Reklama tekstowa Google Ads i jej możliwości

Większość przedsiębiorców rozpoczynających swoją przygodę z ekosystemem reklamowym Google tworzy swoją pierwszą kampanię tekstową uznając, że wystarczy wypisać słowa kluczowe pasujące do branży, dodać jakieś treści i algorytmy świetnie sobie poradzą z optymalizacją. W praktyce tworzenie kampanii nie jest może skomplikowane, wymaga jednak spełnienia kilku istotnych warunków. W przeciwnym wypadku, podobnie jak w przypadku każdego innego formatu reklamowego, nie spodziewajmy się nagłego wzrostu konwersji oraz generowanych przychodów. Sprawdźmy zatem jakie możliwości daje nam reklama tekstowa. 

Od kampanii search w wynikach wyszukiwania rozpoczęła się przygoda każdego specjalisty Google Ads jak również każdego przedsiębiorcy planującego swoją pierwszą kampanię reklamową. Na przestrzeni lat działania te zmieniły się na tyle, że w praktyce kilku miesięczna przerwa niesie za sobą sporą liczbę nowości oraz udogodnień. Takimi stała się chociażby rezygnacja z przybliżonych dopasowań słów kluczowych z modyfikatorem, co zmieniło sposób podejścia do tworzonej kampanii. Także wprowadzenie skutecznych, choć pracochłonnych, reklam DSA przyniosło zmianę w sposobie prowadzenia działań reklamowych.

Cechy dobrej reklamy tekstowej

Subiektywnie uważam, że za sukcesem każdej kampanii tekstowej stoi pięć niezwykle istotnych elementów. Wśród nich znajdziemy skuteczne i wyszukiwane słowa kluczowe, przyciągające uwagę treści reklam, właściwie dobrane rozszerzenia, sposób optymalizacji stawek oraz najważniejsze, dopasowana do oczekiwań odbiorcy strona docelowa. Bez dopracowania powyższych czynników osiągnięcie satysfakcjonujących wyników kampanii może okazać się niezwykle utrudnione.

Lata doświadczeń pozwoliły mi znacznie uprościć proces tworzenia reklamy jak również przygotowywania treści. Wynika to jednak ze świadomości konieczności dopracowania ich w najmniejszym detalu, chociaż poniżej znajdziesz także kilka wskazówek odnośnie tego na jakie ustępstwa możesz sobie pozwolić i na jakich wskaźnikach warto opierać wprowadzane zmiany, co pozwala także zmniejszyć koszta reklamy Google Ads.

Aby Twoja reklama wyróżniała się w wynikach wyszukiwarki Google nie pozwalaj sobie także na jakiekolwiek błędy ortograficzne czy stylistyczne, których codziennie spotykam wiele i które… przytrafiały się także mi. Sprawdź treść reklamy co najmniej kilkukrotnie. Google niestety nie zasugeruje Ci konieczności poprawy. Upewnij się również, że w żaden sposób nie łamiesz regulaminu Google, system bowiem szybko odrzuci przygotowane treści. Wciąż uważam, że przedsiębiorcy przygotowujący samodzielnie swoje reklamy zbyt bagatelizują treści reklam przez co efektywność ich działań w Google daleka jest od ideału.

Jak zwiększyć skuteczność reklamy tekstowej?

Wyniki naszej kampanii zależą przede wszystkim od właściwego doboru słów kluczowych. To one decydują o tym kto zobaczy nasze treści reklamowe. O skuteczności decyduje także wynik jakości, który szerzej omawiam w innym miejscu na blogu, tutaj natomiast wspomnę, że warto podjąć wszelkie możliwe działania by wskaźnik ten otrzymał jak najwyższą wartość. Obliczany jest on na podstawie przewidywanego współczynnika klikalności, trafności reklamy oraz jakości strony docelowej, o te trzy elementy warto zadbać zatem w pierwszej kolejności. Wynik jakości ma wpływ na koszta przekierowań.

Jednocześnie elementem, który jest w stanie dać nam największe wzrosty efektywności jest zakładka wyszukiwanych haseł, w której znajdziemy wszystkie frazy jakie zostały wpisane przez docelowego odbiorcę a dla których to wyświetliła się nasza kreacja. To analiza danych z tej zakładki pozwala nam na przygotowanie szeregu wykluczeń, które następnie pozwolą nam na przekierowanie zaoszczędzonych środków w stronę bardziej efektywnych fraz. Z doświadczenia podpowiem Ci tylko aby nie wykluczać fraz jedynie według własnych subiektywnych wniosków bowiem bardzo często to najmniej oczekiwane hasła generują bardzo satysfakcjonujące ROAS. Analizuj więc dokładnie wszystkie wspomniane powyżej czynniki aby wraz z kolejnymi optymalizacjami zwiększać skuteczność reklamy.

Na koniec szalenie istotne jest aby tekst reklamy w pełni wykorzystywał dostępną ilość znaków, co w praktyce przekłada się na powiększenie zajmowanej przez nas powierzchni reklamowej, co jednocześnie oczywiście zabiera miejsce naszej konkurencji. Poprawność wszystkich powyższych elementów sprawdzić możesz w trakcie audytu prowadzonych kampanii Google Ads.

Efektywny dobór słów kluczowych

W jednym z artykułów na tym blogu przeczytasz dużo dokładniej o dopasowaniach słów kluczowych, w tym miejscu wspomnę natomiast, że przygotowanie listy fraz dla kampanii to jeden z najważniejszych czynników mających wpływ na efekty naszych działań. Wielokrotnie bowiem analizowałem kampanie tekstowe Google Ads, w których ośrodek w Zakopanem reklamował się na hasło „góry” nie zdając sobie sprawy z tego jakie oczekiwania miał potencjalny odbiorca, czego szukał, jakich informacji potrzebował. Jeśli dla takiego hasła zastosujemy najszersze z możliwych dopasowań frazy po wpisaniu których zobaczy nas użytkownik będą w praktyce całkowicie losowe.

