★★★★★
Pełny profesjonalizm warty co najmniej 5-gwiazdek. Jesteśmy bardzo zadowoleni z obsługi naszych kampanii. Gorąco polecam.
Certyfikowany Google Partner · reklama hurtowni w modelu B2B
Google Ads dla hurtowni
Jak zbudować konto, dobrać kampanie i mierzyć wartościowych klientów B2B, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać firmy na współpracę hurtową z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar wartościowych zapytań i leadów, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu hurtowni
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym hurtownie i firmy zaopatrujące biznes. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci biznesowi, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - wartościowych zapytań ofertowych i leadów, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę sprzedaży B2B - długi cykl decyzyjny, wielu decydentów i pomiar leadów jakościowych aż do kontraktu w sprzedaży hurtowej B2B.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama hurtowni rządzi się własnymi prawami
Hurtownia sprzedaje firmom, dla których liczy się cena, dostępność i stała współpraca. Konwersją jest założenie konta B2B lub zapytanie o współpracę, a wartość budują powtarzalne zamówienia.
Powracalność i wysoki LTV
Klient B2B zamawia regularnie. Wartość jednego kontrahenta budują powtarzalne zamówienia, nie pojedynczy zakup.
Cena i warunki handlowe
Firmy porównują cenniki hurtowe, rabaty i terminy płatności. To one decydują o współpracy.
Konwersja to konto lub zapytanie
W hurcie liczy się założenie konta B2B lub zapytanie o współpracę, a nie pojedynczy koszyk.
Szeroki asortyment i dostępność
Klient chce zaopatrzyć się w jednym miejscu. Dostępność i logistyka to realna przewaga.
Liczy się wartościowe zapytanieKonwersją jest realne zapytanie ofertowe, nie każdy wypełniony formularz.
Długi cykl i wielu decydentówDecyzja zapada tygodniami i angażuje kilka osób - kampania musi to uwzględniać.
Pomiar aż do kontraktuPatrzę na jakość leadów i wartość kontraktu w CRM, nie na liczbę kliknięć.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do współpracy hurtowej
Reklama działa, gdy trafia w realną potrzebę zaopatrzenia. Klient B2B szuka dostawcy, porównuje warunki i zakłada konto lub wysyła zapytanie o współpracę.
Potrzeba
Nowy asortyment, zmiana dostawcy albo lepsze warunki zaopatrzenia.
Wyszukiwanie
„hurtownia [branża]”, „[produkt] hurtowo”, ceny hurtowe.
Weryfikacja
Cennik, asortyment, dostępność, warunki i logistyka.
Kontakt
Założenie konta B2B lub zapytanie o współpracę i cennik.
Współpraca
Pierwsze zamówienie i stała, powtarzalna współpraca.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to traktowanie hurtowni jak zwykłego sklepu detalicznego. W hurcie liczy się pozyskanie kontrahenta B2B. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy pod współpracę i asortyment.
- Wąskie, techniczne frazy dostają osobne kampanie z pełną kontrolą i wykluczeniami.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej firmy.
- Remarketing i Demand Gen podtrzymują kontakt przez długi cykl decyzyjny.
Konto Google Ads · hurtownia
1 · Markafraza z nazwą firmy i produktów
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Zapytania technicznewąskie frazy usług i wyrobów
Searchintencja B2Bwykluczenia
3 · PMax leadowyzasięg pod wartościowe zapytania
PMaxsygnały leadówcel: zapytanie
4 · Remarketing / Demand Genpodtrzymanie w długim cyklu
Demand Genremarketinglista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla hurtowni
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi klientów B2B w hurtowni.
Search intencyjny
Fundament kontaReklama na frazy asortymentu i współpracy hurtowej, dokładnie gdy firma szuka dostawcy.
Kiedy: zawsze - to trzon pozyskiwania kontrahentów.
PMax / Shopping
Widoczność asortymentuFeed produktowy pod firmy szukające konkretnych towarów, z celem na konto lub zapytanie.
Kiedy: gdy masz feed i pomiar konwersji B2B.
Search markowy
Obrona markiOchrona nazwy hurtowni przed konkurencją.
Kiedy: zawsze, tani ruch.
Demand Gen
RozpoznawalnośćGrafika i wideo pod nowy asortyment i warunki współpracy, wspiera markę.
Kiedy: przy budowie rozpoznawalności i remarketingu.
Remarketing
Podtrzymanie kontaktuPrzypomnienie firmom, które oglądały ofertę, ale nie założyły konta.
Kiedy: zawsze przy ruchu do remarketingu.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to przepalony budżet. Zostawiamy głównie remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą zapytania
Wartość frazy zależy od intencji B2B. Poniżej przykładowa mapa dla hurtowni.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| hurtownia [branża] | komercyjna | Zapytania techniczne | Wysoka intencja B2B - kierować na współpracę |
| [produkt] hurtowo | komercyjna | PMax / Shopping | Intencja zakupu w większej skali |
| [nazwa hurtowni] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| dostawca [produkt] dla firm | komercyjna | Zapytania techniczne | Intencja stałej współpracy |
| [produkt] detalicznie | wykluczyć | – | Do wykluczających, jeśli sprzedajesz hurtowo |
| praca w hurtowni | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Analityka i pomiar
Liczymy leady i kontrakty, nie kliknięcia
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. W hurtowni kluczowe jest liczenie założonych kont B2B i zapytań oraz powiązanie ich z wartością współpracy w CRM.
