Google Ads dla B2B
Prowadzę kampanie Google Ads dla firm B2B tak, żeby generowały wartościowe zapytania, które kończą się kontraktem, a nie tylko formularze. Poniżej pokazuję, jak wygląda praca nad Twoim kontem: proces, optymalizacja, co decyduje o jakości leadów i jakie wskaźniki śledzę. Rozliczam wynik, nie kliknięcia.
Umów bezpłatny audyt Najczęstsze pytaniaDlaczego kampanie B2B generują koszty, a nie kontrakty
Zanim cokolwiek zmienię, robię audyt konta i sposobu pomiaru. W B2B te same błędy wracają najczęściej - i to one, a nie za mały budżet, sprawiają, że handlowcy dostają mało wartościowych zapytań. Jeśli rozpoznajesz choć jeden punkt, prawdopodobnie płacisz za leady, które nie kupują.
- Dużo formularzy, mało spraw. Konwersją jest każde zgłoszenie, więc algorytm optymalizuje pod ilość, a nie pod zapytania, które dział handlowy realnie domyka. Statystyki rosną, sprzedaż nie.
- Brak pomiaru jakości leada. Bez połączenia z CRM Google nie wie, które zapytania były wartościowe. Uczy się więc na wszystkich po równo - także na tych bezużytecznych.
- Drogie, szerokie frazy. Ogólne słowa kluczowe bez wykluczeń ściągają ruch poradnikowy, studencki i rekrutacyjny, zamiast decydentów gotowych do rozmowy o ofercie.
- Zignorowany długi cykl sprzedaży. W B2B od kliknięcia do umowy mijają tygodnie. Kampania oceniana po pierwszych dniach jest gaszona, zanim leady zdążą się domknąć.
- Landing, który nie sprzedaje. Ruch trafia na stronę bez jasnej oferty, dowodów i prostego kontaktu - najlepsza kampania nie uratuje strony, która nie buduje zaufania.
🔍 Bezpłatny audyt konta
Sprawdzę Twoje konto i sposób pomiaru pod kątem powyższych wycieków i pokażę, gdzie ucieka budżet i dlaczego leady nie kończą się kontraktem. Audyt jest bezpłatny i niezobowiązujący - wnioski dostajesz niezależnie od decyzji o współpracy.
Proces krok po kroku – od audytu do kontraktów
Nie odpalam kampanii w ciemno. Twoje konto przechodzi przez powtarzalny proces, w którym najpierw domykam pomiar jakości leada, a dopiero potem skaluję to, co realnie generuje sprawy.
Audyt konta i lejka
Przegląd kampanii, fraz, pomiaru i tego, co dzieje się z leadem po formularzu. Wskazuję, gdzie ucieka budżet i gdzie gubi się jakość.
Pomiar jakości leada
Wdrażam GA4, GTM, śledzenie zapytań i - kluczowe w B2B - konwersje offline z CRM, żeby algorytm uczył się na leadach, które handlowcy oznaczyli jako wartościowe.
Struktura i wykluczenia
Buduję konto na frazach o realnej intencji zakupowej i twardych wykluczeniach, odcinając ruch poradnikowy, studencki i rekrutacyjny.
Oferta i strona docelowa
Wskazuję, co poprawić na landingu - jasna oferta, dowody, prosty kontakt - żeby ruch, za który płacisz, miał szansę zamienić się w rozmowę.
Start i faza uczenia
Uruchamiam kampanie i cierpliwie zbieram dane. W B2B, przy długim cyklu, nie oceniam wyników po kilku dniach, tylko po domknięciu pierwszych spraw.
Optymalizacja pod jakość
Cotygodniowa praca nad frazami i wykluczeniami oraz comiesięczne skalowanie źródeł, które dają wartościowe leady, a nie same formularze.
Chcesz wiedzieć, dlaczego Twoje leady nie kończą się umową i jak to zmienić?
Zamów bezpłatny audytCo realnie decyduje o jakości leadów w B2B
Wynik w B2B to nie liczba formularzy, tylko liczba spraw. Poniżej czynniki, które w kampaniach B2B ważą najwięcej - i którymi steruję w Twoim imieniu.
Pomiar jakości leada (CRM)
Konwersje offline z CRM to fundament B2B. Bez nich algorytm optymalizuje pod ilość, a nie pod wartość.
