support.google.com
Średnie budżety dzienne
Jak Google rozlicza budżet dzienny i dlaczego dzienne wydatki potrafią przekroczyć ustawioną kwotę. Podstawa przy planowaniu kosztów.
Pomoc Google Ads
Otwórz
Cennik Google Ads
Cennik Google AdsIle kosztuje prowadzenie kampanii?
Prowadzenie kampanii Google Ads kosztuje u mnie 15% miesięcznego budżetu reklamowego, minimum 800 zł netto, maksimum 5000 zł netto miesięcznie. Do tego dochodzi budżet reklamowy płacony bezpośrednio Google - na start od 2500 zł netto miesięcznie. Bez opłaty startowej, bez umowy lojalnościowej, z konfiguracją pomiaru wartą 2600 zł w cenie.
Zamów bezpłatny audyt Zobacz FAQ
✓ 15% budżetu, min. 800 zł netto
✓ Konfiguracja 2600 zł w cenie
✓ Bez umowy lojalnościowej
Ostatnia aktualizacja cennika: 26 sierpnia 2026
Kalkulator honorarium
Miesięczny budżet reklamowy
8 000 zł netto
2 500 zł50 000 zł
Moje honorarium1 200 zł15% budżetu
Rynek: 10-25%800-2 000 złorientacyjnie, wg cenników agencji
Konfiguracja GA4, GTM i konwersji0 zł
Opłata startowa, umowa lojalnościowa0 zł
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google. Kalkulator pokazuje moje wynagrodzenie za prowadzenie i optymalizację.
Koszt samej reklamy
Ile kosztuje reklama w Google Ads
Google nie publikuje oficjalnego cennika. Cenę każdego kliknięcia ustala aukcja w czasie rzeczywistym - płacisz w modelu CPC, a stawka zależy od branży, konkurencji i jakości Twoich reklam. W Polsce w niszach o niskiej konkurencji kliknięcie kosztuje zwykle 0,50-1,50 zł, w e-commerce i branżach o średniej konkurencji 2-5 zł, a w najdroższych sektorach, takich jak finanse czy prawo, 10-30 zł i więcej.
Poniższe przedziały odpowiadają temu, co realnie widuję na kontach, które prowadzę:
Chcesz oszacować własne koszty? Skorzystaj z mojego kalkulatora CPC oraz kalkulatora budżetu Google Ads. Pełne omówienie stawek znajdziesz w artykule ile kosztuje reklama w Google Ads.
Od czego zależy cena
Co wpływa na koszt kliknięcia
Dwie firmy z tej samej branży potrafią płacić za to samo słowo kluczowe zupełnie inne stawki. Różnicę robią cztery czynniki - na większość z nich masz realny wpływ:
Wynik Jakości
Im lepiej dopasowana reklama i strona docelowa, tym mniej płacisz za tę samą pozycję. Wysoki Wynik Jakości potrafi obniżyć CPC o kilkadziesiąt procent.
Konkurencja w aukcji
Im więcej firm licytuje te same frazy, tym wyższe stawki. Dlatego finanse i prawo płacą wielokrotnie więcej niż e-commerce.
Lokalizacja i pora emisji
Kliknięcie w Warszawie kosztuje więcej niż w mniejszym mieście, a stawki zmieniają się w ciągu dnia wraz z natężeniem licytacji.
Słowa kluczowe i typ kampanii
Frazy sprzedażowe kosztują więcej niż informacyjne, a kampanie produktowe rozliczają się taniej niż tekstowe w wyszukiwarce.
Mechanikę ustalania stawek tłumaczę krok po kroku w artykułach jak działa aukcja Google Ads oraz Wynik Jakości w praktyce.
Modele rozliczeń
Jak Google nalicza opłaty: CPC, CPM, CPA i CPV
Budżet reklamowy wydawany jest w jednym z czterech modeli - w praktyce kampanie w wyszukiwarce i kampanie produktowe niemal zawsze rozliczają się za kliknięcie:
CPC · cost per click
Za kliknięcie
Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę. Podstawowy model kampanii w wyszukiwarce i kampanii produktowych.
