★★★★★
Dziękuję uprzejmie za przygotowanie audytu. Z pewnością będzie on pomocny przy realizacji określonych celów marketingowych. Cenimy profesjonalne podejście i doświadczenie, które posiada Pan Artur. Dziękujemy, i z pewnością będziemy polecać.
Certyfikowany Google Partner · reklama apartamentów na wynajem krótkoterminowy
Google Ads dla apartamentów na wynajem
Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne rezerwacje direct, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać gości na najem krótkoterminowy z Google - z pominięciem prowizji Booking i Airbnb, w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar rezerwacji direct i zapytań o termin, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu obiektu i jego sezonowości
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym apartamenty na wynajem krótkoterminowy, obiekty turystyczne i najem miejski. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni goście, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - rezerwacji direct i zapytań o wolne terminy, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę najmu krótkoterminowego - silną sezonowość, wagę lokalizacji, zdjęć i opinii oraz walkę o rezerwację direct zamiast oddawania prowizji platformom OTA.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama apartamentów na wynajem rządzi się własnymi prawami
Najem krótkoterminowy to nie zwykła usługa lokalna. Gość rezerwuje z wyprzedzeniem, porównuje kilka obiektów na Booking i Airbnb, a Ty walczysz o to, żeby zarezerwował bezpośrednio i nie oddał prowizji platformie. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Rezerwacja direct kontra prowizja OTA
Każda rezerwacja przez Booking czy Airbnb to prowizja rzędu kilkunastu procent. Google Ads kierowane na własną stronę rezerwacji odzyskuje tę marżę - wartość jednego gościa liczysz po całym pobycie, nie po jednej nocy.
Silna sezonowość i terminy
Popyt skacze z sezonem, feriami, długimi weekendami i wydarzeniami w okolicy. Budżet i stawki muszą oddychać razem z kalendarzem, a reklama nie może prowadzić na zajęte terminy.
Lokalizacja decyduje o wyborze
Gość szuka konkretnej miejscowości, dzielnicy albo bliskości atrakcji - morze, stok, centrum, lotnisko. Zasięg i frazy muszą trafiać dokładnie w to, czego szuka, a nie w ogólny ruch turystyczny.
Zdjęcia i opinie budują zaufanie
Rezerwując w ciemno, gość opiera decyzję na galerii, ocenach i opisie. Bez mocnych zdjęć, widocznych opinii i jasnej dostępności terminów nawet dobrze ustawiona reklama nie zamieni kliknięcia w rezerwację.
Kampanie pod lokalizację i sezonZasięg i frazy dopasowane do miejscowości oraz kalendarza popytu - inaczej gramy w szczycie sezonu, inaczej poza nim.
Konwersja to rezerwacja directLiczy się dokończona rezerwacja bezpośrednia lub zapytanie o wolny termin, a nie samo kliknięcie w reklamę.
Direct bije prowizję OTAKażda rezerwacja z pominięciem Booking i Airbnb to odzyskana prowizja - to ona uzasadnia budżet reklamowy.
Ścieżka gościa
Jak naprawdę wygląda droga do rezerwacji
Reklama działa, gdy trafia w moment planowania wyjazdu. W najmie krótkoterminowym ścieżkę napędza konkretny termin i lokalizacja - gość chce pewności, że obiekt jest wolny, dobry i wart swojej ceny.
Bodziec
Zaplanowany urlop, weekend we dwoje, ferie, wyjazd służbowy albo wydarzenie w okolicy - koncert, mecz, wesele.
Wyszukiwanie
„apartament [miejscowość] centrum”, „apartamenty nad morzem na weekend”, „nocleg blisko stoku”.
Porównanie
Galeria, opinie, lokalizacja na mapie, cena za pobyt, dostępność terminu i to, czy taniej zarezerwować direct niż na Booking.
Kontakt
Dokończona rezerwacja online, zapytanie o wolny termin lub telefon - najczęściej z komórki, często wieczorem.
