięcie dowolnego linku lub baneru, w praktyce najpopularniejszy model rozliczeń
• CPM – cost per mille, koszt poniesiony za każde 1000 wyświetleń naszej reklamy, stosowany najczęściej w przypadku kampanii zasięgowych, skupionych na dotarciu do potencjalnego klienta a nie bezpośredniej konwersji
• CPV – cost per view, koszt poniesiony za obejrzenie reklamy, najpopularniejszy model rozliczeń w przypadku reklamy na YouTube
• CPL – cost per lead, koszt poniesiony za pozostawienie przez klienta swoich danych osobowych, chociażby poprzez wypełnienie formularza
• CPA – cost per action, koszt poniesiony za wykonanie przez klienta dowolnie określonej czynności, realizację określonego celu

Istnieje jeszcze kilka pochodnych modeli i odmian, na potrzeby artykułu zdecydowanie wystarczą nam powyższe. To co istotne, w przypadku chociażby modelu CPL klienci często uważają, że nie płacą za każdego odbiorcę a jedynie za pozostawione przez niego dane. Finalnie jednak płacimy za każde przekierowanie, model CPL podaje nam natomiast łączną kwotę jaką musieliśmy wydać by doprowadzić do pozostawienia danych przez jednego odbiorcę.

Od czego zależy koszt reklamy w Internecie?

W tym artykule nie będę bardzo precyzyjny ponieważ… jest to niemożliwe. Liczba czynników wpływających na koszty reklamy jest na tyle duża, że skupię się jedynie na najważniejszych punktach. Po pierwsze bowiem zależy od platformy z której korzystamy. Inne koszta uzyskamy w Google Ads, inne na Facebooku, inne w przypadku kampanii e-mail marketingowych. To zrozumiałe, każdy system cechuje się innym sposobem pozyskiwania klientów jak również różną wagą takiego odbiorcy. Inny jest także cel prowadzenia działań.

Wydatki reklamowe zależą również od lokalizacji. Im większe miasto, tym większa konkurencja i widać to w szczególności w przypadku kampanii Google Ads. Znaczną różnicę odczujemy także prowadząc osobne działania skierowane na urządzenia mobilne oraz urządzenia stacjonarne. W przypadku kampanii e-mail marketingowych wiele zależy od jakości naszej bazy odbiorców. Koszt reklamy zależy także od… uzyskiwanych wyników. W praktyce jeśli nasz ROAS przekracza 1000% zwiększanie budżetów wydaje się rozsądnym rozwiązaniem. Na końcu koszta zawsze zależą od naszych możliwości finansowych. Zbyt wiele razy spotykałem firmy, które wszystkie środki inwestowały w pierwszy miesiąc działań zakładając, że efekty uzyskają od razu. W tym przypadku zawsze zalecam jednak rozsądek i planowanie długofalowych działań.

Ile kosztuje kliknięcie w reklamę?

Jeśli powyżej było ciężko określić koszta reklamy, teraz zadanie tylko utrudnimy. W pierwszej kolejności koszt przekierowania zależy od branży dla jakiej działamy. Pracując z firmą hostingową na terenie USA nasze średnie CPC wynosiło 70 PLN. W Polsce również istnieją branże, których koszt przekierowania znacznie przekracza rozsądne granice. Jednocześnie według danych przygotowanych przez Wordstream Serbia ma średni CPC o 95 procent niższy niż średni CPC w USA.

W przypadku kampanii Google Ads koszt kliknięcia w reklamę zależy od tego czy korzystamy z kampanii tekstowej, kampanii graficznej czy remarketingu. Wpływ na cenę ma wynik jakości, składający się z przewidywanego współczynnika klikalności, trafności reklamy oraz oceny strony docelowej. W zestawieniu z proponowanym przez nas maksymalnym CPC otrzymujemy ranking reklamy, który w praktyce decyduje o finalnym koszcie. Jak więc widzisz koszt przekierowania zależy od wielu czynników i mamy na niego wpływ poprzez optymalizację samej reklamy internetowej jak również naszej strony firmowej.

Aby sprawdzić czy możesz obniżyć koszt kampanii przeprowadź audyt Google Ads.