CPM · cost per mille
Za 1000 wyświetleń
Model kampanii banerowych nastawionych na zasięg i rozpoznawalność. W Polsce zwykle 5-40 zł za tysiąc wyświetleń.
CPA · cost per action
Za konwersję
Ustalasz docelowy koszt pozyskania klienta, a algorytm licytuje tak, aby go utrzymać. Wymaga poprawnie wdrożonego śledzenia konwersji.
CPV · cost per view
Za obejrzenie
Model kampanii wideo na YouTube - płacisz za obejrzenie reklamy, zwykle kilka do kilkunastu groszy.
Szczegółowe porównanie wszystkich modeli znajdziesz w artykule modele rozliczeń kampanii Google Ads.
Koszt wg typu kampanii
Ile kosztuje kampania konkretnego typu
Cena reklamy zależy nie tylko od branży, ale i od tego, jaki format kupujesz. Poniżej widełki, które widuję na kontach prowadzonych w polskim Google - razem z budżetem, od którego dany typ kampanii zaczyna mieć sens:
| Typ kampanii | Model rozliczenia | Typowy koszt | Sensowny budżet / mies. |
|---|---|---|---|
| Sieć wyszukiwania | CPC | 2-8 zł / kliknięcie | od 2 500 zł |
| Kampania produktowa (Shopping) | CPC | 0,30-1,50 zł / kliknięcie | od 3 000 zł |
| Performance Max | CPC / CPA | 1-6 zł / kliknięcie | od 5 000 zł |
| YouTube i wideo | CPV / CPM | 0,03-0,20 zł / obejrzenie | od 3 000 zł |
| Sieć reklamowa i remarketing | CPM / CPC | 5-40 zł / 1000 wyświetleń | od 1 500 zł jako dodatek |
Performance Max wymaga większego budżetu nie dlatego, że kliknięcie jest droższe, tylko dlatego, że algorytm uczy się na konwersjach - przy zbyt małym wolumenie nie ma na czym.
Budżet na start
Jaki budżet reklamowy ma sens dla Twojej firmy
Nie ma jednej dobrej kwoty - jest próg, poniżej którego kampania przestaje zbierać dane i staje się loterią. Te widełki stosuję przy planowaniu startu. To sam budżet reklamowy płacony Google, bez wynagrodzenia za prowadzenie (kwoty netto):
| Profil firmy | Budżet reklamowy / mies. | Na co realnie starcza |
|---|---|---|
| Usługi lokalne, jedno miasto | 2 500-4 000 zł | jedna kampania w wyszukiwarce na frazy sprzedażowe |
| Mały sklep internetowy | 3 000-6 000 zł | kampania produktowa plus wyszukiwarka na marki i kategorie |
| B2B i usługi specjalistyczne | 3 000-8 000 zł | wąskie frazy o wysokiej wartości leada, dłuższy okres nauki |
| E-commerce ze stałym asortymentem | 6 000-15 000 zł | Shopping, Performance Max i remarketing równolegle |
| Kampanie ogólnopolskie w drogich branżach | od 10 000 zł | finanse, prawo, medycyna - aukcje od 10 zł za kliknięcie |
Własne widełki policzysz w kalkulatorze budżetu Google Ads. Cena prowadzenia liczona jest od tych kwot - tabela wariantów znajduje się niżej.
Porównanie z rynkiem
Ile kosztuje obsługa kampanii na rynku
Polskie agencje pobierają za prowadzenie Google Ads zwykle 10-25% budżetu reklamowego, z minimalnymi stawkami od około 500 do 2000 zł netto miesięcznie. Do tego często dochodzą opłaty aktywacyjne, osobno płatna konfiguracja analityki i umowy lojalnościowe. Tak wypada mój model na tym tle:
Standard rynkowy
Prowizja za prowadzenie10-25% (min. 500-2000 zł)
Opłata aktywacyjna / startowazwykle 199-399 zł
Konfiguracja GA4, GTM i konwersjipłatna osobno
Umowa lojalnościowaczęsto 3-12 mies.