Pobyt i powrót
Udany pobyt, dobra opinia, a często powracający gość lub polecenie - wartość, która wraca poza kosztem jednej rezerwacji.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W najmie krótkoterminowym różne obiekty, lokalizacje i terminy mają inną wartość i intencję - ktoś szukający apartamentu w centrum na sylwestra to inny gość niż osoba szukająca taniego noclegu poza sezonem. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
- Każda lokalizacja lub typ obiektu (apartament nad morzem, w górach, w mieście) dostaje własną kampanię i landing z galerią oraz dostępnością.
- Marka broni się przed OTA i konkurencją, która licytuje nazwę Twojego obiektu, żeby przejąć rezerwację i pobrać prowizję.
- Remarketing dogrywa tych, którzy oglądali termin, ale porzucili rezerwację, zanim ją potwierdzili.
Konto Google Ads · apartamenty na wynajem
1 · Markafraza z nazwą obiektu i apartamentów
Searchniski kosztobrona przed OTA
2 · Lokalizacje / obiektyapartament nad morzem, w górach, w centrum miasta
Searchosobny budżetdedykowany landing
3 · Sezon / terminy„apartament [miasto] na sylwestra”, ferie, długi weekend
Searchharmonogramstawki sezonowe
4 · Remarketinggoście, którzy oglądali termin, ale nie dokończyli rezerwacji
Demand GenYouTubelista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla apartamentów na wynajem
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w najmie krótkoterminowym - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować terminów i jakości ruchu.
Search
Fundament kontaReklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka noclegu w Twojej lokalizacji na konkretny termin. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami, lokalizacją i wykluczeniami.
Kiedy: zawsze - to trzon reklamy każdego obiektu na wynajem.
Kampanie lokalne
Zasięg wokół lokalizacji i atrakcjiReklama zawężona do fraz i obszaru wokół miejscowości, dzielnicy czy atrakcji - morze, stok, centrum, lotnisko. Łapie gości, którzy już wiedzą, dokąd jadą.
Kiedy: zawsze, obok kampanii na lokalizacje i obiekty.
Performance Max
OstrożnieAutomatyzacja na wszystkich powierzchniach Google z zasobami wizualnymi obiektu. Potrafi dowozić rezerwacje, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch spoza sezonu.
Kiedy: gdy masz już dane rezerwacji i sygnały jakości ruchu.
Demand Gen
Popyt planowyGrafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do rozbudzania popytu na wyjazd - apartament nad morzem na urlop, romantyczny weekend, ferie w górach.
Kiedy: budowanie popytu poza szczytem sezonu i remarketing.
YouTube / wideo
ZaufanieKrótki spacer po apartamencie i okolicy pokazuje realny standard tam, gdzie gość rezerwuje w ciemno i opiera decyzję na wrażeniu z materiałów.
Kiedy: większe obiekty i sieci apartamentów, budowa rozpoznawalności.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w najmie krótkoterminowym. Zostawiamy go głównie jako remarketing porzuconych rezerwacji.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą rezerwacje
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią gość gotowy zarezerwować konkretny termin. Poniżej przykładowa mapa dla apartamentów na wynajem - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| apartamenty [miejscowość] centrum | lokalna | Lokalizacje / obiekty | Ścisły geotargeting i frazy z nazwą miejscowości |
| apartament nad morzem na weekend | komercyjna | Lokalizacje / obiekty | Wysoka wartość - landing z galerią i dostępnością terminów |
| apartament [miasto] na sylwestra | pilna | Sezon / terminy | Termin krytyczny - ustaw harmonogram i wyższe stawki |
| nocleg blisko stoku [miejscowość] | komercyjna | Lokalizacje / obiekty | Konkretna atrakcja - osobna grupa reklam i strona |
| co zwiedzać w [miejscowość] | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na rezerwację |
| apartamenty na sprzedaż [miasto] | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to kupujący, nie goście |
Analityka i pomiar
Liczymy rezerwacje i wartość pobytu, nie kliknięcia
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W najmie krótkoterminowym kluczowe jest złapanie rezerwacji direct oraz zapytań o termin i połączenie ich z realną wartością pobytu, a nie tylko liczbą wejść na stronę.
