★★★★★
Nie znam lepszego specjalisty od Google Ads w Polsce. Z całą przyjemnością polecam Artura innym osobom.
Certyfikowany Google Partner · reklama instalacji fotowoltaicznych i magazynów energii
Google Ads dla firmy fotowoltaicznej
Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania o wycenę oraz podpisane umowy, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać klientów na fotowoltaikę z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar zapytań o wycenę i podpisanych umów, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu firmy fotowoltaicznej
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy fotowoltaiczne, instalatorów PV i branżę OZE. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - zapytań o wycenę i telefonów od zainteresowanych instalacją, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę branży OZE - wysoki koszt kliknięcia, ogromną konkurencję, rolę rachunków za prąd i dotacji oraz długą drogę od pierwszego kliknięcia do podpisanej umowy.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama firmy fotowoltaicznej rządzi się własnymi prawami
Fotowoltaika to nie zakup pod wpływem impulsu. Klient liczy zwrot z inwestycji, sprawdza dotacje i porównuje kilka ofert, zanim zdecyduje. To decyzja na lata i na kilkadziesiąt tysięcy złotych - a to zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Wysoka wartość jednej umowy
Instalacja PV z montażem to duża, jednorazowa inwestycja, a często dochodzi magazyn energii czy pompa ciepła. Jeden pozyskany klient jest wart tyle, że warto walczyć o niego mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
Ogromna konkurencja i wysoki CPC
Fotowoltaika to jeden z najdroższych i najbardziej zatłoczonych rynków w Google Ads. Bez precyzyjnych fraz, wykluczeń i pomiaru budżet znika w kilka dni, a zapytań brak.
Długa droga do decyzji
Klient rzadko zamawia instalację po pierwszym kliknięciu - najpierw czyta o opłacalności, sprawdza dotacje, prosi o wyceny. Bez remarketingu i dobrego pomiaru gubisz osoby, które wrócą dopiero za kilka tygodni.
Dotacje i rachunki napędzają popyt
„Mój Prąd”, ulgi i rosnące rachunki za prąd to główne wyzwalacze zainteresowania. Kampania musi mówić językiem oszczędności i wsparcia, bo to nimi żyje klient szukający fotowoltaiki.
Kampanie z jasnym zasięgiemReklama kierowana na obszar, w którym realnie montujesz - z zawężeniem tam, gdzie dojazd ekipy przestaje się opłacać.
Konwersja to zapytanie o wycenęLiczy się wypełniony formularz wyceny albo telefon, a nie samo kliknięcie w reklamę.
Zapytanie i telefon się licząPomiar połączeń do biura jest równie ważny jak pomiar formularzy o wycenę na stronie.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do podpisania umowy
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W fotowoltaice ścieżkę napędzają wysokie rachunki, informacja o dotacji lub polecenie - a od pierwszego kliknięcia do umowy mija zwykle kilka tygodni porównywania ofert.
Bodziec
Wysoki rachunek za prąd, informacja o dotacji „Mój Prąd”, budowa domu albo polecenie od sąsiada.
Wyszukiwanie
„fotowoltaika [miasto]”, „panele słoneczne cena”, „magazyn energii do domu”, „czy fotowoltaika się opłaca”.
Porównanie
Kilka ofert, moc i komponenty instalacji, gwarancja, opinie, wsparcie w dotacji i szacowany zwrot z inwestycji.
Kontakt
Formularz o darmową wycenę lub telefon do biura - często po odwiedzeniu kilku stron konkurencji.
Wycena i umowa
Audyt opłacalności, projekt instalacji i oferta, a po akceptacji montaż pod klucz i rozliczenie dotacji.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W fotowoltaice zapytania mają różną wartość i intencję - klient gotowy na wycenę instalacji domowej to ktoś inny niż szukający hasła „jak działa panel”. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
- Każdy kluczowy segment (dom, firma, magazyn energii) dostaje własną kampanię i landing.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej firmy na drogim rynku.
- Remarketing dogrywa tych, którzy pobrali ofertę lub czytali o opłacalności, ale jeszcze nie zamówili wyceny.
Konto Google Ads · firma fotowoltaiczna
1 · Markafraza z nazwą Twojej firmy fotowoltaicznej
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Segmentyfotowoltaika dla domu, dla firmy, magazyn energii
Searchosobny budżetdedykowany landing
3 · Lokalne / ogólne„fotowoltaika [miasto]”, panele słoneczne, dotacja Mój Prąd
Searchgeotargetingfrazy lokalne
4 · Remarketingosoby, które pobrały ofertę, ale nie zostawiły zapytania
Demand GenYouTubelista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla firmy fotowoltaicznej
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w fotowoltaice - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości zapytań, bo na tym rynku łatwo o drogi, przypadkowy ruch.