Właściciel konta reklamowegobywa, że agencja
Artur Smolicki
Prowizja za prowadzenie15% (min. 800 zł netto)
Opłata aktywacyjna / startowa0 zł
Konfiguracja GA4, GTM i konwersjiw cenie (2600 zł)
Umowa lojalnościowabrak
Właściciel konta reklamowegozawsze Ty
Zestawienie przygotowane na podstawie publicznych cenników polskich agencji Google Ads (stan: lipiec 2026). Nie jest tanio ani drogo - jest przejrzyście: płacisz za optymalizację, a nie za start, narzędzia i wyjście ze współpracy.
Model rozliczenia
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Za prowadzenie i stałą optymalizację kampanii Google Ads pobieram 15% miesięcznego budżetu reklamowego, minimum 800 zł netto. Im większy budżet, tym więcej pracy przy skalowaniu i pilnowaniu rentowności - dlatego wynagrodzenie rośnie proporcjonalnie do niego, a nie do liczby przepracowanych godzin. Pełny zakres usługi opisuję na stronie prowadzenie kampanii Google Ads.
15%
budżetu reklamowego
Prosty, przewidywalny model. Wiesz z góry, ile zapłacisz przy danym budżecie reklamowym.
800 zł
minimum netto / mies.
Stawka minimalna gwarantuje, że nawet mniejsze konto dostaje pełną opiekę i optymalizację.
0 mies.
umowy lojalnościowej
Brak okresu lojalnościowego i kar. Współpracę zakończysz z miesięcznym wyprzedzeniem.
Warianty i ceny
Cena prowadzenia kampanii przy Twoim budżecie
Cztery progi, jeden wzór: 15% budżetu reklamowego, nie mniej niż 800 zł i nie więcej niż 5000 zł netto miesięcznie. Powyżej 33 300 zł budżetu wynagrodzenie już nie rośnie (kwoty netto):
| Wariant | Miesięczny budżet reklamowy | Cena prowadzenia | Podstawa |
|---|---|---|---|
| Lokalnie / start | 2 500-5 300 zł | 800 zł | stawka minimalna |
| Standard | 5 300-15 000 zł | 800-2 250 zł | 15% budżetu |
| E-commerce i skalowanie | 15 000-33 300 zł | 2 250-5 000 zł | 15% budżetu |
| Duże budżety | powyżej 33 300 zł | 5 000 zł | stawka maksymalna |
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google. Powyższe kwoty to wyłącznie moje wynagrodzenie za prowadzenie i optymalizację. Przy dużych, stałych budżetach warunki ustalam indywidualnie.
Wartość dodana
Co otrzymujesz w cenie za darmo
Konfigurację techniczną i narzędzia analityczne o łącznej wartości 2600 zł wdrażam bez dodatkowych opłat. Płacisz wyłącznie za prowadzenie kampanii, nie za to, co inni wyceniają osobno:
KONFIGURACJA TECHNICZNAwartość rynkowa - u mnie w cenie prowadzenia
Google Analytics 4500 zł 0 zł
Google Tag Manager400 zł 0 zł
Google Merchant Center600 zł 0 zł
Śledzenie konwersji800 zł 0 zł
Microsoft Clarity300 zł 0 zł
RAZEM W CENIE2600 zł 0 zł
Dowód zamiast obietnic
Co dostajesz za te pieniądze w praktyce
Honorarium ma sens tylko wtedy, gdy kampanie zarabiają więcej, niż kosztują. Dlatego publikuję 10 pełnych case study z realnymi danymi z kont - z e-commerce, B2B i usług lokalnych:
+149,6%średni wzrost konwersji (10 kampanii)
-44,9%średnia redukcja kosztu konwersji
6branż i modeli biznesowych
Przykład: sklep e-commerce z akcesoriami dla psów - w 12 miesięcy liczba transakcji wzrosła z 286 do 768 miesięcznie (+168,5%), ROAS z 429% do 648%, a koszt konwersji spadł z 31,47 zł do 20,83 zł. Dane z konta klienta, prezentowane za jego zgodą - pełną analizę i metodykę znajdziesz w case studies Google Ads.
