Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć wartościowe zapytania oraz audyty, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów na magazyny energii z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy montujące magazyny energii i instalacje OZE. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Magazyn energii to inwestycja o dużej wartości, poprzedzona kalkulacją opłacalności. Klient rozważa ją tygodniami, a decyzję napędzają rachunki za prąd i dotacje. Liczy się wartościowe zapytanie, nie masowy ruch.
Magazyn energii to wydatek rzędu kilkunastu tysięcy i więcej. Nawet niewielka liczba wartościowych zapytań uzasadnia kampanię.
Decyzję napędzają programy dofinansowań i rosnące rachunki. Komunikat musi to uwzględniać, bez obietnic konkretnych oszczędności.
Klient kalkuluje opłacalność i porównuje oferty. Remarketing i treść podtrzymują kontakt przez ten czas.
Instalacja domowa i przemysłowa różnią się skalą. Warto rozdzielić je w kampaniach.
Reklama działa, gdy trafia w moment rozważania inwestycji. Klient liczy opłacalność, sprawdza dotacje i wysyła zapytanie o audyt oraz ofertę.
Wysokie rachunki, posiadana fotowoltaika albo nowa dotacja.
„magazyn energii cena”, „magazyn energii do fotowoltaiki”, dotacje.
Dobór mocy, opłacalność, dotacje, referencje i gwarancje.
Formularz lub telefon z zapytaniem o audyt i ofertę.
Audyt, oferta, montaż i długoletnia współpraca serwisowa.
Najczęstszy błąd to jedna szeroka kampania. Instalacja domowa i firmowa oraz zapytania o dotacje to różne intencje. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy z mocnymi wykluczeniami.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w branży magazynów energii.
Reklama na frazy zakupowe i o dotacje, dokładnie gdy klient rozważa magazyn energii. Najwyższa intencja.
Automatyzacja z celem na zapytania i audyty, gdy sama wyszukiwarka nie wystarcza.
Ochrona nazwy firmy przed konkurencją.
Grafika i wideo o oszczędnościach i niezależności energetycznej budują popyt przed decyzją.
Wideo z montaży i wyjaśnienie działania magazynu budują zaufanie do inwestycji.
Szeroki Display bez strategii to częste źródło przepalonego budżetu. Zostawiamy głównie remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji. Poniżej przykładowa mapa dla firmy montującej magazyny energii.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| magazyn energii cena | komercyjna | Dom | Wysoka intencja - kierować na ofertę |
| magazyn energii do fotowoltaiki | komercyjna | Dom | Bardzo dobra intencja zakupowa |
| [nazwa firmy] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| magazyn energii dla firmy | komercyjna | Firma / dotacje | Wyższa wartość, intencja B2B |
| czy magazyn energii się opłaca | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - poradnik i remarketing |
| magazyn energii jak zbudować samemu | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. W branży magazynów energii kluczowe jest liczenie zapytań i audytów oraz powiązanie ich z wartością inwestycji w CRM.
Zapytania przychodzą formularzem i telefonem. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania realnie je przynosi.
Zapytanie to nie umowa. Import z CRM pokazuje, które kampanie dowożą podpisane, wartościowe inwestycje.
Instalacja domowa i firmowa to inna wartość. Patrzę na wartość inwestycji, nie na liczbę formularzy.
Kierowanie ruchu na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy ma trafić na stronę, która wyjaśnia korzyści, dotacje i ułatwia zapytanie o audyt.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na frazach zakupowych i realnym pomiarze zapytań.
O stawkach decydują konkurencja w OZE i wartość inwestycji - pojedyncze zapytanie bywa bardzo wartościowe.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnych oszczędności ani liczby zapytań i nie narzucam progu wejścia. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów firmy.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
Rynek, konkurencja, oferta dla domu i firm, dostępny budżet.
GA4, konwersje, call tracking i integracja z CRM - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Śledzenie i nagrywanie rozmów telefonicznych.
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz zakupowych.
Jeszcze raz dzięki za pomoc przy audycie konta Google Ads, a dokładnie za pokazanie, na co zwracasz uwagę, jak podchodzisz do optymalizacji oraz skalowania biznesu. Widać Twoje 12 letnie doświadczenie w branży. Szczegółowa analiza sytuacji oraz konkretna rekomendacja na optymalizację kampanii. Dodatkowo bardzo duży plus dla Ciebie za komunikację oraz szybki feedback. Dzięki za krótką, ale bardzo rzeczową i owocną współpracę.
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
Chciałabym serdecznie podziękować za czas i pracę włożoną w analizę mojego konta Google. Dzięki szczegółowym uwagom wiem, na co warto zwrócić uwagę, a wskazówki pomogą mi jeszcze lepiej reklamować firmę.
Pan Artur wykonał bardzo rzetelny audyt mojej kampanii, czy przyczynił się do poprawy jej skuteczności. Bardzo dziękuję 🙂
Szczerze polecam Artura! Jest bez wątpienia profesjonalistą w swoim fachu. Dobry kontakt, szybko działa i ma dużą wiedzę na temat swojej branży.
Pan Artur bardzo pomocny. Profesjonalny audyt Google ads. Zwrócił uwagę gdzie są słabe strony. Jestem zadowolony z usługi.
Napisz, jakie magazyny energii montujesz i dla kogo. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.