Search
Fundament kontaReklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka instalacji, wyceny albo magazynu energii. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami - kluczowa przy drogim kliknięciu.
Kiedy: zawsze - to trzon każdej firmy fotowoltaicznej.
Kampanie lokalne
Zasięg w obszarze montażuReklama w wyszukiwarce zawężona do regionu, w którym realnie montujesz, i fraz z nazwą miasta czy województwa. Najgorętszy, lokalny ruch klientów w Twoim zasięgu dojazdu ekipy.
Kiedy: zawsze, obok kampanii na segmenty.
Performance Max
OstrożnieAutomatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru na tak drogim rynku łatwo o tani, niskiej jakości lead „zapytam z ciekawości”.
Kiedy: gdy masz już dane konwersji i sygnały jakości leada.
Demand Gen
Popyt planowyGrafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do budowania zainteresowania oszczędnością na prądzie i dotacjami, zanim klient sam zacznie szukać instalatora.
Kiedy: budowanie popytu i remarketing do niezdecydowanych.
YouTube / wideo
ZaufanieKrótkie wideo z realizacji, montażu i opinii klientów budują zaufanie tam, gdzie stawką jest inwestycja na lata i strach przed nieuczciwą firmą.
Kiedy: większe firmy, budowa rozpoznawalności marki.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to na rynku fotowoltaiki najszybszy sposób na przepalony budżet. Zostawiamy go głównie jako remarketing do osób, które już były na stronie.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą klientów
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realny zamiar inwestycji. Poniżej przykładowa mapa dla firmy fotowoltaicznej - od najgorętszych zapytań o wycenę po te, które trzeba wykluczać, żeby nie palić drogiego budżetu.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| fotowoltaika [miasto] wycena | lokalna | Lokalne / ogólne | Ścisły geotargeting w obszarze montażu |
| instalacja fotowoltaiczna dla firmy | komercyjna | Segmenty | Wysoka wartość - osobny landing i formularz B2B |
| magazyn energii do domu cena | komercyjna | Segmenty | Rosnący popyt - osobna grupa reklam i strona |
| fotowoltaika wycena pilnie | pilna | Lokalne / ogólne | Wysoka konwersja, ustaw harmonogram i telefon |
| czy fotowoltaika się opłaca | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik i remarketing |
| fotowoltaika serwis usterka darmowa | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie klienci na instalację |
Analityka i pomiar
Liczymy zapytania i umowy, nie kliknięcia
Przy tak drogim kliknięciu pomiar to nie dodatek, tylko warunek opłacalności. W firmie fotowoltaicznej kluczowe jest złapanie telefonów i połączenie reklamy z realnie wycenionymi i podpisanymi umowami, a nie z samymi formularzami.
Śledzenie połączeń
Część klientów woli zadzwonić po wycenę niż wypełnić formularz. Bez call trackingu tracisz z oczu drogą konwersję i nie wiesz, która fraza realnie generuje telefony.
Konwersje offline
Zapytanie to nie umowa. Import statusu „wycena / podpisana umowa” z CRM pokazuje, które kampanie dowożą realnych klientów, a nie tylko ciekawskich pytających o cenę.
Wartość klienta
Instalacja domowa, firmowa i magazyn energii to różne pieniądze. Przypisanie wartości leadowi pozwala licytować mądrze na drogim rynku, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
GA4zdarzenia i ścieżki
calltracking rozmów
offlineimport konwersji
LTVwartość klienta
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to na rynku fotowoltaiki proste przepalanie drogiego budżetu. Każdy kluczowy segment potrzebuje własnej strony, która odpowiada na jedną potrzebę klienta i ułatwia zamówienie wyceny.
- Klikany telefon i formularz wyceny – widoczne od razu, bez przewijania, także na mobile.
- Opłacalność i dotacje wprost – klient chce od razu wiedzieć o oszczędności na rachunkach, dotacji „Mój Prąd” i szacowanym zwrocie.
- Dowody zaufania – realizacje, certyfikaty, gwarancje, opinie i zdjęcia zakończonych montaży.
- Zakres i obszar działania – co obejmuje montaż pod klucz, jaki region obsługujesz i wsparcie w formalnościach dotacji.
Budżet
Budżet dopasowany do firmy fotowoltaicznej, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby na drogim rynku każda złotówka pracowała najciężej.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na najcenniejszych segmentach i realnym obszarze montażu, a nie rozlana na całą Polskę.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują ogromna konkurencja w branży OZE, region, sezonowość zainteresowania i to, jak drogie jest kliknięcie na dane frazy - bardziej niż cokolwiek innego.
PriorytetBudżet tam, gdzie działa
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na segmenty i frazy, które realnie przyprowadzają zapytania o wycenę kończące się umową.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, sezonu i celów firmy fotowoltaicznej.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - a na tak drogim rynku jak fotowoltaika to szczególnie ważne, zanim kampania się nauczy.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, segmenty priorytetowe, obszar montażu, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje na drogim rynku.