Śledzenie rezerwacji direct
Dokończona rezerwacja w silniku rezerwacyjnym to najważniejsza konwersja. Bez jej pomiaru nie wiesz, która fraza i lokalizacja realnie przynoszą pobyty, a nie tylko kliknięcia.
Zapytania o wolny termin
Nie każdy gość rezerwuje od razu - wielu dzwoni lub pisze z pytaniem o dostępność. Pomiar telefonów i formularzy pokazuje pełny obraz popytu, także tam, gdzie termin był zajęty.
Wartość pobytu
Jedna noc i tygodniowy pobyt rodziny to inne pieniądze. Przypisanie wartości rezerwacji pozwala licytować mądrze i faworyzować dłuższe, dochodowe pobyty zamiast najtańszego kliknięcia.
GA4zdarzenia i ścieżki
directrezerwacje bez OTA
offlineimport zapytań
LTVwartość pobytu
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Każda kluczowa lokalizacja i typ obiektu potrzebują własnej strony, która odpowiada na jedno zapytanie gościa, pokazuje galerię, dostępność i pozwala zarezerwować direct.
- Widoczna dostępność i rezerwacja direct – kalendarz wolnych terminów i przycisk rezerwacji od razu, bez przewijania, także na mobile.
- Galeria i lokalizacja – mocne zdjęcia wnętrz i okolicy oraz mapa - gość rezerwuje w ciemno i decyduje wzrokiem.
- Dowody zaufania – opinie gości, oceny, jasny opis standardu, udogodnień i zasad pobytu.
- Cena i korzyść direct – przejrzysta cena za pobyt i wyraźny komunikat, że rezerwacja bezpośrednia jest korzystniejsza niż na Booking.
Budżet
Budżet dopasowany do obiektu i sezonu, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby budżet pracował najciężej w szczycie popytu, a nie palił się w martwym sezonie.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych lokalizacjach oraz gorących terminach.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują sezon, popyt w miejscowości, konkurencja obiektów i platform OTA oraz konkretne wydarzenia - bardziej niż cokolwiek innego.
PriorytetBudżet tam, gdzie działa
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na lokalizacje, terminy i frazy, które realnie przynoszą rezerwacje direct z pominięciem prowizji.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojej lokalizacji, sezonowości i celów obiektu.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy i złapie rytm sezonu.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, lokalizacje priorytetowe, sezonowość i dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, pomiar rezerwacji direct i zapytań - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi z dostępnością.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy reklam, stron docelowych i harmonogramów sezonowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi rezerwacje; cięcie strat i ruchu poza terminem.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii apartamentów na wynajem
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu gości szukających noclegu.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta i stawkach sezonowych.
Call tracking
Pomiar rezerwacji direct i zapytań o termin z reklamy.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i silnika rezerwacyjnego.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak gość zachowuje się na stronie obiektu.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla lokalizacji i terminów.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Rozdziel lokalizacje i typy obiektów o wysokiej wartości na osobne kampanie i landingi.
- Mierz rezerwacje direct i wartość pobytu, nie tylko kliknięcia i wejścia.
- Steruj stawkami i harmonogramem pod sezon, ferie i lokalne wydarzenia.
- Buduj listę słów wykluczających (sprzedaż, praca, długoterminowy najem) od pierwszego dnia.
Unikaj
- Kierowania całego ruchu na stronę główną zamiast na stronę lokalizacji z dostępnością.
- Reklamowania zajętych terminów i lokalizacji, których aktualnie nie da się zarezerwować.
- Startu z Performance Max bez pomiaru rezerwacji i wykluczeń.
