Jak zbudować konto pod konkretną inwestycję, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania oraz umówione prezentacje, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać klientów na mieszkania i domy z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym deweloperów mieszkaniowych, inwestycje na rynku pierwotnym i biura sprzedaży. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Zakup mieszkania to nie impuls. Klient szuka miesiącami, porównuje kilka inwestycji i podejmuje decyzję wartą setki tysięcy złotych. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Jedno sprzedane mieszkanie to wartość, przy której nawet drogie kliknięcie się broni. Liczy się jakość zapytania i to, czy klient realnie kupi, a nie sam koszt wejścia na stronę inwestycji.
Od pierwszego wyszukania do rezerwacji lokalu mija często wiele tygodni albo miesięcy. Klient wraca kilka razy, więc remarketing i ciągła obecność w wyszukiwarce ważą tu więcej niż jedna kampania.
Osiedle na Krzykach i apartamenty w centrum to inni klienci i inne frazy. Konto trzeba budować wokół konkretnej inwestycji i jej lokalizacji, a nie ogólnie wokół dewelopera.
O te same frazy licytuje wielu deweloperów i portale ogłoszeniowe. Bez precyzyjnego targetowania i wykluczeń łatwo przepalić budżet na ruch, który nigdy nie umówi prezentacji.
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W nieruchomościach ścieżkę napędza konkretna potrzeba - zmiana metrażu, przeprowadzka, inwestycja - a klient chce pewności, że wybiera dobrze i bezpiecznie.
Powiększenie rodziny, przeprowadzka do innego miasta, zakup inwestycyjny albo pierwsze własne mieszkanie.
„nowe mieszkania [dzielnica]”, „mieszkania od dewelopera [miasto]”, „domy z ogrodem [okolica]”.
Lokalizacja, ceny i harmonogram, standard wykończenia, dostępne metraże, opinie o deweloperze i termin oddania.
Zapytanie o dostępny lokal, formularz kontaktu z biurem sprzedaży lub telefon - często z myślą o prezentacji.
Spotkanie w biurze sprzedaży lub na inwestycji, a po nim rezerwacja lokalu i umowa.
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystkie inwestycje do jednej kampanii. W nieruchomościach lokalizacja i typ lokalu mają różną wartość i intencję - klient szukający kawalerki inwestycyjnej to inny odbiorca niż rodzina szukająca domu. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w sprzedaży mieszkań i domów - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości zapytań.
Reklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka mieszkania w konkretnej lokalizacji. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami.
Reklama w wyszukiwarce zawężona do miasta i dzielnicy inwestycji oraz fraz z nazwą okolicy. Najgorętszy, lokalny ruch klientów zainteresowanych właśnie tą lokalizacją.
Automatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch daleki od realnego kupującego.
Grafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do budowania rozpoznawalności inwestycji i docierania do osób planujących zakup mieszkania w dłuższym horyzoncie.
Spacer po inwestycji, wizualizacje osiedla i widoki z okna budują zaufanie tam, gdzie klient wydaje setki tysięcy złotych i chce zobaczyć, co kupuje.
Szeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w reklamie deweloperów. Zostawiamy go głównie jako remarketing do osób, które już oglądały ofertę.
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realny kupujący. Poniżej przykładowa mapa dla inwestycji deweloperskiej - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| nowe mieszkania [miasto / dzielnica] | lokalna | Lokalne / ogólne | Ścisły geotargeting na rejon inwestycji |
| mieszkania od dewelopera [inwestycja] | komercyjna | Inwestycje | Wysoka wartość - dedykowany landing inwestycji |
| domy z ogrodem [okolica] od dewelopera | komercyjna | Inwestycje | Konkretny typ lokalu - osobna grupa reklam i strona |
| mieszkanie 3 pokoje [dzielnica] rynek pierwotny | pilna | Inwestycje | Wysoka intencja, dopasowanie do dostępnych metraży |
| ceny mieszkań [miasto] rynek pierwotny | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na ofertę |
| mieszkania na wynajem [miasto] | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie kupujący z rynku pierwotnego |
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W sprzedaży mieszkań kluczowe jest złapanie zapytań i połączenie reklamy z realnie umówionymi prezentacjami oraz rezerwacjami z CRM biura sprzedaży.
