Jak reklamować firmę w Google Ads?

Jak reklamować firmę w Google by skutecznie pozyskiwać klientów i budować przyszłą bazę odbiorców? Możliwości jest wiele, co w połączeniu z kampaniami na Facebooku, całą aktywnością w social media czy też e-mail marketingiem stanowić powinno podstawę Twoich działań marketingowych. Mimo wszystko łatwo pogubić się w meandrach narzędzi i formatów reklamowych. Od czego zacząć promocję firmy w ekosystemie Google?

Jeśli planujesz reklamować firmę w Internecie jednym z najważniejszych i najefektywniejszych wyborów staje się wykorzystanie możliwości jakie dzisiaj daje nam ekosystem Google. Dla większości przedsiębiorców stanowi on jednak pewne wyzwanie, związane przede wszystkim z ilością dostępnych możliwości, strategii, wskaźników na jakie zwracać powinniśmy uwagę. Aby dotrzeć do potencjalnych klientów wykorzystać możemy standardowe kampanie w wynikach wyszukiwania, rozbudowane kampanie produktowe, dedykowany remarketing czy też coraz skuteczniejsze, i co istotne relatywnie tanie, kampanie YouTube. Jakie formy reklamy będą zatem dla Ciebie efektywne? Oto krótki przegląd możliwości.

Jak promować firmę w wynikach wyszukiwania?

Jedną z najczęściej używanych, najstarszych lecz wciąż efektywnych form reklamy w Google Ads naszej strony internetowej jest standardowa kampania w wyszukiwarce skupiona wokół precyzyjnie dobranych słów kluczowych. To jednocześnie najprostszy sposób by reklamować swoją firmę w sytuacji, gdy prowadzisz lokalny biznes, biznes offline, próbujesz pozyskiwać leady, kontakty od nowych klientów. Jeśli Twoim celem są zapytania powiązane z Twoją ofertą wykorzystanie kampanii tekstowej wraz z precyzyjnym remarketingiem przyniesie Ci maksimum możliwych korzyści.

Wśród największych zalet reklamy tekstowej w wynikach wyszukiwania wymienić mogę dużą precyzję z jaką decydować możemy o tym dla jakich zapytań potencjalny klient zobaczy nasze treści. Jednocześnie przygotowanie całej struktury kampanii, wraz z listą słów kluczowych dla jakich prowadzić będziemy nasze działania to jeden z najważniejszych elementów przygotowań do rozpoczęcia pierwszej kampanii. Im lepiej poznamy naszych odbiorców, im efektywniej wykorzystamy wszystkie dopasowania słów kluczowych, im więcej czasu poświęcimy na przygotowanie listy potencjalnych wykluczeń, tym większą efektywność osiągniemy.

Jak reklamować sklep internetowy dzięki kampanii produktowej?

Kampania produktowa z wykorzystaniem ekosystemu Google Merchant to dzisiaj najskuteczniejszy sposób promocji naszego sklepu internetowego. Zanim jednak przystąpimy do wdrożenia, zadbać powinniśmy o kilka istotnych elementów mających wpływ na skuteczność działań a więc ilość generowanych transakcji. Wśród nich najistotniejsze wydają się nazwy i opisy produktów, o czym wspominam w innej części bloga. W tym miejscu zaznaczę jednak, że im dokładniej dostosujesz swój sklep i swoje produkty do wytycznych Google tym dokładniejsze zapytania uzyskasz.

Jednocześnie musisz pamiętać, że kampania produktowa w głównej mierze opiera się na analityce. Jeśli dopiero rozpoczynasz swoje działania zapomnij o wszelkich automatyzacjach. System wymaga od Ciebie sporej ilości danych zanim będzie w stanie określić kombinacje czynników, dzięki którym kampania produktowa zacznie przynosić oczekiwane poziomy ROAS. To natomiast wymaga od Ciebie poświęcenia sporej ilości czasu na analizę wyników poszczególnych produktów. W kilku miejscach na tym blogu znajdziesz poradniki dotyczące efektywnej optymalizacji kampanii produktowej, sprawdź więc w jaki sposób poprawić osiągane dzięki niej wyniki.