286→768transakcji / mies. w 12 miesięcy
429%→648%ROAS przy skalowanym budżecie
31,47→20,83 złkoszt konwersji (CPA)
Metryki z kont klientów, okresy porównania i metodyka liczenia średnich - w hubie case studies. Efekty zależą od branży, oferty i konkurencji.
Audyt konta - bezpłatnie
Zanim zapłacisz za cokolwiek, przeanalizuję Twoje konto i pokażę, gdzie przepalasz budżet oraz jaki jest potencjał wzrostu. Bez opłat i bez zobowiązań.
Zamów bezpłatny audyt
FAQ cennik
Najczęstsze pytania o cennik
Czy obsługa Google Ads wymaga umowy lojalnościowej?
Nie. Nie stosuję okresów lojalnościowych ani kar za rezygnację. Zostajesz ze mną, bo widzisz wyniki, a nie dlatego, że musisz. Współpracę można zakończyć z miesięcznym wyprzedzeniem.
Czy budżet reklamowy Google Ads to koszt osobny od wynagrodzenia specjalisty?
Tak. Budżet mediowy płacisz bezpośrednio Google - to pieniądze, które idą na wyświetlanie Twoich reklam. Moje wynagrodzenie (15%, min. 800 zł netto) to osobny koszt za prowadzenie i optymalizację kampanii. Dzięki temu masz pełną przejrzystość, na co idzie każda złotówka.
Jaki jest minimalny budżet reklamowy na start kampanii Google Ads?
Sensowny budżet mediowy na start to zwykle od 2500 zł netto miesięcznie. Przy niższych kwotach kampaniom trudno zebrać dane potrzebne do skutecznej optymalizacji, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.
Ile kosztuje kliknięcie w Google Ads?
Od kilkudziesięciu groszy w kampaniach produktowych do 10-30 zł w finansach czy prawie. Nie ma stałej stawki - cenę każdego kliknięcia ustala aukcja, a realny koszt zależy od branży, konkurencji i Wyniku Jakości reklam. Orientacyjne widełki dla najpopularniejszych branż znajdziesz na wykresie wyżej.
Czy Google Ads ma oficjalny cennik?
Nie. Google nie publikuje cennika, bo stawki powstają w aukcji w czasie rzeczywistym. Sam ustalasz budżet dzienny lub miesięczny i płacisz wyłącznie za kliknięcia, wyświetlenia lub obejrzenia - zależnie od modelu rozliczenia. Cennik na tej stronie dotyczy mojego wynagrodzenia za prowadzenie kampanii.
Ile kosztuje obsługa Google Ads na rynku?
Polskie agencje pobierają zwykle 10-25% budżetu reklamowego, z minimum od około 500 do 2000 zł netto miesięcznie. Często dochodzi do tego opłata aktywacyjna (około 199-399 zł) oraz umowa lojalnościowa na 3-12 miesięcy. U mnie: 15% budżetu, minimum 800 zł netto, bez opłaty startowej i bez umowy lojalnościowej.
Od czego zależy koszt reklamy w Google Ads?
Od branży i konkurencji w aukcji, Wyniku Jakości reklam i strony docelowej, lokalizacji, pory emisji oraz typu kampanii. Na część z tych czynników masz realny wpływ - dobra optymalizacja obniża koszt kliknięcia bez zmniejszania liczby pozyskiwanych klientów.
Czy audyt konta Google Ads jest płatny?
Nie. Audyt istniejącego konta jest bezpłatny - zanim zdecydujesz się na współpracę, pokazuję, gdzie tracisz budżet i jaki jest potencjał wzrostu. To Twój pierwszy, niezobowiązujący krok.
Co dokładnie zawiera cena prowadzenia kampanii Google Ads?
Poza samym prowadzeniem i optymalizacją kampanii wdrażam pełną konfigurację techniczną o wartości 2600 zł - Google Analytics 4, Google Tag Manager, Merchant Center, zaawansowane śledzenie konwersji i Microsoft Clarity - bez dodatkowych opłat.