Reklama w Internecie za darmo?

Istnieją metody promocji naszej firmy, na które przeznaczyć możemy niewielkie bądź zerowe koszta. Nigdy nie będą to jednak działania o natychmiastowym efekcie, działania łatwo policzalne. Wielu klientów w ciągu ostatnich lat pozyskałem udzielając konsultacji i odpowiadając na pytania pojawiające się w branżowych grupach na Facebooku. Czynność ta nie wymaga ode mnie inwestycji środków finansowych, wymaga jednak sporo wolnego czasu oraz wiedzy na tyle wystarczającej by efektywnie wspierać przedsiębiorców w ich problemach.

Również pisanie bloga firmowego nie musi nieść ze sobą wielkich kosztów o ile mamy choćby minimalny talent do tworzenia ciekawych treści. Artykuły które znajdziesz na tym blogu wymagają ode mnie regularnie poświęcanego czasu, zazwyczaj wieczorami, co znajduje jednak przełożenie na ilość użytkowników w ciągu ostatnich miesięcy. Wszystkie działania jakie podejmiemy, nie wymagające kosztów, w praktyce oczekują od nas zdobycia minimum potrzebnej wiedzy bądź dużej ilości czasu. Pojawia się oczywiście pytanie czy chcemy przeznaczyć na ten cel często kilka miesięcy intensywnej pracy czy wolimy jednak zlecić pracę specjaliście, co wiąże się z wydatkami, które zazwyczaj muszą jednak przynieść także oczekiwany zwrot.

Czy istnieje cennik działań reklamowych w Internecie?

Ten nagłówek nie powinien się pojawić, jednak ilość zapytań o powyższe w wynikach organicznych jest na tyle duża, że muszę o tym temacie wspomnieć. Koszt działań reklamowych zależy często od naszego budżetu ( im wyższy, tym więcej odbiorców ma szansę do nas trafić ), formatu reklamowego ( koszt prowadzenia fanpage czy budżet kampanii na Facebooku mogą się od siebie znacznie różnić ) jak również marży specjalisty / agencji z jakimi współpracujemy.

Nie istnieją także uśrednione koszta dla poszczególnych branż, liczba zmiennych jest bowiem tak duża, że wycena kampanii przeprowadzona przez dwie różne agencje dla tej samej firmy może być zauważalnie inna. Stały cennik reklamy w Internecie nie istnieje, warto jednak zebrać oferty z kilku źródeł oceniając je nie tylko na podstawie sumarycznego kosztu lecz również zaproponowanych strategii i rozwiązań. Marża specjalisty zawsze będzie wyższa niż osoby z mniejszym doświadczeniem, jednocześnie efekty uzyskać możemy ( choć nie musimy ) zdecydowanie szybciej.

Zwrot z inwestycji w reklamę w Internecie

Wielu przedsiębiorców analizując przeprowadzone akcje reklamowe, o ile oczywiście to robią, skupia się na błędnych wskaźnikach, źle oceniając sens dalszych nakładów finansowych. W tym miejscu przedstawiam Ci zatem dwa wskaźniki, ROAS oraz ROI, na których opiera się reklama w Internecie.

ROAS = przychód z reklamy / koszt reklamy * 100

Wskaźnik informujący o zwrocie z konkretnej kampanii reklamowej, grupy reklam, reklamy czy słowa kluczowego. Jeśli zatem ROAS wynosi wspominany już przeze mnie 1000% oznacza to, że przychód z naszych reklam był dziesięciokrotnie wyższy niż zainwestowane środki. W praktyce daje nam to podstawy do dalszego skalowania kosztów, pod warunkiem utrzymania takiego wyniku, mając informacje odnośnie tego ile kosztuje reklama.

ROI = zysk netto/zainwestowany kapitał * 100

Jest to wskaźnik szerszy niż ROAS, bierze bowiem pod uwagę wszystkie koszta jakie zostały poniesione, w tym budżety emisyjne, marżę dla specjalisty czy też koszt przygotowania banerów graficznych, w odniesieniu do zysku netto. Wskaźnik ten w najdokładniejszy sposób obrazuje sens prowadzenia działań remarketingowych oraz możliwości ich dalszego rozwoju.