Jak reklamować firmę z użyciem kampanii YouTube?

Kampania z wykorzystaniem ekosystemu YouTube to prawdopodobnie jeden z najbardziej niedocenianych formatów, co ma związek z dosyć wysokim progiem wejścia dla potencjalnie zainteresowanych przedsiębiorców. Aby reklamować swoją firmę z wykorzystaniem Youtube posiadać musisz bowiem najprostszy chociaż materiał wideo, dzięki któremu dotrzesz do swoich odbiorców z wykorzystaniem tego właśnie formatu. Dalsze kroki są już zdecydowanie prostsze.

Do dyspozycji otrzymujemy między innymi reklamy In-Stream możliwe do pominięcia czy też kampanię Discovery, dzięki której skierujemy większą liczbę odbiorców bezpośrednio do naszych filmów. Wielką zaletą kampanii YouTube jest jej koszt, zazwyczaj bowiem jesteśmy w stanie osiągnąć poziom zaledwie kilku groszy za pojedyncze obejrzenie naszego materiału. Aby reklamować firmę w Internecie z użyciem YouTube nie musimy więc posiadać znaczącego budżetu, sukces mogą przynieść nam także bardzo proste kreacje.

Jak reklamować firmę usługową w Google Ads?

Posiadając biznes lokalny zadbać powinniśmy o to, by nasza strona internetowa spełniała szereg wymagań dla efektywnego generowania konwersji. Pamiętajmy o tym, że kluczowy jest język korzyści, precyzyjne informowanie odbiorcy o tym w jaki sposób nasza usługa jest w stanie mu pomóc. Nawet najlepsza kampania reklamowa nie przyniesie efektów jeśli nie potrafimy przekonać do siebie naszych użytkowników. Reklama firmy w Google Ads w przypadku biznesów usługowych to jeden z najlepszych pomysł na wykorzystanie naszego budżetu.

Pay per Click

Podstawą dla nas będzie wykorzystanie kampanii tekstowej, skupionej na słowach kluczowych kierujących odbiorców na naszą stronę internetową oraz kampanii remarketingowej, która w krótkim czasie pozwoli nam skierować do nas ponownie tych odbiorców, którzy mimo zapoznania się z naszymi treściami nie skorzystali z oferty, nie pozostawili swoich danych, nie przesłali do nas zapytania. Warta wykorzystania jest także kampania skupiona na generowaniu bezpośrednich połączeń telefonicznych od potencjalnie przyszłych klientów.

Jak wykorzystać remarketing w promocji naszego biznesu?

Jeszcze do niedawna reklama graficzna wiązała się z koniecznością przygotowania dedykowanych banerów w kilkunastu rozmiarach, co sprawiało, że koszt takiej kampanii znacznie wzrastał, o ile musieliśmy skorzystać z pomocy grafika. Dzisiaj kreacje elastyczne pozwalają nam w atrakcyjnej formie podążać za odbiorcami, którzy opuścili już naszą stronę firmową, utrwalając wizerunek naszej marki. Niewątpliwą zaletą jest możliwość dodania kilkunastu zdjęć naszego biznesu, kilkunastu treści, z których algorytm stworzy najbardziej efektywne kombinacje.

Skuteczność remarketingu w dużej mierze zależy od tego czy ruch pierwotny, generowany z innych źródeł, jest faktycznie dopasowany do profilu naszej firmy, czy odbiorcy mają szansę realnie zostać naszymi klientami. Im więcej użytkowników posiada nasza strona firmowa, tym więcej mniejszych, zależnych od ich aktywności grup docelowych możemy zbudować. Kampanie reklamowe z użyciem remarketingu to zazwyczaj gwarancja pozyskania klientów dla firm usługowych.

Czy reklama firmy w Google Ads ma sens?