3
Struktura
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi pod segmenty.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi wyceny i umowy; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii firmy fotowoltaicznej
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu klientów.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Śledzenie i nagrywanie rozmów z biurem i handlowcem.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru zapytań o wycenę na stronie.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie oferty.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz fotowoltaicznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Rozdziel segmenty o wysokiej wartości (dom, firma, magazyn energii) na osobne kampanie i landingi.
- Mierz telefony i konwersje offline (podpisane umowy), nie tylko formularze.
- Buduj i pielęgnuj listę słów wykluczających od pierwszego dnia - na drogim rynku to podstawa.
- Ustaw ścisły geotargeting w realnym obszarze montażu ekipy.
Unikaj
- Kierowania całego ruchu na stronę główną firmy.
- Startu z Performance Max bez pomiaru i sygnałów jakości leada.
- Licytowania po najniższym koszcie kliknięcia zamiast po wartości klienta.
- Reklamowania fraz informacyjnych (serwis, praca, „jak działa panel”) tak, jakby to byli klienci na instalację.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Bardzo polecam Pana Artura. Przygotowany, darmowy audyt był niezwykle szczegółowy i zawierał wiele konkretnych uwag i wniosków, które pomogły mi lepiej zrozumieć problemy na moim koncie Google Ads. Wszystko zostało opisane jasno i zrozumiale, widać ogromną wiedzę i doświadczenie. Dziękuję za poświęcony czas i cenne wskazówki!
★★★★★
Bardzo polecam kontakt do p.Artura Smolickiego, jako laik miałem duże problemy aby zdefiniować swoje problemy z reklamą w GoogleADS. Po wypełnieniu formularza skontaktował się bardzo szybko i po kilku mailach informacyjnych które sobie przekazaliśmy dokonał audytu ( darmowego) mojej reklamy, otrzymałem wskazówki i zalecenia i powiem tak; reklama działa jak powinna jestem bardzo zadowolony i polecam PANA ARTURA SMOLICKIEGO.
★★★★★
Świetne wskazówki i bardzo szybko wykonany audyt, który pozwolił spojrzeć na prowadzone kampanie ze świeżej, nowej perspektywy. Polecam serdecznie Pana Artura!
★★★★★
Bardzo rzetelne podejście już na na samy początku podczas przygotowania audytu, byliśmy bardzo miło zaskoczeni podejściem Pana Artura, który rzeczowo przekazał nam wskazówki co do kampanii. Polecamy!
★★★★★
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla firmy fotowoltaicznej
Tak, choć fotowoltaika to jeden z droższych rynków w Google Ads. Kampanię można prowadzić także przy skromniejszym budżecie, jeśli skupi się ją na najcenniejszych segmentach i realnym obszarze montażu. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Tak, instalacje fotowoltaiczne i magazyny energii można reklamować w Google Ads bez specjalnych ograniczeń branżowych. Trzeba jedynie trzymać się ogólnych zasad Google dotyczących uczciwej reklamy - bez wprowadzających w błąd obietnic o darmowej instalacji czy gwarantowanym zwrocie, które łatwo prowadzą do odrzucenia reklamy.
Pierwsze zapytania o wycenę potrafią pojawić się w ciągu kilku dni od startu, ale stabilne wnioski wymagają zwykle 4-8 tygodni - tyle zajmuje zebranie danych o konwersjach i nauka kampanii. W fotowoltaice droga od kliknięcia do umowy bywa dłuższa, więc realnej opłacalności nie ocenia się po pierwszym tygodniu.
Nie ma jednej sztywnej liczby, ale jedna kampania na wszystko prawie nigdy się nie sprawdza. Zwykle firma potrzebuje osobnych kampanii na kluczowe segmenty (instalacje domowe, firmowe, magazyny energii), osobnej na własną markę i osobnej na frazy lokalne. Dzięki temu każdy segment ma własny budżet i stronę docelową.
Dla kluczowych, wartościowych segmentów - zdecydowanie tak. Osobna strona dla instalacji domowej, firmowej i magazynu energii, z jasną informacją o dotacji i wyceną, konwertuje znacznie lepiej niż strona główna. To jeden z najtańszych sposobów, by z tego samego drogiego budżetu uzyskać więcej zapytań.
Google Ads to płatne reklamy, które wyświetlają się od razu po uruchomieniu kampanii - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO) oraz prowadzenie wizytówki Google czy map to osobne obszary, których nie obejmuję. Skupiam się wyłącznie na skutecznych kampaniach Google Ads dla firm fotowoltaicznych.
Zbudujmy kampanię, która przyprowadza klientów na fotowoltaikę
Napisz, jaką firmę fotowoltaiczną prowadzisz i gdzie montujesz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać na tym drogim rynku - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★