Klient dzwoni do biura sprzedaży lub wysyła formularz. Bez pomiaru połączeń i zapytań tracisz z oczu najważniejszą konwersję i nie wiesz, która inwestycja i fraza realnie generuje kontakt.
Zapytanie to nie zawsze kupujący. Import statusu „prezentacja się odbyła / rezerwacja” z CRM pokazuje, które kampanie dowożą realnych klientów, a nie tylko formularze.
Zapytanie o kawalerkę i o dom to inna wartość transakcji. Przypisanie wartości leadowi pozwala licytować mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną dewelopera to przepalanie budżetu. Każda inwestycja potrzebuje własnej strony, która odpowiada na potrzeby jednej grupy klientów i ułatwia wysłanie zapytania oraz umówienie prezentacji.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz przeznaczyć na promocję inwestycji, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych inwestycjach i lokalizacjach.
O stawkach decydują konkurencja w mieście, prestiż lokalizacji i etap sprzedaży inwestycji - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na inwestycje i frazy, które realnie przyprowadzają zapytania i prezentacje.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, etapu inwestycji i celów sprzedażowych.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
Rynek, konkurencja, inwestycje priorytetowe, etap sprzedaży, dostępny budżet.
GA4, konwersje, call tracking i integracja z CRM - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami per inwestycja, frazy, wykluczenia, landingi.
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi zapytania i prezentacje; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu klientów zainteresowanych inwestycją.
Masowa, szybka praca na strukturze konta z wieloma inwestycjami.
Śledzenie i nagrywanie rozmów z biurem sprzedaży.
Poprawna konfiguracja pomiaru zapytań i formularzy na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie inwestycji.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz z rynku pierwotnego.
Mamy ogromną przyjemność korzystać z usług Pana Artura. Jest 100% profesjonalistą, z ogromną wiedzą, fachem i rzetelnością. Świetne podejście do klienta. Prawdziwy \“opiekun\”. Otrzymujemy pomoc o każdej porze dnia, nawet w weekendy. Poświęca się każdej sprawie całym sercem. Współpracę oceniamy na 5 mocnych gwiazdek.
Brak mi słów, by opisać profesjonalizm Pana Artura. Napisałem do Pana Artura z prośbą o audyt konta Google Ads. Odpowiedź otrzymałem tego samego dnia, a nazajutrz miałem już na mailu gotową, wnikliwą analizę konta wraz ze stroną internetową. Pan Artur poświęcił mi dużo czasu w trybie niemal natychmiastowym, mimo że wcale nie musiał tego robić. Czapki z głów. Polecam z całego serca!
Bardzo dobry kontakt, wyczerpujące i merytoryczne wiadomości mailowe oraz rozmowy. Na tym etapie naszej współpracy Specjalista wykazuje się dużą rzetelnością i profesjonalnym podejściem.
Polecam. Doświadczenie, indywidualne podejście do tematu, szczerość to cechy charakterystyczne p. Artura. Jeśli prowadzisz ecommerce i potrzebujesz wsparcia przy kampaniach Google Ads to dobrze trafiłeś.
Pan Artur przygotował dla nas darmową, obszerną analizę naszych dotychczasowych działań zw. z Google Ads. Świetny kontakt oraz duże doświadczenie!
Pan Artur prowadzi nasze kampanie ADS z dużym zaangażowaniem. Zawsze szybko odpowiada na maile, wszystko jasno tłumaczy i cierpliwie wyjaśnia nawet bardziej skomplikowane kwestie. Współpraca z nim jest bardzo komfortowa, mamy poczucie, że kampanie są pod stałą kontrolą i na bieżąco optymalizowane. Zdecydowanie można na niego liczyć.
Napisz, jaką inwestycję prowadzisz i gdzie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.