Jak zbudować konto, dobrać kampanie i mierzyć wartościowe zapytania ofertowe, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów biznesowych na usługi CNC z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy obróbki CNC i zakłady przemysłowe. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci biznesowi, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Firma CNC sprzedaje usługę precyzyjną w modelu B2B. Klient zwykle ma rysunek i szuka wykonawcy z odpowiednim parkiem maszynowym. Liczy się wartościowe zapytanie z plikiem, a nie masowy ruch.
Najcenniejszy lead to zapytanie z plikiem CAD i specyfikacją. Landing musi ułatwiać jego wysłanie.
Klient szuka konkretnej technologii, materiału i tolerancji. Trzeba trafić w te parametry frazami i treścią.
Jeden klient przemysłowy wraca z kolejnymi seriami. Wartość współpracy budują powtarzalne zlecenia.
Certyfikaty, park maszynowy i realizacje decydują o tym, czy klient wyśle zapytanie.
Reklama działa, gdy trafia w konkretną potrzebę technologiczną. Klient CNC ma zwykle projekt i szuka zakładu, który go wykona w terminie i jakości.
Nowy detal, prototyp albo seria do wykonania.
„obróbka CNC”, „frezowanie na zlecenie”, konkretna technologia.
Park maszynowy, materiały, tolerancje, terminy i realizacje.
Formularz z plikiem CAD lub telefon z zapytaniem ofertowym.
Wycena, prototyp i długoterminowa współpraca na serie.
Najczęstszy błąd to szerokie frazy przyciągające hobbystów i osoby szukające pracy. W CNC liczy się wąska intencja B2B. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy z mocnymi wykluczeniami.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w obróbce CNC.
Reklama na wąskie frazy technologii i usług CNC, dokładnie gdy klient szuka wykonawcy. Najwyższa intencja B2B.
Automatyzacja z celem na zapytania z rysunkiem, gdy sama wyszukiwarka nie wystarcza.
Ochrona nazwy zakładu przed konkurencją.
Wideo i grafika pokazujące park maszynowy i realizacje, wspiera długi cykl.
Podtrzymanie kontaktu z osobami, które weszły, ale nie wysłały zapytania.
Szeroki Display bez strategii to przepalony budżet w B2B. Zostawiamy głównie remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji B2B. Poniżej przykładowa mapa dla firmy CNC.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| obróbka CNC na zlecenie | komercyjna | Zapytania techniczne | Wysoka intencja - kierować na wycenę |
| frezowanie CNC [materiał] | komercyjna | Zapytania techniczne | Wąska fraza, dedykowany landing |
| [nazwa firmy] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| toczenie CNC prototypy | komercyjna | Zapytania techniczne | Dobra intencja projektowa |
| jak działa obrabiarka CNC | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - treść |
| operator CNC praca | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. W CNC kluczowe jest liczenie zapytań z rysunkiem i powiązanie ich ze źródłem oraz CRM.
Najcenniejszy lead to zapytanie z rysunkiem. Mierzę je osobno, by wiedzieć, która kampania je przynosi.
Zapytanie to nie kontrakt. Import z CRM pokazuje, które kampanie dowożą wycenione i domknięte zlecenia.
Klient wraca z kolejnymi seriami. Patrzę na wartość współpracy w czasie, nie na pojedynczy formularz.
Kierowanie ruchu B2B na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy usługi ma trafić na stronę, która pokazuje możliwości maszyn i ułatwia wysłanie rysunku.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze leadów.
O stawkach decydują konkurencja w niszy i wartość kontraktu - w B2B pojedyncze zapytanie bywa warte bardzo dużo.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnej liczby zapytań. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, wartości kontraktu i celów firmy obróbki CNC.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a leady zaczną wpadać do CRM.
Rynek, konkurencja, kluczowe produkty i usługi, dostępny budżet.
GA4, konwersje, integracja z CRM i konwersje offline - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami, wąskie frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Pomiar zapytań ofertowych i połączeń oraz powiązanie ich ze źródłem.
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak decydent zachowuje się na stronie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz technicznych.
Bardzo polecam! Pan Artur ma ogromne doświadczenie, co widać już po treści pierwszej wiadomości obejmującej analizę moich poczynań w kampanii Google Ads. Do klienta podchodzi rzeczowo, konkretnie i przede wszystkim – przekazuje jasne wskazówki. Takich rad nie znajdziemy gdziekolwiek indziej – wiem, próbowałam. Polecam z czystym sumieniem!
Bardzo dobry kontakt, wyczerpujące i merytoryczne wiadomości mailowe oraz rozmowy. Na tym etapie naszej współpracy Specjalista wykazuje się dużą rzetelnością i profesjonalnym podejściem.
Bardzo duża wiedza, profesjonalizm i co rzadkie – szczerość. Pan Artur, w przeciwieństwie do agencji reklamowych, z którymi kontaktowałem się do tej pory, nie namawiał mnie na bezsensowne zwiększanie budżetu, tylko wprowadził zmiany, które pomogły mi obniżyć koszty przy jednoczesnym zwiększeniu skuteczności. Bardzo polecam!
Nie znam lepszego specjalisty od Google Ads w Polsce. Z całą przyjemnością polecam Artura innym osobom.
Pan Artur to osoba niezwykle zaangażowana. Audyt kampanii przeprowadzony szczegółowo i merytorycznie. Polecam!
Szczerze polecam Pana Artura, zna się na rzeczy. Oferuje konkretną oraz bezpłatną pomoc na początku współpracy, daje cenne rady. Kompetentna osoba.
Napisz, jakie usługi CNC oferujesz i dla jakich branż. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.