★★★★★
Dziękuję uprzejmie za przygotowanie audytu. Z pewnością będzie on pomocny przy realizacji określonych celów marketingowych. Cenimy profesjonalne podejście i doświadczenie, które posiada Pan Artur. Dziękujemy, i z pewnością będziemy polecać.
Certyfikowany Google Partner · reklama biur rachunkowych i usług księgowych
Google Ads dla biura rachunkowego
Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania firm oraz podpisane umowy, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać klientów na stałą obsługę księgową z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar telefonów i realnych zapytań o obsługę, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu biura rachunkowego
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym biura rachunkowe, kancelarie podatkowe i usługi księgowe dla firm. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - zapytań o obsługę i telefonów od firm szukających księgowości, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę usług księgowych - długi cykl decyzji, wagę zaufania i terminowości oraz to, że jeden klient to często wieloletnia, comiesięczna współpraca.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama biura rachunkowego rządzi się własnymi prawami
Księgowość to nie jednorazowa transakcja. Firma szuka biura, któremu powierzy dokumenty na lata, więc decyduje wolno i porównuje. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Wartość klienta to wieloletnia obsługa
Prowadzenie księgowości spółki czy JDG to stała, comiesięczna umowa - nie pojedyncza usługa. Wartość jednego klienta liczy się w tysiącach rocznie, więc na pozyskanie jednego zapytania można pozwolić sobie na więcej.
Długi cykl decyzji i zaufanie
Przedsiębiorca nie zmienia biura z dnia na dzień. Zanim się odezwie, sprawdza referencje, zakres usług i ceny. Reklama musi wspierać całą tę ścieżkę, a nie liczyć na impuls.
Segmenty o różnej wartości
Ryczałt dla freelancera, pełne księgi spółki z o.o. i obsługa kadr to zupełnie inne budżety i intencje. Bez rozdzielenia segmentów łatwo przepalić środki na najtańsze zapytania.
Terminowość ponad cenę
Firmy boją się kar i błędów w rozliczeniach PIT/VAT bardziej niż wysokiej faktury. Doświadczenie, terminowość i odpowiedzialność ważą tu więcej niż sam cennik.
Segmenty zamiast jednej kampaniiOsobne kampanie na JDG, spółki i kadry - każdy z innym budżetem i inną stroną docelową.
Konwersja to zapytanie o obsługęLiczy się przesłane zapytanie i podpisana umowa na stałą współpracę, a nie samo kliknięcie w reklamę.
Telefon i formularz razemPrzedsiębiorca raz dzwoni z pytaniem o cenę, raz wysyła formularz z NIP-em - oba kanały trzeba mierzyć.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do podpisania umowy
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W księgowości ścieżkę napędza konkretne wydarzenie w firmie - założenie działalności, zmiana biura albo problem z rozliczeniem - a przedsiębiorca chce pewności, że trafił we właściwe ręce.
Bodziec
Założenie firmy, przejście na spółkę, niezadowolenie z obecnego biura albo zbliżający się termin rozliczenia.
Wyszukiwanie
„biuro rachunkowe [miasto]”, „księgowość dla spółki z o.o.”, „obsługa kadr i płac”.
Porównanie
Zakres usług, ceny, opinie, doświadczenie z daną formą działalności i to, czy obsługa może być zdalna.
Kontakt
Telefon z pytaniem o wycenę lub formularz z danymi firmy - często poza godzinami pracy.
Umowa i obsługa
Rozmowa, wycena, podpisanie umowy, a po niej wieloletnia, comiesięczna współpraca.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W księgowości segmenty mają różną wartość i intencję - obsługa spółki z pełnymi księgami to inny klient niż freelancer na ryczałcie. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
- Każdy kluczowy segment (JDG, spółki, kadry i płace) dostaje własną kampanię i landing.
- Marka broni nazwy biura przed konkurencją, która licytuje ją w wyszukiwarce.
- Remarketing dogrywa firmy, które porównują kilka biur, zanim wyślą zapytanie.
Konto Google Ads · biuro rachunkowe
1 · Markafraza z nazwą biura rachunkowego
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Segmenty usługksięgowość spółek, JDG, kadry i płace, rozliczenia VAT
Searchosobny budżetdedykowany landing
3 · Lokalne / ogólne„biuro rachunkowe [dzielnica]”, księgowość online
Searchgeotargetingfrazy lokalne
4 · Remarketingfirmy, które weszły, ale nie wysłały zapytania
Demand GenYouTubelista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla biura rachunkowego
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w usługach księgowych - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości zapytań.