Właściwe określenie grupy docelowej

Jednym ze sposobów na wygenerowanie oszczędności jest kierowanie naszych kampanii tylko do właściwego targetu, minimalizowanie liczby odbiorców losowych, którzy i tak nie mieliby szansy na konwersję. Im mniejszym budżetem dysponujemy tym ważniejsze jest właściwe skonfigurowanie naszych działań. Nie korzystaj zatem z rozszerzonych możliwości określania grup docelowych. W kampaniach Google Ads jasno określ słowa kluczowe, pracuj z wykluczeniami.

W przypadku kampanii Facebook Ads precyzyjnie wybierz odbiorców do jakich chcesz dotrzeć. Jeśli korzystasz z e-mail marketingu zadbaj o jakość swojej bazy aby nie płacić za wysyłkę do nieaktywnych odbiorców, to ile kosztuje reklama zależy bowiem w dużej mierze od naszej dokładności, szczególnie w przypadku sklepu internetowego.

Określenie lokalizacji działań reklamowych

Jeśli prowadzisz sklep internetowy i jednocześnie posiadasz niewielki budżet nie musisz kierować swoich działań na całą Polskę. A co jeśli skupisz się jedynie na swoim województwie i wyraźnie zaznaczysz w swoim sklepie, że klient kupuje produkt od firmy znajdującej się tylko kilka kilometrów od niego? Jednocześnie czy warto promować produkty ogrodnicze w centrum Warszawy bądź Krakowa? Wybierz lokalizację, w której znajduje się największa liczba osiedli domków jednorodzinnych. Im mniejszym budżetem dysponujemy tym ważniejsze jest wstępne przygotowanie naszych działań. Przy większym budżecie to dane dostarczą nam informacji odnośnie kierunku w jakim poprowadzimy nasze kampanie.

Analiza prowadzonych działań marketingowych

Chyba najczęściej pomijany element większości kampanii reklamowych. Dane zbierane za pomocą takich narzędzi jak Google Analytics są w stanie wskazać Ci elementy, które generują największe koszta bez jednoczesnego zwrotu z inwestycji. Pozwolą przeanalizować które z kanałów pozyskiwania klientów faktycznie dostarczają wartościowy ruch. Jednocześnie pozwolą na analizę zachowań odbiorców już w momencie przejścia na stronę, dzięki czemu zmniejszymy ilość porzuconych koszyków w sklepie czy też liczę osób, które opuszczają witrynę bez pozostawienia nam swoich danych.

Ile kosztuje projekt strony internetowej?

Koszt strony internetowej zależy przede wszystkim od liczby funkcjonalności jakie są nam potrzebne. Projektując moją witrynę musiałem liczyć się ze zwiększonymi kosztami ze względu na dodatkowy moduł pozwalający na pobranie e-booka czy też osobną podstronę zawierającą wszystkie przygotowane podcasty. Duże znaczenie ma również to czy witryna przygotowana będzie na bazie gotowego, zakupionego szablonu czy też przygotowana w całości od nowa.

Zanim zdecydujesz się na jedną z zebranych ofert warto skonsultować ją ze specjalistami, chociażby Google Ads czy Facebook Ads. Podpowiedzą oni bowiem jakie elementy są faktycznie istotne dla generowania konwersji, wskażą ile kosztuje reklama skierowana na daną witrynę.

W pracach nad moim blogiem pomagał także specjalista SEO tak by nie przerabiać strony firmowej w późniejszym okresie. Koszt prostej witryny waha się w okolicach 3000 PLN – 4000 PLN na podstawie subiektywnego doświadczenia, górna granica właściwie nie istnieje. Sprawa komplikuje się w przypadku sklepu internetowego, cena zależy bowiem od designu, ilości produktów i wybranej platformy.

Czy koszt nowej strony internetowej jest wysoki?

Spotkałem w swoim zawodowym życiu witryny, których koszt znacznie przekraczał 10 000 PLN a jednocześnie sam nie wydałbym na nie 1 000 PLN. Trafiłem również na witryny, które kosztowały niewiele a jednocześnie prezentowały wysoki poziom, w pełni wyczerpując potrzeby przedsiębiorcy, co warto zresztą na samym początku bardzo dokładnie przemyśleć.