Wykluczenia i intencja fraz
Precyzyjne frazy i twarde wykluczenia decydują, czy trafiasz do decydentów, czy do przypadkowego ruchu.
Oferta i strona docelowa
Jasna propozycja wartości, dowody i prosty kontakt. Ruch bez dobrej strony to zmarnowany budżet.
Obsługa długiego cyklu
Cierpliwość i pomiar w czasie. Ocena kampanii po kilku dniach niszczy dobre źródła leadów.
Frazy z długiego ogona
Konkretne, wąskie zapytania mają wyższą intencję i niższą konkurencję niż ogólne, drogie hasła.
Szybkość reakcji handlowca
Nawet najlepszy lead stygnie, jeśli kontakt następuje po dniach. Pomagam ustawić proces, nie tylko reklamę.
Optymalizacja to cykl pod jakość, nie pod liczbę formularzy
Konto nie jest gotowe po starcie. Optymalizację prowadzę w powtarzalnej pętli, w której każdą zmianę oceniam po tym, czy przynosi wartościowe sprawy, a nie po samej liczbie zgłoszeń.
Analiza
Sprawdzam, które frazy i kampanie dają leady oznaczone w CRM jako wartościowe.
Hipoteza
Stawiam tezę, co poprawi jakość leadów, i jak to zmierzę.
Test
Wdrażam zmianę kontrolowanie - nowe wykluczenia, frazy, strategia.
Pomiar
Oceniam po domknięciu spraw, nie po liczbie formularzy z pierwszego dnia.
Skalowanie
Zwiększam budżet tam, gdzie leady kończą się kontraktem.
↻ Po skalowaniu wracam do analizy - konto jest optymalizowane pod jakość spraw w sposób ciągły.
📅 W cyklu tygodniowym
- Nowe wykluczenia z wyszukiwanych haseł
- Kontrola jakości napływających leadów
- Dopracowanie tekstów i rozszerzeń
- Reakcja na koszt i konkurencję we frazach
📊 W cyklu miesięcznym
- Skalowanie źródeł wartościowych leadów
- Analiza CRM: które kampanie dają sprawy
- Rewizja strategii licytacji pod wartość
- Raport z wnioskami i planem na kolejny miesiąc
Wskaźniki, które śledzę w B2B
W B2B liczba kliknięć i formularzy niewiele mówi. Oto wskaźniki, na których naprawdę opieram decyzje - i co każdy z nich mówi o skuteczności Twoich kampanii.
| Wskaźnik | Co oznacza | Dlaczego ważny | Jak go poprawiam | Kierunek |
|---|---|---|---|---|
| CPL (koszt leada) | Ile kosztuje pozyskanie jednego zapytania. | Podstawowa miara efektywności, ale sama w sobie niewystarczająca - tani lead bezwartościowy to strata. | Wykluczenia, frazy z intencją, lepsza strona, licytacja pod konwersję. | w dół |
| Jakość leada | Jaka część zapytań jest wartościowa według działu handlowego. | Najważniejszy wskaźnik B2B - decyduje, czy budżet pracuje na sprawy, czy na szum. | Konwersje offline z CRM, wykluczenia, precyzyjne frazy i oferta. | w górę |
| Koszt pozyskania sprawy | Ile kosztuje jeden wartościowy, domknięty lead, a nie każdy formularz. | Pokazuje realny koszt sprzedaży, a nie pozorną skuteczność liczoną w formularzach. | Optymalizacja pod jakość w CRM, nie pod liczbę zgłoszeń. | w dół |
| Współczynnik konwersji (lead) | Odsetek wizyt kończących się zapytaniem. | Niski CR często leży po stronie strony docelowej i oferty, nie samej kampanii. | Praca nad landingiem, dopasowanie fraz do treści, dowody i CTA. | w górę |
| Domykalność (lead do umowy) | Jaka część leadów kończy się kontraktem. | Łączy reklamę ze sprzedażą - pokazuje, czy pozyskujesz właściwych klientów. | Lepsze frazy i wykluczenia, szybszy kontakt handlowca, spójna oferta. | w górę |
| Długość cyklu sprzedaży | Ile czasu mija od kliknięcia do umowy. | Wyznacza, jak długo trzeba mierzyć kampanię, zanim ocenimy jej skuteczność. | Cierpliwy pomiar w czasie, remarketing podtrzymujący kontakt. | kontekst |
Nie obiecuję z góry konkretnych wartości - zależą od branży, wartości kontraktu i konkurencji. Ustalamy realny cel na starcie i konsekwentnie poprawiamy jakość, nie tylko liczbę leadów. Zobacz też pełny opis podobnej współpracy: case study producenta mebli na eksport.