Search
Fundament kontaReklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy przedsiębiorca szuka biura pod konkretną formę działalności. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami.
Kiedy: zawsze - to trzon każdego biura rachunkowego.
Kampanie lokalne
Zasięg wokół biuraReklama w wyszukiwarce zawężona do miasta i dzielnicy oraz fraz z nazwą lokalizacji. Wielu przedsiębiorców nadal woli biuro, do którego mogą podjechać z dokumentami.
Kiedy: zawsze, obok obsługi zdalnej.
Performance Max
OstrożnieAutomatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch spoza grupy docelowej.
Kiedy: gdy masz już dane konwersji i sygnały jakości zapytania.
Demand Gen
Popyt planowyGrafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do budowania rozpoznawalności biura wśród firm, które dopiero myślą o zmianie księgowości.
Kiedy: budowanie popytu i remarketing do firm z listy.
YouTube / wideo
ZaufanieKrótkie wideo, w którym księgowa tłumaczy zawiłość podatkową albo pokazuje biuro, buduje zaufanie tam, gdzie liczy się kompetencja i poczucie bezpieczeństwa.
Kiedy: większe biura, budowa rozpoznawalności marki.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w biurach rachunkowych. Zostawiamy go głównie jako remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą klientów
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią firma gotowa powierzyć księgowość. Poniżej przykładowa mapa dla biura rachunkowego - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| biuro rachunkowe [miasto / dzielnica] | lokalna | Lokalne / ogólne | Ścisły geotargeting wokół biura |
| księgowość dla spółki z o.o. | komercyjna | Segmenty usług | Wysoka wartość - pełne księgi, dedykowany landing |
| obsługa kadr i płac dla firmy | komercyjna | Segmenty usług | Konkretna usługa - osobna grupa reklam i strona |
| biuro rachunkowe zmiana księgowej pilnie | pilna | Lokalne / ogólne | Wysoka konwersja, ustaw harmonogram i telefon |
| jak rozliczyć VAT samodzielnie | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na cennik |
| praca księgowa biuro rachunkowe | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie klienci |
Analityka i pomiar
Liczymy zapytania i umowy, nie kliknięcia
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W biurze rachunkowym kluczowe jest złapanie telefonów i połączenie reklamy z realnie podpisanymi umowami na stałą obsługę.
Śledzenie połączeń
Przedsiębiorca często najpierw dzwoni z pytaniem o cenę. Bez call trackingu tracisz z oczu najważniejszą konwersję i nie wiesz, która fraza realnie dzwoni po ofertę.
Konwersje offline
Zapytanie to nie zawsze umowa. Import statusu „umowa podpisana / klient przejęty” pokazuje, które kampanie dowożą realnych klientów, a nie tylko ciekawskich.
Wartość klienta
Ryczałt dla JDG i pełne księgi spółki to inne pieniądze. Przypisanie wartości zapytaniu pozwala licytować mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
GA4zdarzenia i ścieżki
calltracking rozmów
offlineimport konwersji
LTVwartość klienta
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Każdy kluczowy segment usług potrzebuje własnej strony, która odpowiada na jedną potrzebę firmy i ułatwia wysłanie zapytania.
- Klikany telefon i krótki formularz – widoczne od razu, bez przewijania, także na mobile.
- Konkretny zakres i forma działalności – klient chce wiedzieć, że obsługujesz dokładnie jego przypadek - spółkę, JDG albo kadry.
- Dowody zaufania – certyfikaty księgowe, ubezpieczenie OC, opinie firm, lata doświadczenia.
- Lokalizacja i obsługa zdalna – adres i mapa, ale też jasna informacja, że dokumenty można przesyłać online.
Budżet
Budżet dopasowany do biura rachunkowego, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych segmentach obsługi.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w mieście, rodzaj usługi i sezon rozliczeń - bardziej niż cokolwiek innego.
