Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania o projekt, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów na strony i sklepy WWW z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym agencje interaktywne i firmy tworzące strony WWW. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Agencja WWW sprzedaje usługę, w której klient ocenia portfolio i zaufanie, a decyzja bywa rozłożona w czasie. Konwersją jest zapytanie o wycenę, nie masowy ruch. To zmienia strukturę konta i pomiar.
Klient wybiera po realizacjach i stylu. Reklama i landing muszą prowadzić do mocnego portfolio.
Wizytówka i rozbudowany sklep to inne pieniądze. Warto rozdzielić kampanie wg typu projektu.
Liczy się realne zapytanie o wycenę, a nie samo kliknięcie. Landing musi ułatwiać kontakt.
Rynek jest zatłoczony - od freelancerów po duże agencje. Liczy się precyzyjny przekaz i dowody skuteczności.
Reklama działa, gdy trafia w konkretną potrzebę. Klient szuka wykonawcy strony, ogląda portfolio i wysyła zapytanie o wycenę projektu.
Nowa firma, przestarzała strona albo start sprzedaży online.
„tworzenie stron [miasto]”, „sklep internetowy wycena”, konkretna usługa.
Portfolio, ceny, technologie, opinie i zakres opieki.
Formularz lub telefon z zapytaniem o wycenę projektu.
Wycena, brief i realizacja strony lub sklepu.
Najczęstszy błąd to jedna kampania na wszystko. Strona wizytówkowa i sklep to różne projekty i wartości. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy wg typu zlecenia.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w agencji WWW.
Reklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka usługi. Najwyższa intencja i pełna kontrola nad frazami.
Reklama zawężona do obszaru działania i fraz z nazwą miasta czy dzielnicy.
Automatyzacja na powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i pomiaru łatwo o słaby ruch.
Grafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Budują popyt i wspierają remarketing.
Krótkie wideo z realizacji i procesu współpracy budują zaufanie klienta.
Szeroki Display bez strategii to częste źródło przepalonego budżetu. Zostawiamy głównie remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji. Poniżej przykładowa mapa dla agencji WWW - od najgorętszych zapytań po te do wykluczenia.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| tworzenie stron internetowych [miasto] | lokalna | Lokalne / ogólne | Geotargeting, jeśli działasz lokalnie |
| projekt sklepu internetowego wycena | komercyjna | Usługi | Wysoka wartość - dedykowany landing |
| [nazwa agencji] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| strona na wordpress dla firmy | komercyjna | Usługi | Konkretna technologia, dobra intencja |
| jak zrobić stronę samemu | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
| kurs tworzenia stron | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Bez pomiaru zapytań optymalizacja to zgadywanie. W agencji WWW kluczowe jest liczenie zapytań o wycenę i powiązanie ich ze źródłem.
Zapytania przychodzą formularzem i telefonem. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania realnie je przynosi.
Nie każde zapytanie to dobry projekt. Patrzę na jakość i wartość zleceń, nie tylko na liczbę formularzy.
Klient wraca po rozwój strony i opiekę. Patrzę na wartość współpracy w czasie.
Kierowanie ruchu na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy usługi ma trafić na stronę z portfolio i jasnym zaproszeniem do wyceny.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych usługach.
O stawkach decydują konkurencja i wartość klienta - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na usługi i frazy, które realnie przynoszą zapytania.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów agencji WWW.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
Rynek, konkurencja, usługi priorytetowe, dostępny budżet.
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi.
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi zapytania; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu klientów.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Śledzenie i nagrywanie rozmów telefonicznych.
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla usług.
Bardzo rzeczowa i konkretna komunikacja. Dużo przydatnej wiedzy, jakiej wcześniej nie dostaliśmy od innych specjalistów. Pełen profesjonalizm. Pan Artur to zdecydowanie jeden z najlepszych specjalistów Google Ads, z jakimi mieliśmy okazję współpracować. Szybko identyfikuje obszary wymagające poprawy i proponuje skuteczne rozwiązania. Polecamy w 100%.
Poprosiliśmy Pana Artura o audyt naszego konta reklamowego w Google Ads i przerosło to nasze oczekiwania, znalazł słabe punkty i pomógł je naprawić. Dodatkowo mogliśmy zapytać o cokolwiek i dostaliśmy wyczerpującą odpowiedź. Cały czas działamy z Panem Arturem i pogłębiamy naszą wiedzę, stajemy się z dnia na dzień coraz lepsi. Efekty pracy zauwaliżyliśmy już po dwóch tygodniach od audytu 🙂
Polecam. Doświadczenie, indywidualne podejście do tematu, szczerość to cechy charakterystyczne p. Artura. Jeśli prowadzisz ecommerce i potrzebujesz wsparcia przy kampaniach Google Ads to dobrze trafiłeś.
Witam serdecznie. Polecam usługi Pana Artura każdemu kto szuka prawdziwego specjalisty. Rzetelna, wnikliwa i obszerna analiza. Widać doświadczenie robi swoje. Szkoda że wcześniej nie korzystałem z Jego usług. Mam nadzieję na długą i owocną współpracę. Pozdrawiam.
Mamy ogromną przyjemność korzystać z usług Pana Artura. Jest 100% profesjonalistą, z ogromną wiedzą, fachem i rzetelnością. Świetne podejście do klienta. Prawdziwy \“opiekun\”. Otrzymujemy pomoc o każdej porze dnia, nawet w weekendy. Poświęca się każdej sprawie całym sercem. Współpracę oceniamy na 5 mocnych gwiazdek.
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
Napisz, jakie strony i sklepy tworzysz i dla jakich klientów. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.