Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania o współpracę, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów dla agencji marketingowej z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym agencje marketingowe i firmy usług marketingowych. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Agencja marketingowa sprzedaje usługę opartą na zaufaniu i efektach. Klient porównuje oferty i case studies, a decyzja o stałej współpracy zapada w czasie. Konwersją jest zapytanie o współpracę, nie masowy ruch.
Klient wybiera po efektach i referencjach. Reklama i landing muszą prowadzić do konkretnych wyników.
Obsługa marketingowa to zwykle umowa na miesiące. Wartość klienta budują powtarzalne rozliczenia.
Liczy się realne zapytanie o współpracę lub konsultację, a nie samo kliknięcie.
Od freelancerów po duże sieci - konkurencja jest duża. Liczy się wyrazista specjalizacja i dowody skuteczności.
Reklama działa, gdy trafia w konkretną potrzebę biznesu. Klient szuka agencji, ogląda case studies i umawia konsultację lub wysyła zapytanie.
Brak efektów obecnych działań, nowy produkt albo brak rąk w wewnętrznym zespole.
„agencja marketingowa [miasto]”, „agencja social media”, konkretna usługa.
Case studies, specjalizacja, opinie i model współpracy.
Formularz lub telefon z zapytaniem o współpracę i konsultację.
Konsultacja, oferta i stała, długoterminowa obsługa.
Najczęstszy błąd to jedna kampania na wszystkie usługi. Social media, kampanie i branding to różne intencje. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy wg specjalizacji.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w agencji marketingowej.
Reklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka usługi. Najwyższa intencja i pełna kontrola nad frazami.
Reklama zawężona do obszaru działania i fraz z nazwą miasta czy dzielnicy.
Automatyzacja na powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i pomiaru łatwo o słaby ruch.
Grafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Budują popyt i wspierają remarketing.
Krótkie wideo z case studies i zespołu budują zaufanie klienta.
Szeroki Display bez strategii to częste źródło przepalonego budżetu. Zostawiamy głównie remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji. Poniżej przykładowa mapa dla agencji marketingowej.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| agencja marketingowa [miasto] | lokalna | Lokalne / ogólne | Geotargeting, jeśli działasz lokalnie |
| agencja social media dla firm | komercyjna | Usługi | Konkretna specjalizacja, dobra intencja |
| [nazwa agencji] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| prowadzenie social media cennik | komercyjna | Usługi | Intencja zakupowa, dedykowany landing |
| jak prowadzić marketing samemu | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
| praca w marketingu | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Bez pomiaru zapytań optymalizacja to zgadywanie. W agencji marketingowej kluczowe jest liczenie zapytań o współpracę i powiązanie ich ze źródłem.
Zapytania to formularze i umówione konsultacje. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania je przynosi.
Nie każde zapytanie pasuje do Twojej specjalizacji. Patrzę na jakość leadów, nie tylko liczbę.
Stała obsługa to długoterminowa współpraca. Patrzę na LTV, nie na pojedyncze zapytanie.
Kierowanie ruchu na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy usługi ma trafić na stronę z case studies i jasnym zaproszeniem do konsultacji.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych usługach.
O stawkach decydują konkurencja i wartość klienta - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na usługi i frazy, które realnie przynoszą zapytania.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów agencji marketingowej.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
Rynek, konkurencja, usługi priorytetowe, dostępny budżet.
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi.
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi zapytania; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu klientów.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Śledzenie i nagrywanie rozmów telefonicznych.
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla usług.
Poprosiliśmy Pana Artura o audyt naszego konta reklamowego w Google Ads i przerosło to nasze oczekiwania, znalazł słabe punkty i pomógł je naprawić. Dodatkowo mogliśmy zapytać o cokolwiek i dostaliśmy wyczerpującą odpowiedź. Cały czas działamy z Panem Arturem i pogłębiamy naszą wiedzę, stajemy się z dnia na dzień coraz lepsi. Efekty pracy zauwaliżyliśmy już po dwóch tygodniach od audytu 🙂
Dziękuję uprzejmie za przygotowanie audytu. Z pewnością będzie on pomocny przy realizacji określonych celów marketingowych. Cenimy profesjonalne podejście i doświadczenie, które posiada Pan Artur. Dziękujemy, i z pewnością będziemy polecać.
Brak mi słów, by opisać profesjonalizm Pana Artura. Napisałem do Pana Artura z prośbą o audyt konta Google Ads. Odpowiedź otrzymałem tego samego dnia, a nazajutrz miałem już na mailu gotową, wnikliwą analizę konta wraz ze stroną internetową. Pan Artur poświęcił mi dużo czasu w trybie niemal natychmiastowym, mimo że wcale nie musiał tego robić. Czapki z głów. Polecam z całego serca!
Pan Artur to prawdziwy ekspert. Jego bezpłatna pomoc na początku współpracy jest nieoceniona. Gorąco polecam!
Bardzo rzetelne podejście już na na samy początku podczas przygotowania audytu, byliśmy bardzo miło zaskoczeni podejściem Pana Artura, który rzeczowo przekazał nam wskazówki co do kampanii. Polecamy!
Bardzo rzeczowa i konkretna komunikacja. Dużo przydatnej wiedzy, jakiej wcześniej nie dostaliśmy od innych specjalistów. Pełen profesjonalizm. Pan Artur to zdecydowanie jeden z najlepszych specjalistów Google Ads, z jakimi mieliśmy okazję współpracować. Szybko identyfikuje obszary wymagające poprawy i proponuje skuteczne rozwiązania. Polecamy w 100%.
Napisz, w czym specjalizuje się Twoja agencja i kogo obsługujesz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.