PriorytetBudżet tam, gdzie działa
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na segmenty i frazy, które realnie przyprowadzają firmy na stałą obsługę.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów biura rachunkowego.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, segmenty priorytetowe, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi zapytania; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii biura rachunkowego
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu firm szukających księgowości.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Śledzenie i nagrywanie rozmów z zapytaniami o obsługę.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak przedsiębiorca zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość rozliczeń i widełki stawek dla usług księgowych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Rozdziel segmenty o wysokiej wartości (spółki, kadry) na osobne kampanie i landingi.
- Mierz telefony i konwersje offline (podpisane umowy), nie tylko formularze.
- Buduj i pielęgnuj listę słów wykluczających od pierwszego dnia.
- Ustaw geotargeting wokół biura, ale nie odcinaj firm szukających obsługi zdalnej.
Unikaj
- Kierowania całego ruchu na stronę główną biura.
- Startu z Performance Max bez pomiaru i sygnałów jakości zapytania.
- Licytowania po najniższym koszcie kliknięcia zamiast po wartości klienta.
- Reklamowania fraz informacyjnych i ofert pracy tak, jakby to byli klienci.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Pełny profesjonalizm warty co najmniej 5-gwiazdek. Jesteśmy bardzo zadowoleni z obsługi naszych kampanii. Gorąco polecam.
★★★★★
Widać szeroką wiedzą i kompleksowe podejście do analizy działań reklamowych. Pan Artur od razu wyłapuje słabe punkty kampanii i nakierowuje na odpowiednie rozwiązania. Rzetelny specjalista z dużym doświadczeniem!
★★★★★
Polecam tego Pana. Audyt wykonanie profesjonalnie i bez zwłoki. Dziękuję za doradztwo. Pozostajemy w kontakcie.
★★★★★
Chciałabym serdecznie podziękować za czas i pracę włożoną w analizę mojego konta Google. Dzięki szczegółowym uwagom wiem, na co warto zwrócić uwagę, a wskazówki pomogą mi jeszcze lepiej reklamować firmę.
★★★★★
Szczerze polecam Pana Artura, zna się na rzeczy. Oferuje konkretną oraz bezpłatną pomoc na początku współpracy, daje cenne rady. Kompetentna osoba.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla biura rachunkowego
Tak. Kampanię Google Ads dla biura rachunkowego można prowadzić także przy skromnym budżecie, jeśli skupi się ją na najcenniejszych segmentach obsługi i realnym obszarze wokół biura. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie. Przy wysokiej wartości jednego klienta nawet pojedyncze zapytanie potrafi zwrócić koszt kampanii.
Tak, usługi księgowe to standardowa kategoria bez szczególnych ograniczeń Google. Trzeba jedynie trzymać się ogólnych zasad reklamy - rzetelnych treści i jasnych informacji o zakresie usług. To ustawia się już na etapie budowy konta i pisania reklam.
Pierwsze zapytania od firm potrafią pojawić się w ciągu kilku dni od startu kampanii, ale stabilne wnioski wymagają zwykle 4-8 tygodni - tyle zajmuje zebranie danych o konwersjach i nauka kampanii. W księgowości dochodzi dłuższy cykl decyzji, więc od kliknięcia do podpisania umowy mija czasem kilka tygodni. Nie da się uczciwie obiecać konkretnych liczb, można za to zapewnić uporządkowany proces i przejrzysty pomiar.
Nie ma jednej sztywnej liczby, ale jedna kampania na wszystko prawie nigdy się nie sprawdza. Zwykle biuro potrzebuje osobnych kampanii na kluczowe segmenty (np. obsługa spółek, JDG, kadry i płace), osobnej na własną markę i osobnej na frazy lokalne. Dzięki temu każdy segment ma własny budżet i stronę docelową.
Dla kluczowych, wartościowych usług - zdecydowanie tak. Dedykowana strona o księgowości spółek albo o kadrach i płacach, z jasnym zakresem i łatwym zapytaniem, konwertuje znacznie lepiej niż strona główna biura. To jeden z najtańszych sposobów, by z tego samego budżetu uzyskać więcej wartościowych zapytań.
Google Ads to płatne reklamy, które wyświetlają się od razu po uruchomieniu kampanii - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO) oraz prowadzenie wizytówki Google czy map to osobne obszary, których nie obejmuję. Skupiam się wyłącznie na skutecznych kampaniach Google Ads dla biur rachunkowych.
Zbudujmy kampanię, która przyprowadza firmy na stałą obsługę
Napisz, jakie biuro rachunkowe prowadzisz i gdzie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★