Pamiętaj, że koszt strony firmowej rozkłada się na lata, w praktyce to Twoja główna wizytówka i jedno z głównych źródeł przychodu. Wybieranie najtańszej oferty nigdy nie kończy się dobrze, w najgorszym przypadku po kilku miesiącach zaczniesz poszukiwać nowego wykonawcy gdy zorientujesz się, że reklama w wyszukiwarce nie przynosi oczekiwanych efektów.

Ile kosztuje reklama w Internecie z Google Ads?

Odpowiedź będzie mocno subiektywna, jednak poparta moim doświadczeniem. Jeśli dysponujesz odpowiednią wiedzą ( która zazwyczaj kosztuje, chociażby w formie szkoleń Google Ads i kursów ) możesz prowadzić działania w kwocie chociażby 100 PLN miesięcznie. Tutaj kryje się jednak jedna wada takiego budżetu, liczba danych jakie zbierzesz w ciągu miesiąca raczej na pewno nie wystarczy do właściwej analizy i optymalizacji.

Jeśli planujesz zlecić pracę specjaliście przygotuj się na koszt rozpoczynający się od 2000 PLN miesięcznie w górę. Biorąc pod uwagę konieczną w takim wypadku marżę reklamy w Internecie na niższy budżet zgodzą się zazwyczaj osoby mocno poszukujące klientów a więc z raczej mniejszym niż oczekiwane doświadczeniem.

Precyzyjne określenie słów kluczowych

W przypadku najpopularniejszych kampanii tekstowych kluczowe dla naszego biznesu jak i zwrotu z inwestycji staje się właściwe dobranie słów kluczowych w trakcie przygotowywania kampanii jak również dalsza praca z listą wyszukiwanych haseł. Reklama w wyszukiwarce charakteryzuje się bowiem swoją specyfiką. Z mojego doświadczenia wynika, że to właśnie na tym elemencie wielu przedsiębiorców prowadząc działania samodzielnie ponosi ogromne koszta.

Jeśli oferujemy naszym klientom ośrodek w Zakopanem kilkaset odwiedzin na hasło „góry” to zdecydowanie zbędne i nieefektywne spożytkowanie naszego budżetu. To ile kosztuje reklama w Internecie zależy od tego jak precyzyjnie przygotujemy się do przeprowadzenia działań.

Czy warto inwestować w reklamę w Google Ads?

Nie jestem tutaj obiektywny ale… zdecydowana większość klientów osiąga swoje cele biznesowe, satysfakcjonujący ROAS, skaluje swoje budżety. Nie tylko w przypadku współpracy ze mną, taka sytuacja ma miejsce również w przypadku pracy z wieloma innymi znanymi mi specjalistami, agencjami czy również w trakcie samodzielnej pracy nad kampaniami, popartej zdobytą wcześniej wiedzą. Możliwości reklamy Google Ads pozwalają na bardzo precyzyjne określenie zwrotów z inwestycji a co za tym idzie ułatwiają skalowanie biznesu.

Koszt pozyskiwania klientów w sieci reklamowej

W przypadku kampanii z użyciem Google Display Network koszt jaki ponosimy dotyczy zazwyczaj bardzo wczesnego etapu lejka sprzedażowego co oznacza, że kampanie te przynoszą w dużej mierze efekt wizerunkowy. Zaletą kampanii display jest natomiast jej relatywnie niski koszt oraz możliwość wygenerowania dużych zasięgów, które w dalszej kolejności wykorzystać możemy w działaniach remarketingowych, tak w Google jak i na Facebooku.

Zazwyczaj więc sieć reklamowa nie dostarcza nam klientów bezpośrednio, jednocześnie pozwalając na budowanie rozpoznawalności naszej marki wykorzystując graficzne reklamy w Internecie. Warto więc w pierwszej kolejności sprawdzić czy bezpośrednie efekty przyniesie nam reklama w wyszukiwarce.

Czy koszty pozycjonowania można obniżyć?