Reklamy naszej firmy w Internecie nie unikniemy jeśli chcemy w jakikolwiek sposób rozpocząć pozyskiwanie klientów. W ciągu tak wielu lat pracy z kampaniami Google Ads zaledwie kilka razy stwierdziłem, że dla danego biznesu kampania w wyszukiwarce nie ma sensu, że efektywniejszym kierunkiem będą chociażby działania Facebook Ads. Zaletą kampanii w ekosystemie Google jest dotarcie do osób, które dzisiaj, teraz poszukiwały naszych produktów oraz usług. Nam pozostaje jedynie spełnienie oczekiwań odbiorców.

Google Ads jest dla nas naturalnym kierunkiem gdy planujemy reklamować firmę w Internecie. Nasza strona internetowa bez użytkowników nigdy nie dostarczy nam klientów przynoszących swoje budżety do naszej firmy. Reklama w Google Ads nie wymaga od nas także ogromnych budżetów chociaż musimy zdawać sobie sprawę z tego, że posiadając niewielkie środki skazani jesteśmy na samodzielne przeprowadzenie działań. Mam jednak nadzieję, że na tym blogu znajdziesz wiele przydatnych porad, dzięki którym prosta, podstawowa kampania Google Ads nie będzie dla Ciebie dużym wyzwaniem.

Od czego zacząć promocję naszej firmy w Google?

Wielu przedsiębiorców bagatelizuje wygląd i użyteczność swojej strony firmowej. W praktyce to zdecydowanie najważniejszy element całej marketingowej układanki. Wielokrotnie analizując kampanie reklamowe musiałem stwierdzić, że nie zawierają one rażących błędów a braki w liczbie klientów wynikają tylko i wyłącznie z poważnych zaniedbań i braków strony internetowej. Pamiętajmy o tym, że przyszłego klienta prowadzić powinniśmy za rękę aż do oczekiwanej przez akcji, najczęściej zakupu bądź nawiązania kontaktu.

Jeśli jednak miałbym doradzać Ci pierwszy krok jaki podjąć musisz w procesie reklamy swojej firmy z wykorzystaniem Google rozpocznij od założenia profilu firmy w Google Moja Firma. Dzisiaj to coś więcej niż wizytówka, to kompendium wiedzy o naszym biznesie, opiniach klientów, lokalizacjach. Dla wszystkich, którzy znają, kojarzą naszą markę to z dużym prawdopodobieństwem pierwszy widok, jaki zobaczą po wpisaniu nazwy naszej firmy w Google. Zbyt wiele firm traktuje ten element jako mało istotny, w praktyce od lat również mi generuje dużą liczbę zapytań od zainteresowanych współpracą przedsiębiorców.

Efektywna reklama firmy nie tylko z Google Ads?

Mam dla Ciebie zapewne nienajlepszą wiadomość. Niestety samodzielna kampania z wykorzystaniem ekosystemu Google to zazwyczaj zdecydowanie za mało aby uzyskać satysfakcjonujące wyniki. W chwili obecnej synergia działań, łącząca w sobie możliwości social media, analityki, podstawowego chociażby wykorzystania remarketingu na Facebooku to minimum prowadzące do efektywnego pozyskiwania klientów. Podstawą efektywnego pozyskiwania ruchu są także działania skupione wokół SEO, bez których szansa na to, że trafisz na ten artykuł również byłaby niewielka. Dzisiaj ruch organiczny stanowi znaczną, zauważalną część nie tylko liczby odwiedzin ale przede wszystkim generowanych transakcji, zapytań od potencjalnych klientów.

Im szybciej zaczniesz tworzyć treści, skupione wokół Twojej firmy tym lepiej. Przez wiele lat, szczególnie na początku działalności, inwestowałem kolejne środki w reklamę firmy, w praktyce zapominając o tworzeniu bloga firmowego, który dzisiaj dostarcza mi znaczną część nie tylko klientów ale także budując wizerunek specjalisty w branży marketingu internetowego.


Poznajmy się!

Niezależny certyfikowany specjalista Google Ads oraz Google Analytics. Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii na kilkunastu rynkach świata, od lokalnych firm usługowych po duży segment ecommerce, w tym rozbudowane kampanie produktowe oraz kampanie YouTube.

Dowiedz się więcej

Instagram
artursmolicki
Potrzebujesz audytu oraz pomocy w prowadzeniu kampanii
Google Ads?
Działajmy