Pomiar kont i zapytań
Konwersją jest konto B2B lub zapytanie o współpracę. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania je przynosi.
Konwersje offline z CRM
Założone konto to nie zawsze aktywny klient. Import z CRM pokazuje, które kampanie dowożą realnie zamawiających.
Wartość klienta w czasie
Kontrahent zamawia regularnie. Patrzę na LTV, nie na pojedyncze konto czy koszyk.
GA4zdarzenia i leady
CRMkonwersje offline
SQLleady jakościowe
LTVwartość kontraktu
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie ruchu B2B na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Firma z reklamy ma trafić na stronę współpracy, która pokazuje warunki i ułatwia założenie konta lub zapytanie.
- Warunki współpracy B2B – cennik hurtowy, rabaty, terminy płatności i logistyka widoczne od razu.
- Łatwe założenie konta lub zapytanie – prosty formularz B2B i kontakt do opiekuna.
- Dowody zaufania – asortyment, dostępność, referencje i stali klienci.
- Konkret dla firm – argumenty istotne dla zaopatrzeniowca zamiast lania wody.
Budżet
Budżet dopasowany do hurtowni, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze leadów.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w niszy i wartość kontraktu - w B2B pojedyncze zapytanie bywa warte bardzo dużo.
PriorytetBudżet tam, gdzie są zapytania
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnej liczby zapytań. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, wartości kontraktu i celów hurtowni.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a leady zaczną wpadać do CRM.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, kluczowe produkty i usługi, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, integracja z CRM i konwersje offline - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, wąskie frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii hurtowni
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Pomiar zapytań ofertowych i połączeń oraz powiązanie ich ze źródłem.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak decydent zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz technicznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Skup kampanie na wąskich, technicznych frazach o wysokiej intencji B2B.
- Mierz jakość leadów i konwersje offline z CRM, nie tylko formularze.
- Buduj listę słów wykluczających (praca, szkolenia, DIY) od pierwszego dnia.
- Zadbaj o landing z konkretną ofertą i szybkim zapytaniem.
Unikaj
- Puszczania szerokich, ogólnych fraz, które generują przypadkowy ruch.
- Startu bez integracji z CRM i pomiaru jakości leadów.
- Oceniania kampanii po liczbie kliknięć zamiast po wartości zapytań.
- Kierowania ruchu B2B na ogólną stronę główną zamiast na ofertę.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Polecam serdecznie 🙂 Audyt przeprowadzony starannie, wszystko opisane, co bardzo ważne w sposób zrozumiały. Bardzo dobry kontakt. Zwrócenie uwagi na szczegóły, to jest ważne i potrzebne, a czego niema , a co nie ma racji bytu, a przepala budżet. Indywidualne podejście do branży i klienta co jest bardzo istotne.
★★★★★
Polecam. Doświadczenie, indywidualne podejście do tematu, szczerość to cechy charakterystyczne p. Artura. Jeśli prowadzisz ecommerce i potrzebujesz wsparcia przy kampaniach Google Ads to dobrze trafiłeś.
★★★★★
Polecamy współpracę z Panem Arturem ! Pan Artur jest profesjonalistą.Cieszę się , że udało nam się nareszcie znaleźć osobę kompetentną , uczciwą i tak dużo wiedzącą na temat reklam. Na początku Pan Artur wykonał dla nas audyt reklam, w którym bardzo rzetelnie wyjaśnił, co jest nie tak w aktualnych reklamach i podał propozycję wdrożenia nowych działań. Z chęcią kontynuujemy aktualnie współpracę 🙂
★★★★★
Bardzo polecam Pana Artura. Przygotowany, darmowy audyt był niezwykle szczegółowy i zawierał wiele konkretnych uwag i wniosków, które pomogły mi lepiej zrozumieć problemy na moim koncie Google Ads. Wszystko zostało opisane jasno i zrozumiale, widać ogromną wiedzę i doświadczenie. Dziękuję za poświęcony czas i cenne wskazówki!
★★★★★
Pan Artur to Specjalista Google Ads w pełnym tego słowa znaczeniu. Bezpłatnie wykonał rzetelną analizę reklam w Google i wskazał gdzie występują błędy. A wykryte błędy powodowały przepalanie budżetu i nie przekładały się na sprzedaż. Wielkie dzięki i wielki szacun dla Pana Artura i jego wiedzy.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla hurtowni
Tak. Nawet niewielki budżet ma sens, jeśli skupimy go na frazach współpracy B2B i pomiarze pozyskanych kontrahentów. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Frazy współpracy i zaopatrzenia dla firm, wykluczenia zapytań detalicznych oraz landing z warunkami B2B i łatwym założeniem konta. Do tego pomiar jakości leadów.
Pierwsze konta i zapytania potrafią pojawić się szybko, ale wartościowa, stała współpraca buduje się dłużej. Nie obiecuję konkretnych liczb, zapewniam proces i pomiar.
Tak. Pomiar konwersji offline z CRM pokazuje, które kampanie dowożą realnie zamawiających kontrahentów, a nie tylko założone konta.
Nie - dzielimy konto na warstwy wg intencji współpracy i kluczowych grup produktów, a feed utrzymujemy w porządku.
Google Ads to płatne reklamy działające od razu - i tym się zajmuję. SEO to osobny, długofalowy obszar, którego nie obejmuję.
Zbudujmy kampanię, która przynosi klientów B2B
Napisz, jaką hurtownię prowadzisz i kogo zaopatrujesz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★