Chociaż nie jestem specjalistą SEO regularne szkolenia i rozmowy z kolegami z branży pozwalają mi na przekazanie kilku istotnych informacji. Jedną z nich jest fakt, że w przypadku pozycjonowania duża część naszych wydatków nie stanowi marży dla agencji reklamowej lecz koszt, jaki musi ona ponieść na zakup linków czy artykułów, które prowadzić będą do naszej witryny wspomagając skuteczny link building.

Jeśli więc spotykasz się z ofertami pozycjonowania za 300 PLN miesięcznie zapewniam, możesz zapomnieć o generowaniu jakościowego ruchu na swoją stronę.

W praktyce Twoja witryna zajmie wysokie pozycje ale dla fraz całkowicie nieefektywnych, rzadko wyszukiwanych. Podobnie jak w przypadku innych działań reklamowych także tutaj liczy się przede wszystkim długofalowa strategia, w tym sama optymalizacja Twojej witryny.

Ile kosztuje reklama w mediach społecznościowych?

Sytuacja wydaje się być analogiczna jak w przypadku kampanii Google Ads, w tym jednak przypadku doliczyć musimy także konieczność przygotowania materiałów graficznych w dużych ilościach jak również bardzo często pracę copywritera, który przygotuje sporą ilość treści reklamowych.

Jeśli planujemy szerzej zakrojone działania doliczyć musimy również koszt prowadzenia fanpage, również w kontekście grafika i copywritera. Szukając informacji na temat tego ile kosztuje reklama w Internecie z użyciem mediów społecznościowych napotkałem jednak na tak szeroki zakres propozycji, że nie podejmę się określenia dokładnych kosztów reklamy na Facebooku.

Czy inwestycja w media społecznościowe jest opłacalna?

Jeśli jednak jest coś, o czym mogę Cię zapewnić to fakt, że najlepsze efekty zawsze uzyskują klienci, którzy postawili na synergię działań za pomocą wielu kanałów pozyskiwania klientów. Kampanie produktowe Google Ads bardzo często pozyskują ruch pierwotny, który w dalszej kolejności „domyka” remarketing na Facebooku dostarczając tak niezbędny w sprzedaży social proof.

Reklama w wynikach wyszukiwania nigdy nie będzie w stanie samodzielnie skalować wyników całej firmy, podobnie jak w przypadku samodzielnych działań z użyciem social media czy z użyciem reklamy w Internecie wykorzystującej dowolny kanał pozyskiwania klientów.

Ile kosztuje content marketing?

Prawdopodobnie najszerszy z omawianych tematów, ponieważ w pierwszej kolejności musimy określić co rozumiemy pod pojęciem content marketingu. Jedynie prowadzenie fanpage czy może konieczność przygotowania kilkudziesięciu e-booków, kilkunastu odcinków podcastu oraz kilka materiałów na YouTube?

Praktycznie wszystkie znane mi przypadki strategicznego podejścia do content marketingu przyniosły zamierzone efekty, szczególnie jeśli prowadzone są z dużą dozą regularności. Koszt stworzenia artykułu na bloga jest raczej niewielki w porównaniu do przygotowania ambitnych filmów promocyjnych. Zacznijmy więc tam gdzie mamy szansę pozyskać pierwszych odbiorców rozbudowując nasze działania w dalszej kolejności.

Ile kosztuje reklama sklepu internetowego?

W tym przypadku zazwyczaj musimy nastawić się na niemałe koszta. Rozpoczynając od elementów w praktyce koniecznych, takich jak kampanie Google Ads, Facebook Ads, profil na Facebooku i Instagramie, przez szalenie skuteczne kampanie e-mail marketingowe. Dodatkowo większość z tych działań wymaga czasu. Daleki jednak jestem od sugerowania Ci rozpoczynania od kwot rozpoczynających się od kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie.

W przypadku sklepów internetowych szalenie istotne są dane co oznacza, że jeśli już w pierwszym miesiącu wydamy cały posiadany budżet dopiero w tym momencie będziemy w stanie zaplanować dalsze działania na podstawie uzyskanych efektów. Warto więc na tym etapie zastanowić się czy faktycznie konieczna jest inwestycja chociażby w działania stricte wizerunkowe za pomocą Google Display Network.