- Licytowania po najniższym koszcie kliknięcia zamiast po wartości pobytu i rezerwacji direct.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
★★★★★
Poprosiliśmy Pana Artura o audyt naszego konta reklamowego w Google Ads i przerosło to nasze oczekiwania, znalazł słabe punkty i pomógł je naprawić. Dodatkowo mogliśmy zapytać o cokolwiek i dostaliśmy wyczerpującą odpowiedź. Cały czas działamy z Panem Arturem i pogłębiamy naszą wiedzę, stajemy się z dnia na dzień coraz lepsi. Efekty pracy zauwaliżyliśmy już po dwóch tygodniach od audytu 🙂
★★★★★
Jeszcze raz dzięki za pomoc przy audycie konta Google Ads, a dokładnie za pokazanie, na co zwracasz uwagę, jak podchodzisz do optymalizacji oraz skalowania biznesu. Widać Twoje 12 letnie doświadczenie w branży. Szczegółowa analiza sytuacji oraz konkretna rekomendacja na optymalizację kampanii. Dodatkowo bardzo duży plus dla Ciebie za komunikację oraz szybki feedback. Dzięki za krótką, ale bardzo rzeczową i owocną współpracę.
★★★★★
Bardzo polecam! Pan Artur ma ogromne doświadczenie, co widać już po treści pierwszej wiadomości obejmującej analizę moich poczynań w kampanii Google Ads. Do klienta podchodzi rzeczowo, konkretnie i przede wszystkim – przekazuje jasne wskazówki. Takich rad nie znajdziemy gdziekolwiek indziej – wiem, próbowałam. Polecam z czystym sumieniem!
★★★★★
Bardzo dobry kontakt, wyczerpujące i merytoryczne wiadomości mailowe oraz rozmowy. Na tym etapie naszej współpracy Specjalista wykazuje się dużą rzetelnością i profesjonalnym podejściem.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla apartamentów na wynajem
Tak. Kampanię Google Ads dla obiektu na wynajem krótkoterminowy można prowadzić także przy skromnym budżecie, jeśli skupi się ją na najcenniejszych lokalizacjach i gorących terminach zamiast na całym rynku. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Bo każda rezerwacja przez platformę OTA to prowizja rzędu kilkunastu procent. Google Ads kierowane na własną stronę rezerwacji pomaga pozyskiwać rezerwacje direct i odzyskać tę marżę. Reklama broni też Twojej marki, gdy konkurencja lub pośrednicy licytują nazwę obiektu, żeby przejąć gościa i pobrać prowizję.
Pierwsze zapytania i rezerwacje potrafią pojawić się w ciągu kilku dni od startu kampanii, ale stabilne wnioski wymagają zwykle 4-8 tygodni - tyle zajmuje zebranie danych o konwersjach i nauka kampanii. Dochodzi do tego sezonowość: efekty łapane w szczycie popytu wyglądają inaczej niż poza sezonem. Nie da się uczciwie obiecać konkretnych liczb, można za to zapewnić uporządkowany proces i przejrzysty pomiar.
Nie ma jednej sztywnej liczby, ale jedna kampania na wszystko prawie nigdy się nie sprawdza. Zwykle obiekt potrzebuje osobnych kampanii na kluczowe lokalizacje i typy apartamentów, osobnej na własną markę oraz osobnej pod gorące terminy sezonowe. Dzięki temu każda lokalizacja i termin mają własny budżet, stawki i stronę docelową.
Dla kluczowych lokalizacji i typów obiektów - zdecydowanie tak. Dedykowana strona z galerią, mapą, dostępnymi terminami i łatwą rezerwacją direct konwertuje znacznie lepiej niż strona główna. To jeden z najtańszych sposobów, by z tego samego budżetu uzyskać więcej rezerwacji bez prowizji.
Google Ads to płatne reklamy, które wyświetlają się od razu po uruchomieniu kampanii i pozwalają szybko reagować na sezon oraz wolne terminy - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO), prowadzenie Profilu Firmy w Google czy obecność na platformach OTA to osobne obszary, których nie obejmuję. Skupiam się wyłącznie na skutecznych kampaniach Google Ads dla apartamentów na wynajem.
Zbudujmy kampanię, która przynosi rezerwacje direct
Napisz, jaki obiekt na wynajem prowadzisz i gdzie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★