Co prowadzę dla firm B2B
Pełne spektrum kampanii nastawionych na wartościowe zapytania - dobierane do cyklu sprzedaży i wartości klienta, nie do modnej nazwy.
Kampanie leadowe w wyszukiwarce
Reklamy na frazy o realnej intencji zakupowej, z twardymi wykluczeniami i pomiarem jakości leada w CRM.
Pomiar i integracja z CRM
Konwersje offline, które łączą reklamę ze sprzedażą - algorytm uczy się na leadach oznaczonych jako wartościowe.
Remarketing
Podtrzymywanie kontaktu z decydentami w długim cyklu decyzyjnym, żeby wrócili, gdy dojrzeją do rozmowy.
Kampanie wideo / YouTube
Budowanie świadomości i zaufania do oferty tam, gdzie decydent szuka i porównuje rozwiązania.
Przykładowy wynik z firmy B2B
Reprezentatywna realizacja pokazująca podejście, które stosuję w B2B. Konto trafiło do mnie z kampanią na szerokie frazy i konwersją liczoną na każdym formularzu - łącznie z zapytaniami studenckimi i rekrutacyjnymi. Statystyki wyglądały dobrze, ale handlowcy dostawali mało realnych spraw.
W ciągu 10 tygodni zawęziłem frazy do intencji zakupowej, wdrożyłem twarde wykluczenia i podpiąłem konwersje offline z CRM, żeby algorytm uczył się na leadach oznaczonych jako wartościowe. Budżet skalowałem dopiero, gdy jakość zapytań była pod kontrolą.
⚙ Co realnie zadziałało
Klucz to domknięcie pomiaru do CRM i odcięcie szumu poradnikowo-rekrutacyjnego. Algorytm przestał gonić bezwartościowe formularze, dzięki czemu rósł wolumen wartościowych zapytań, a koszt pozyskania sprawy spadał.
Metryki pochodzą z reprezentatywnej realizacji B2B; podaję relacje i zmiany procentowe, bez kwot budżetu klienta. Więcej realizacji znajdziesz w bazie case study.
Firmy B2B, z którymi pracuję
Podejście dobieram do wartości klienta i długości cyklu - inaczej prowadzę usługę o krótkim cyklu, inaczej sprzedaż o długim procesie decyzyjnym.
Producenci i przemysł
Kwalifikowane zapytania ofertowe z pomiarem wartości kontraktu, z odcięciem ruchu rekrutacyjnego.
Usługi profesjonalne
Kancelarie, doradztwo, agencje - leady od klientów gotowych do rozmowy, nie poszukiwaczy darmowych porad.
Firmy technologiczne i SaaS
Pozyskiwanie zapytań i dem od decydentów, z remarketingiem podtrzymującym długi cykl.
Wykonawcy i instalatorzy
Wartościowe zlecenia zamiast masy tanich zapytań, z pomiarem, które kampanie dają realne umowy.
Najczęstsze pytania firm B2B
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads dla B2B?
Jak mierzycie jakość leada, a nie tylko liczbę formularzy?
Mamy długi cykl sprzedaży – czy Google Ads ma sens?
Dostajemy dużo zapytań, ale słabej jakości – co z tym zrobić?
Czy pracujecie z naszym CRM?
Jak szybko zobaczę efekty?
Prowadzicie też kampanie rekrutacyjne?
Czy podpisuję umowę lojalnościową?
Artur Smolicki
Specjalista Google Ads · Google Partner · 15+ lat
Twoje konto prowadzi konkretna osoba, a nie opiekun przekazujący zlecenia dalej. Kampanie B2B prowadzę pod wartościowe zapytania i kontrakty, z pomiarem jakości leada w CRM i bez umów lojalnościowych - zostajesz, bo widzisz wyniki.
Chcesz leadów, które kończą się umową?
Zamów bezpłatny, niezobowiązujący audyt konta - pokażę, dlaczego leady nie domykają się w sprawy i co zmienić najpierw.
Umów bezpłatny audytSprawdź też specjalista Google Ads, moje certyfikaty oraz bazę case study.