Czy można obniżyć koszt reklamy w Internecie?

W przypadku reklamy w wyszukiwarce Google ruch na stronie zależy w dużej mierze od naszych wydatków, jednocześnie powyżej przedstawiłem kilka możliwości, które pozwolą Ci oszczędzić co najmniej kilkaset złotych miesięcznie. Skuteczna reklama na Facebooku również kosztuje ale obniżenie kosztów może odbyć się dzięki precyzyjnemu dobraniu grupy docelowej.

Najważniejszym elementem wydaje się jednak dokładna analityka naszych działań dzięki której zdecydowanie szybciej odnajdziemy słabe punkty naszych kampanii, wyeliminujemy zbędne koszta. Wydatki na reklamę zawsze muszą znajdować się na poziomie pozwalającym na uzyskanie satysfakcjonującego zwrotu. Zaczekajmy z tworzeniem kampanii w sieci reklamowej Google, skupiając się na bardziej precyzyjnych działaniach.

Jak określić właściwie budżet reklamowy?

W przypadku marketingu internetowego zawsze wychodzę z założenia, że budżet musi na siebie zapracować a więc wydawanie wszystkich posiadanych środków już w trakcie pierwszych tygodni jest całkowicie nieefektywne. Zawsze sugeruję by przeznaczyć w trakcie pierwszych trzech miesięcy taki budżet, by firma mogła dalej działać nawet w przypadku braku pozyskania chociażby jednego klienta.

Takie założenie sprawia, że bez względu na sytuację nasza firma nie będzie zależna od jakości kampanii a jednocześnie pozwoli to na zebranie danych, jakie pozwolą nam na generowanie wzrostów w przyszłości.

Czy koszt reklamy zależy od danej branży?

To ile kosztuje reklama w dużym stopniu zależne jest od naszej branży, głównie w kontekście ilości oraz jakości konkurencji ale również potencjalnego zwrotu z pozyskania klienta. W segmencie kredytów hipotecznych jeden klient wart jest na tyle dużo by pozwolić sobie na wyższy koszt konwersji.

Jeśli zajmujemy się sprzedażą obuwia oryginalnych marek musimy nastawić się na rywalizację z reklamami Nike, Adidas, eObuwie ale także Allegro. Jeśli posiadamy małą firmę lokalną bardzo często już minimalny budżet pozwala na pozyskanie pierwszych klientów. W przypadku sklepów internetowych może się okazać, że kilka tysięcy złotych budżetu dostarczyło nam zaledwie wnioski odnośnie koniecznych zmian na stronie.

A co jeśli nie posiadamy kilku tysięcy złotych na reklamę?

Wyjścia są dwa. Reklama w Google Ads czy Facebook Ads wymaga od nas wiedzy, nie musimy więc rozpoczynać współpracy ze specjalistą, możemy poświęcić kilka tygodni na naukę optymalizacji oraz analityki. Nie musimy również inwestować jednocześnie we wszystkie kanały pozyskiwania klientów. Może w pierwszym etapie warto wykorzystać ekosystem Google by zdobyć pierwszych klientów a dopiero później rozpocząć działania w mediach społecznościowych?

Inaczej ma się sytuacja w przypadku sklepu internetowego, tutaj konieczne są większe inwestycje, klienci mają dzisiaj bowiem szeroki wybór wśród sklepów, które już właściwie optymalizują swoje działania, popełniły i naprawiły swoje błędy.

Czy warto zlecać wszystkie działania reklamowe?

Oczywiście, że nie. Niestety prowadząc firmę stajemy przed trudną decyzją. Albo przeznaczamy niemałe środki na kampaniereklamowe, albo rozpoczynamy żmudną naukę, która jednak jest ułatwiona dzięki ilości materiałów jakie znaleźć możemy obecnie w sieci. Jeśli świetnie znasz się na swojej branży zacznij od pisania bloga firmowego.