Czy stawka za prowadzenie Google Ads zmienia się przy większym budżecie?
Model to 15% budżetu, minimum 800 zł netto miesięcznie. Przy dużych, stałych budżetach warunki ustalamy indywidualnie - napisz do mnie, przygotuję wycenę pod Twoją skalę.
Czy za obsługę Google Ads wystawiana jest faktura VAT?
Tak, rozliczam się na podstawie faktury VAT.
Ile kosztuje 30 sekund reklamy w Google Ads?
Google Ads nie sprzedaje czasu antenowego, więc nie ma ceny za 30 sekund. W kampaniach wideo na YouTube płacisz albo za obejrzenie w modelu CPV (w Polsce zwykle 0,03-0,20 zł), albo za tysiąc wyświetleń w modelu CPM (zwykle 10-40 zł). Trzydziestosekundowy spot rozliczany w CPV kosztuje więc tyle, ile obejrzenie - niezależnie od jego długości.
Czy Google Ads opłaca się przy budżecie 2000 zł miesięcznie?
Przy 2000 zł netto miesięcznie kampania może działać, ale tylko w wąskim zakresie: jedna lokalizacja, kilkanaście fraz sprzedażowych i cierpliwość. W branżach, w których kliknięcie kosztuje ponad 8 zł, taki budżet daje mniej niż 250 kliknięć - za mało, by algorytm nauczył się optymalizować pod konwersje. Dlatego jako sensowny start rekomenduję od 2500 zł netto miesięcznie.
Jak otrzymać 1200 zł na reklamę w Google Ads?
To promocja Google dla nowych kont reklamowych: po wydaniu określonej kwoty w pierwszych tygodniach Google dopisuje kredyt reklamowy o zbliżonej wartości. Progi zmieniają się w czasie i zależą od kraju - obecnie Google pokazuje warianty 1200, 2500 i 3500 zł. Kupon podwaja budżet testowy, ale nie obniża realnego kosztu prowadzenia kampanii: warunek wydania własnych pieniędzy trzeba spełnić najpierw. Aktualny próg sprawdzisz w panelu przy zakładaniu konta.
Czy można reklamować się w Google Ads bez firmy?
Tak, konto Google Ads może założyć osoba prywatna - system nie wymaga numeru NIP do uruchomienia kampanii. Ograniczeniem są jednak polityki reklamowe: część branż (finanse, zdrowie, usługi regulowane) wymaga weryfikacji reklamodawcy jako podmiotu gospodarczego. Bez firmy nie odliczysz też VAT ani kosztu reklamy.
Pełen zakres współpracy, proces i realizacje znajdziesz na stronie specjalista Google Ads. Planujesz wydatki na reklamę? Pomoże Ci artykuł budżet kampanii Google Ads oraz kalkulator budżetu.
Zobacz też
Powiązane obszary Google Ads
Stawki, konkurencja i sezonowość wyglądają inaczej w każdym mieście, w każdej branży i na każdym rynku zagranicznym. Zobacz swoje ujęcie:
Na czym opieram wyceny
Źródła i dokumentacja
Kwoty na tej stronie odnoszą się do mechanizmów rozliczeniowych opisanych przez Google. Poniżej dokumentacja, w której możesz je sprawdzić samodzielnie.
support.google.com
Ustalanie stawek i budżetu
Oficjalne wyjaśnienie zależności między budżetem, stawką a liczbą wyświetleń. Punkt wyjścia do rozmowy o tym, ile trzeba wydać.
Pomoc Google Ads
Otwórz
support.google.com
Inteligentne określanie stawek
Jak działają strategie automatyczne. Klucz do zrozumienia, dlaczego kampania reaguje na zmianę budżetu inaczej, niż się spodziewasz.
Pomoc Google Ads
Otwórz
Poza dokumentacją platform korzystam z materiałów, które przygotowałem u siebie - możesz z nich korzystać bezpłatnie: