★★★★★
Szczerze polecam Pana Artura, zna się na rzeczy. Oferuje konkretną oraz bezpłatną pomoc na początku współpracy, daje cenne rady. Kompetentna osoba.
Certyfikowany Google Partner · reklama firmy facility management w modelu B2B
Google Ads dla firmy facility management
Jak zbudować konto, dobrać kampanie i mierzyć wartościowe zapytania ofertowe, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów biznesowych na obsługę nieruchomości z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar wartościowych zapytań i leadów, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu firmy facility management
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy facility management i obsługi nieruchomości. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci biznesowi, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - wartościowych zapytań ofertowych i leadów, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę sprzedaży B2B - długi cykl decyzyjny, wielu decydentów i pomiar leadów jakościowych aż do kontraktu w obsługi nieruchomości komercyjnych.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama firmy facility management rządzi się własnymi prawami
Facility management to kontrakty długoterminowe o dużej wartości. Klient to zarządca biurowca, galerii czy zakładu, a decyzja bywa poprzedzona przetargiem. Liczy się wartościowe zapytanie, nie masowy ruch.
Kontrakty długoterminowe
Obsługa obiektu to umowa na miesiące i lata. Nawet kilka zapytań rocznie uzasadnia kampanię.
Wieloosobowa decyzja i przetargi
Wybór poprzedza porównanie ofert i standardów SLA. Reklama i landing muszą pokazać kompetencje.
Zaufanie i standardy
Klient ocenia referencje, zakres usług i standardy jakości. To one przekonują do zapytania.
Zróżnicowany zakres
Utrzymanie techniczne, sprzątanie i ochrona to różne intencje. Warto je rozdzielić w kampaniach.
Liczy się wartościowe zapytanieKonwersją jest realne zapytanie ofertowe, nie każdy wypełniony formularz.
Długi cykl i wielu decydentówDecyzja zapada tygodniami i angażuje kilka osób - kampania musi to uwzględniać.
Pomiar aż do kontraktuPatrzę na jakość leadów i wartość kontraktu w CRM, nie na liczbę kliknięć.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do zapytania ofertowego
Reklama działa, gdy trafia w realną potrzebę zarządcy obiektu. Klient szuka firmy do kompleksowej lub częściowej obsługi i wysyła zapytanie ofertowe.
Potrzeba
Nowy obiekt, koniec umowy z obecnym dostawcą albo optymalizacja kosztów.
Wyszukiwanie
„facility management [miasto]”, „obsługa techniczna biurowca”, konkretna usługa.
Weryfikacja
Zakres usług, referencje, standardy SLA i doświadczenie.
Zapytanie
Formularz lub telefon z zapytaniem ofertowym, często do przetargu.
Kontrakt
Oferta, negocjacje i długoterminowa obsługa obiektu.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to szerokie frazy przyciągające osoby szukające pracy sprzątającej. W facility management liczy się intencja B2B. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy z mocnymi wykluczeniami.
- Wąskie, techniczne frazy dostają osobne kampanie z pełną kontrolą i wykluczeniami.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej firmy.
- Remarketing i Demand Gen podtrzymują kontakt przez długi cykl decyzyjny.
Konto Google Ads · firma facility management
1 · Markafraza z nazwą firmy i produktów
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Zapytania technicznewąskie frazy usług i wyrobów
Searchintencja B2Bwykluczenia
3 · PMax leadowyzasięg pod wartościowe zapytania
PMaxsygnały leadówcel: zapytanie
4 · Remarketing / Demand Genpodtrzymanie w długim cyklu
Demand Genremarketinglista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla firmy facility management
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w facility management.
Search intencyjny
Fundament kontaReklama na frazy usług obsługi obiektów, dokładnie gdy zarządca szuka wykonawcy.
Kiedy: zawsze - to trzon pozyskiwania zapytań.
PMax leadowy
Zasięg pod leadyAutomatyzacja z celem na wartościowe zapytania, gdy sama wyszukiwarka nie wystarcza.
Kiedy: gdy masz pomiar leadów i sygnały jakości.
Search markowy
Obrona markiOchrona nazwy firmy przed konkurencją.
Kiedy: zawsze, tani ruch.
Demand Gen
RozpoznawalnośćWideo i grafika prezentujące realizacje i standardy, wspiera długi cykl.
Kiedy: przy budowie rozpoznawalności i remarketingu.
Remarketing
Długi cyklPodtrzymanie kontaktu z decydentami przez proces wyboru i przetarg.
Kiedy: zawsze przy ruchu do remarketingu.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to przepalony budżet w B2B. Zostawiamy głównie remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą zapytania
Wartość frazy zależy od intencji B2B. Poniżej przykładowa mapa dla firmy facility management.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| facility management [miasto] | komercyjna | Zapytania techniczne | Wysoka intencja - kierować na ofertę |
| obsługa techniczna biurowca | komercyjna | Zapytania techniczne | Wąska fraza, dedykowany landing |
| [nazwa firmy] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| sprzątanie obiektów przemysłowych | komercyjna | Zapytania techniczne | Intencja kontraktu B2B |
| co to jest facility management | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - treść |
| praca sprzątanie | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Analityka i pomiar
Liczymy leady i kontrakty, nie kliknięcia
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. W facility management kluczowe jest liczenie zapytań ofertowych i powiązanie ich z wartością kontraktu w CRM.
Pomiar zapytań i połączeń
Zapytania przychodzą mailem i telefonem, często do przetargu. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania je przynosi.
Konwersje offline z CRM
Zapytanie to nie kontrakt. Import z CRM pokazuje, które kampanie dowożą wygrane, długoterminowe umowy.
Wartość kontraktu
Kontrakty różnią się skalą. Patrzę na wartość umowy, nie na liczbę formularzy.
GA4zdarzenia i leady
CRMkonwersje offline
SQLleady jakościowe
LTVwartość kontraktu
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie ruchu B2B na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Zarządca z reklamy usługi ma trafić na stronę oferty, która pokazuje zakres i standardy oraz ułatwia zapytanie.
- Zakres usług i standardy – utrzymanie techniczne, sprzątanie, ochrona i SLA widoczne od razu.
- Łatwe zapytanie ofertowe – prosty formularz i telefon, gotowość do przetargu.
- Dowody zaufania – referencje, obsługiwane obiekty i certyfikaty.
- Argumenty dla zarządcy – koszty, ciągłość i jakość obsługi zamiast ogólników.
Budżet
Budżet dopasowany do firmy facility management, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze leadów.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w niszy i wartość kontraktu - w B2B pojedyncze zapytanie bywa warte bardzo dużo.
PriorytetBudżet tam, gdzie są zapytania
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnej liczby zapytań. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, wartości kontraktu i celów firmy facility management.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a leady zaczną wpadać do CRM.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, kluczowe produkty i usługi, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, integracja z CRM i konwersje offline - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, wąskie frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii firmy facility management
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Pomiar zapytań ofertowych i połączeń oraz powiązanie ich ze źródłem.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak decydent zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz technicznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Skup kampanie na wąskich, technicznych frazach o wysokiej intencji B2B.
- Mierz jakość leadów i konwersje offline z CRM, nie tylko formularze.
- Buduj listę słów wykluczających (praca, szkolenia, DIY) od pierwszego dnia.
- Zadbaj o landing z konkretną ofertą i szybkim zapytaniem.
Unikaj
- Puszczania szerokich, ogólnych fraz, które generują przypadkowy ruch.
- Startu bez integracji z CRM i pomiaru jakości leadów.
- Oceniania kampanii po liczbie kliknięć zamiast po wartości zapytań.
- Kierowania ruchu B2B na ogólną stronę główną zamiast na ofertę.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Nie znam lepszego specjalisty od Google Ads w Polsce. Z całą przyjemnością polecam Artura innym osobom.
★★★★★
Bardzo dobry kontakt, wyczerpujące i merytoryczne wiadomości mailowe oraz rozmowy. Na tym etapie naszej współpracy Specjalista wykazuje się dużą rzetelnością i profesjonalnym podejściem.
★★★★★
Jeszcze raz dzięki za pomoc przy audycie konta Google Ads, a dokładnie za pokazanie, na co zwracasz uwagę, jak podchodzisz do optymalizacji oraz skalowania biznesu. Widać Twoje 12 letnie doświadczenie w branży. Szczegółowa analiza sytuacji oraz konkretna rekomendacja na optymalizację kampanii. Dodatkowo bardzo duży plus dla Ciebie za komunikację oraz szybki feedback. Dzięki za krótką, ale bardzo rzeczową i owocną współpracę.
★★★★★
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
★★★★★
Chciałabym serdecznie podziękować za czas i pracę włożoną w analizę mojego konta Google. Dzięki szczegółowym uwagom wiem, na co warto zwrócić uwagę, a wskazówki pomogą mi jeszcze lepiej reklamować firmę.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla firmy facility management
Tak. Przy wysokiej wartości kontraktów nawet kilka zapytań rocznie uzasadnia kampanię. Skupiamy budżet na frazach B2B i pomiarze leadów. Nie ma progu wejścia - budżet dopasowujemy do możliwości firmy.
Frazy usług obsługi obiektów, mocne wykluczenia (praca) i landing z zakresem, SLA i referencjami. Do tego pomiar jakości leadów w CRM.
Cykl bywa długi, a część zleceń idzie przez przetargi. Nie obiecuję konkretnych liczb, zapewniam uporządkowany proces i pomiar aż do CRM.
Tak. Pomiar konwersji offline z CRM pokazuje, które kampanie dowożą wygrane kontrakty, a nie tylko zapytania.
Rozdzielamy je na warstwy - obsługa techniczna, sprzątanie i ochrona mają inną intencję i wartość, więc zasługują na osobne kampanie.
Google Ads to płatne reklamy działające od razu - i tym się zajmuję. SEO to osobny, długofalowy obszar, którego nie obejmuję.
Zbudujmy kampanię, która przynosi kontrakty na obsługę obiektów
Napisz, jakie obiekty obsługujesz i w jakim zakresie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★