Również prowadzenie komunikacji w mediach społecznościowych na początkowym etapie nie wymaga specjalisty o ile poświęcimy trochę czasu na naukę. Reklama w wyszukiwarce czy też Facebook Ads to już wyższy poziom doświadczenia i zazwyczaj działając samodzielnie stracimy więcej środków niż wynosi marża dedykowanego opiekuna.

Czy można prowadzić firmę bez marketingu internetowego?

Na koniec pytanie na które zapewne jesteś w stanie samodzielnie sobie odpowiedzieć. Firma bez reklamy nie istnieje. Reklama w wyszukiwarce dostarcza nam odbiorców, którzy właśnie w tej chwili poszukują naszych produktów i usług. O ile możemy zrezygnować z kampanii w sieci reklamowej, w wynikach wyszukiwania musimy być obecni. Linki sponsorowane to obecnie podstawa promocji naszej firmy. To ile kosztuje reklama w Internecie zależy zawsze od posiadanych przez nas środków, specjalista zawsze pomoże wybrać najbardziej efektywne sposoby dotarcia do klientów.

Najczęściej zadawane pytania:

1. Jakie są średnie koszty reklamy na Facebooku?
   Koszty reklamy na Facebooku zależą od wielu czynników, w tym celu kampanii, targetowania, branży i konkurencji na aukcjach reklamowych. Średni CPC (koszt za kliknięcie) może wahać się od 0,50 do 2,00 USD.
2. Ile kosztuje reklama w Google Ads?
   Podobnie jak na Facebooku, koszty w Google Ads są zmiennymi i zależą od branży, konkurencji i jakości reklam. Średni CPC w wyszukiwarce Google może wahać się od 1 do 2 USD dla reklam tekstowych, ale może być znacznie wyższy w konkurencyjnych branżach.
3. Czy reklama na Instagramie jest droga?
   Koszty reklamy na Instagramie są porównywalne z Facebookiem, ponieważ obie platformy używają tego samego narzędzia do zarządzania reklamami. Koszty mogą jednak być nieco wyższe z powodu wyższego zaangażowania użytkowników na Instagramie.
4. Jak oblicza się koszt reklamy displayowej?
   Reklama displayowa jest często wyceniana na podstawie CPM (koszt za tysiąc wyświetleń), z cenami wahającymi się od kilku centów do ponad 50 USD za tysiąc wyświetleń, w zależności od lokalizacji reklamy i targetowanej publiczności.
5. Co to jest reklama PPC i jakie są z nią związane koszty?
   PPC oznacza „pay-per-click” i odnosi się do modelu reklamowego, w którym płacisz za każde kliknięcie na twoją reklamę. Koszty są zmiennymi i zależą od konkurencji słów kluczowych i jakości reklamy.
6. Jak duży budżet potrzebuję na rozpoczęcie reklamy w Internecie?
   Budżet reklamowy może być bardzo zróżnicowany, ale można zacząć od niewielkich kwot, np. od 10 USD dziennie, aby testować różne platformy i strategie.
7. Czy koszty reklamy online są negocjowalne?
   W przypadku bezpośrednich zakupów reklamowych u wydawców lub w ramach umów sponsorskich, ceny mogą być negocjowalne. W modelach aukcyjnych, takich jak Google Ads czy Facebook Ads, ceny są ustalane dynamicznie na podstawie konkurencji i popytu.
8. Jakie są ukryte koszty reklamy internetowej?
   Oprócz bezpośrednich kosztów reklamy, warto uwzględnić koszty zarządzania kampaniami, tworzenia treści, optymalizacji oraz narzędzi analitycznych.
9. Czy istnieją darmowe metody reklamy online?
   Tak, metody takie jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketing treści, media społecznościowe i email marketing mogą generować ruch bez bezpośrednich kosztów reklamowych, ale wymagają czasu i wysiłku.
10. Jak mierzyć ROI z reklamy internetowej?
    ROI (zwrot z inwestycji) można mierzyć, dzieląc zysk generowany przez kampanię reklamową przez jej koszt, a następnie pomnożenie wyniku przez 100, aby uzyskać procent. Ważne jest, aby śledzić konwersje i wartość życiową klienta (LTV), aby dokładnie mierzyć ROI.