Jakie są główne modele rozliczeniowe w performance marketingu?

Performance marketing to dziedzina marketingu internetowego, w której reklamodawca płaci za konkretne, mierzalne rezultaty kampanii, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, pozyskanie leadów czy sprzedaż. W przeciwieństwie do tradycyjnych modeli marketingowych, gdzie płaci się za emisję reklamy (np. za czas wyświetlania baneru), w performance marketingu płaci się tylko za osiągnięcie założonych celów.

Istnieje kilka głównych modeli rozliczeniowych w performance marketingu, z których każdy ma swoje wady i zalety. Wybór odpowiedniego modelu zależy od specyfiki kampanii, jej celów oraz budżetu.

Model CPC (Cost Per Click)

W modelu CPC reklamodawca płaci za każde kliknięcie w jego reklamę. Jest to jeden z najpopularniejszych modeli rozliczeniowych, stosowany przede wszystkim w kampaniach reklamowych w wyszukiwarkach (np. Google Ads) oraz w sieciach reklamowych (np. Facebook Ads).

Model CPC jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej lub generowanie leadów. Należy jednak pamiętać, że nie gwarantuje on konwersji, czyli wykonania przez użytkownika pożądanej akcji (np. zakupu).

Model CPM (Cost Per Mille)

W modelu CPM reklamodawca płaci za każde tysiąc wyświetleń jego reklamy. Model ten jest często stosowany w kampaniach wizerunkowych, których celem jest budowanie rozpoznawalności marki.

Model CPM jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Należy jednak pamiętać, że nie gwarantuje on kliknięć ani konwersji.

Model CPV (Cost Per View)

W modelu CPV reklamodawca płaci za obejrzenie jego filmu reklamowego. Model ten jest stosowany w kampaniach video marketingowych, których celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki lub produktu.

Model CPV jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest dotarcie do odbiorców z przekazem video. Należy jednak pamiętać, że nie gwarantuje on kliknięć ani konwersji.

Model CPA (Cost Per Action)

W modelu CPA reklamodawca płaci za wykonanie przez użytkownika określonej akcji, np. za wypełnienie formularza kontaktowego, zakup produktu lub rejestrację na stronie internetowej. Model ten jest coraz bardziej popularny, ponieważ pozwala na precyzyjne mierzenie efektywności kampanii i optymalizację kosztów.

Model CPA jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest generowanie leadów lub sprzedaż. Należy jednak pamiętać, że wymaga on dokładnego określenia celu kampanii i skonfigurowania odpowiedniego śledzenia konwersji.

Model CPL (Cost Per Lead)

W modelu CPL reklamodawca płaci za pozyskanie leada, czyli potencjalnego klienta. Model ten jest często stosowany w kampaniach, których celem jest budowanie bazy danych mailingowych lub generowanie leadów do dalszej obróbki przez dział handlowy.

Model CPL jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest pozyskanie nowych kontaktów. Należy jednak pamiętać, że nie gwarantuje on konwersji, czyli finalizacji sprzedaży.

Model CPS (Cost Per Sale)

W modelu CPS reklamodawca płaci za sprzedaż produktu lub usługi. Jest to najbardziej efektywny model rozliczeniowy, ponieważ płaci się tylko za osiągnięcie finalnego celu kampanii.

Model CPS jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest zwiększenie sprzedaży. Należy jednak pamiętać, że wymaga on odpowiedniej optymalizacji kampanii i strony internetowej, aby zmaksymalizować konwersję.

Wybór odpowiedniego modelu rozliczeniowego w performance marketingu jest kluczowy dla osiągnięcia sukcesu kampanii. Należy wziąć pod uwagę specyfikę kampanii, jej cele, budżet oraz dostępne narzędzia.

Modele rozliczeniowe performance marketing

Dodatkowe modele rozliczeniowe

Oprócz głównych modeli rozliczeniowych, istnieje również kilka innych, mniej popularnych modeli, np.:

  • CPO (Cost Per Order) – model podobny do CPS, ale rozliczenie następuje za samo złożenie zamówienia, a nie za finalizację sprzedaży.
  • PPA (Pay Per Acquisition) – model podobny do CPA, ale rozliczenie następuje za pozyskanie klienta

W performance marketingu często stosuje się również modele hybrydowe, które łączą ze sobą kilka modeli rozliczeniowych. Na przykład reklamodawca może płacić za kliknięcie (CPC), a dodatkowo za wykonanie określonej akcji (CPA). Modele hybrydowe pozwalają na większą elastyczność i dopasowanie kampanii do specyficznych potrzeb reklamodawcy.

Wybór odpowiedniego modelu rozliczeniowego

Wybór odpowiedniego modelu rozliczeniowego w performance marketingu zależy od kilku czynników, między innymi takich jak:

  • Cel kampanii: Różne modele rozliczeniowe są lepsze do różnych celów. Na przykład model CPC jest dobrym rozwiązaniem dla kampanii, których celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej, podczas gdy model CPS jest lepszy dla kampanii, których celem jest zwiększenie sprzedaży.
  • Budżet: Niektóre modele rozliczeniowe, takie jak CPM, są bardziej kosztowne niż inne. Należy wziąć pod uwagę swój budżet przy wyborze modelu rozliczeniowego.
  • Dostępne narzędzia: Niektóre modele rozliczeniowe wymagają użycia specificznych narzędzi do śledzenia konwersji. Należy upewnić się, że dostępne są odpowiednie narzędzia do wybranego modelu rozliczeniowego.

Poznajmy się!

Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads na kilkunastu rynkach świata, od lokalnych firm usługowych po duży segment ecommerce. Skorzystaj z darmowych konsultacji oraz audytu Twojego konta Google Ads by określić możliwy zakres współpracy.

Dowiedz się więcej

Potrzebujesz audytu oraz pomocy w prowadzeniu kampanii
Google Ads?

Działajmy