Przygotowując kampanię w wyszukiwarce Google szukaj odpowiadającego Ci słowa kluczowego za pomocą narzędzia Keyword Planner. O ile sugerowane przez niego stawki czy liczba miesięcznych wyszukiwań raczej mocno różnią się od stanu faktycznego, o tyle podpowiedzi możliwych do wykorzystania fraz zdecydowanie warto wykorzystać w momencie tworzenia kampanii.

Personalizacja reklam tekstowych

Tekst reklamy przygotowujemy na podstawie kilku subiektywnych sugestii. Po pierwsze uważam, że reklama Google Ads przede wszystkim powinna stanowić impuls do kliknięcia. O ile właściwie dobraliśmy hasła dla jakich wyświetlają się nasze kreacje to ich treść nie musi przedstawiać bardzo szczegółowo całej naszej oferty. Wykorzystaj oczywiście personalizację dostosowując treści do tego jakiego produktu bądź usługi poszukuje potencjalny klient, jednocześnie pamiętaj, że na początku kluczowe dla nas jest uzyskanie możliwie najwyższych wyników wskaźnika CTR a więc treść musi przede wszystkim zachęcać do tego, by odwiedzić naszą witrynę.

Możesz więc stworzyć identyczną reklamę dla całego segmentu produktów czy usług pamiętając jednak o tym, by zapewniły one możliwie najwyższe wyniki jakości. W tym miejscu zadbaj o to by nagłówek w pełni odpowiadał zapytaniu naszego użytkownika. Im lepiej dopasujemy się do jego oczekiwań bądź problemów, tym wyższą efektywnością odznaczą się nasze treści.

Rozszerzenia reklam tekstowych

Kolejny element kampanii Google Ads, który ma priorytetowe znaczenie w kontekście zajmowanej powierzchni reklamowej a więc w praktyce także dla uzyskiwanych wyników wskaźnika CTR. Wykorzystaj wszystkie rozszerzenia, jakie tylko udostępnia Twojej kampanii system reklamowy Google. Wypełnij dokładnie wszystkie pola kładąc nacisk na wyróżniające Cię wśród konkurencji elementy. W tym miejscu zapomnij o standardowych atrakcyjnych cenach, profesjonalnej obsłudze, wieloletnim doświadczeniu.

Postaraj się o odrobinę kreatywności by reklama Google Ads faktycznie wyróżniała się w wynikach wyszukiwania. Sprawdź jakie treści umieszcza w swoich reklamach konkurencja, jak wygląda używany przez nią nagłówek, jakie argumenty zawiera ich reklama, czy ich reklamy są w stanie podpowiedzieć nam ciekawsze i skuteczniejsze rozwiązania podczas przygotowywania tekstu reklamy. Przeczytaj również więcej w treściach takich jak poradnik Google Ads, który uzupełni Twoją wiedzę.

Dynamiczne reklamy tekstowe

Jednym z ciekawszych rozwiązań udostępnianych przez system reklamowy Google Ads jest możliwość przygotowania dynamicznych reklam w wynikach wyszukiwania. Reklamy stworzone w ten sposób nie opierają się na wdrożeniu listy fraz kluczowych lecz na wybraniu linków, na podstawie których system samodzielnie dopasuje reklamy tekstowe do wyszukiwań naszych odbiorców. Stworzona w ten sposób reklama tekstowa wymaga jednak bacznej analizy oraz optymalizacji bowiem to od nazw i opisów znajdujących się na stronie zależy jak szeroko w kontekście wyszukiwanych haseł wyświetli się nasza reklama. Im więcej na stronie posiadamy tekstu tym Google więcej fraz dobierze w kontekście prezentowanej reklamy.

Kampanie Google Ads dają nam szereg możliwości analitycznych, za pomocą których analizować powinniśmy która reklama przynosi nam satysfakcjonujące korzyści. Wraz z upływem czasu wykorzystuj jedynie reklamy, które odznaczają się największą liczbą konwersji, najwyższym przychodem, najbardziej oczekiwanym poziomem ROAS. Założeniem każdej reklamy Google Ads jest uzyskanie największej możliwej liczby finalnych klientów. Wykorzystaj możliwości jakie daje reklama dynamiczna pamiętając jednak, że wymaga ona bardzo dużo uwagi.

Jak zwiększyć widoczność w wyszukiwarce Google?

Celem każdej reklamy w ekosystemie Google Ads jest uzyskanie, oprócz wymienionych już w artykule najważniejszych wskaźników, także maksymalna widoczność naszych reklam. Regularnie analizuj wskaźnik udziału w wyświetleniach aby określić jak duże możliwości drzemią jeszcze w Twoich reklamach Google Ads. Nie zawsze musisz zwiększać stawki Twoich fraz by przeskoczyć konkurencję i uzyskać wyższe od niej zasięgi. Wypracowanie wysokiego wyniku jakości pozwoli Ci bez zmiany budżetu Twoich reklam wygenerować większą liczbę przekierowań z wyszukiwarki Google. Przemyśl wykorzystanie możliwości jakie daje kampania produktowa. Nie poświęcaj kilku godzin na przygotowanie tekstu reklamy jeśli później nie oddasz tyle samo czasu na analitykę wyników.