★★★★★
Bardzo polecam Pana Artura. Przeprowadził dla mnie analizę konta Google Ads i przekazał cenne wskazówki.
Certyfikowany Google Partner · reklama producenta w modelu B2B
Google Ads dla producenta
Jak zbudować konto, dobrać kampanie i mierzyć wartościowe zapytania ofertowe, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów biznesowych na produkcję z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar wartościowych zapytań i leadów, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu producenta
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy produkcyjne i przemysłowe. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci biznesowi, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - wartościowych zapytań ofertowych i leadów, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę sprzedaży B2B - długi cykl decyzyjny, wielu decydentów i pomiar leadów jakościowych aż do kontraktu w produkcji na zlecenie.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama producenta rządzi się własnymi prawami
Producent sprzedaje w modelu B2B, gdzie liczy się jedno wartościowe zapytanie, a nie masowy ruch. Decyzja zapada tygodniami i angażuje kilka osób. To zupełnie zmienia strukturę konta i sposób mierzenia efektów.
Wysoka wartość kontraktu
Jedno zlecenie produkcyjne bywa warte bardzo dużo. Nawet mała liczba wartościowych zapytań uzasadnia kampanię.
Długi, wieloosobowy proces
Decyzję podejmuje dział zakupów, technolog i zarząd. Reklama i landing muszą przekonać różne osoby.
Wąskie, techniczne frazy
Klient szuka konkretnej technologii, materiału i możliwości. Precyzyjne frazy ważą więcej niż szeroki zasięg.
Zaufanie i referencje
W produkcji liczą się realizacje, certyfikaty jakości i park maszynowy. To one przekonują do zapytania.
Liczy się wartościowe zapytanieKonwersją jest realne zapytanie ofertowe, nie każdy wypełniony formularz.
Długi cykl i wielu decydentówDecyzja zapada tygodniami i angażuje kilka osób - kampania musi to uwzględniać.
Pomiar aż do kontraktuPatrzę na jakość leadów i wartość kontraktu w CRM, nie na liczbę kliknięć.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do zapytania ofertowego
Reklama działa, gdy trafia w konkretną potrzebę produkcyjną. W B2B ścieżka jest długa i racjonalna - klient szuka wykonawcy, weryfikuje możliwości i wysyła zapytanie.
Potrzeba
Nowy projekt, zmiana dostawcy albo skalowanie produkcji.
Wyszukiwanie
Fraza technologii, materiału i możliwości produkcyjnych.
Weryfikacja
Realizacje, certyfikaty, park maszynowy, terminy i moce.
Zapytanie
Formularz lub telefon z zapytaniem ofertowym i specyfikacją.
Kontrakt
Oferta, rozmowy i długoterminowa współpraca produkcyjna.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to szerokie kampanie generujące przypadkowy ruch. W produkcji liczy się wąska, wartościowa intencja. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy oparte o precyzyjne frazy.
- Wąskie, techniczne frazy dostają osobne kampanie z pełną kontrolą i wykluczeniami.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej firmy.
- Remarketing i Demand Gen podtrzymują kontakt przez długi cykl decyzyjny.
Konto Google Ads · producent
1 · Markafraza z nazwą firmy i produktów
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Zapytania technicznewąskie frazy usług i wyrobów
Searchintencja B2Bwykluczenia
3 · PMax leadowyzasięg pod wartościowe zapytania
PMaxsygnały leadówcel: zapytanie
4 · Remarketing / Demand Genpodtrzymanie w długim cyklu
Demand Genremarketinglista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla producenta
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w produkcji kontraktowej.
Search techniczny
Fundament kontaReklama na wąskie frazy technologii i możliwości, dokładnie gdy klient szuka wykonawcy. Najwyższa intencja B2B.
Kiedy: zawsze - to trzon pozyskiwania zapytań.
PMax leadowy
Zasięg pod leadyAutomatyzacja z celem na wartościowe zapytania, gdy sama wyszukiwarka nie wystarcza.
Kiedy: gdy masz pomiar leadów i sygnały jakości.
Search markowy
Obrona markiOchrona nazwy zakładu przed konkurencją licytującą na Twojej marce.
Kiedy: zawsze, tani ruch.
Demand Gen
Budowanie rozpoznawalnościGrafika i wideo prezentujące park maszynowy i realizacje, wspiera długi cykl.
Kiedy: przy budowie rozpoznawalności i remarketingu.
Remarketing
Długi cyklPodtrzymanie kontaktu z osobami, które weszły, ale jeszcze nie wysłały zapytania.
Kiedy: zawsze przy ruchu do remarketingu.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to przepalony budżet w B2B. Zostawiamy go głównie jako remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą zapytania
Wartość frazy zależy od intencji B2B. Poniżej przykładowa mapa dla producenta - od najgorętszych zapytań po te do wykluczenia.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| produkcja kontraktowa [branża] | komercyjna | Zapytania techniczne | Wysoka intencja B2B - kierować na ofertę |
| [technologia] na zlecenie | komercyjna | Zapytania techniczne | Wąska fraza, dedykowany landing |
| [nazwa firmy] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| producent [wyrób] hurtowo | komercyjna | Zapytania techniczne | Intencja zakupu w większej skali |
| jak działa [proces produkcyjny] | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - treść, nie oferta |
| praca w produkcji | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Analityka i pomiar
Liczymy leady i kontrakty, nie kliknięcia
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. U producenta kluczowe jest powiązanie zapytań ze źródłem i pomiar aż do kontraktu w CRM.
Pomiar zapytań i połączeń
Wiele zapytań przychodzi telefonicznie i mailowo. Bez pomiaru nie wiesz, która kampania realnie je przynosi.
Konwersje offline z CRM
Formularz to nie kontrakt. Import statusu z CRM pokazuje, które kampanie dowożą wartościowe, domknięte zapytania.
Wartość kontraktu
Zapytania różnią się wartością. Patrzę na wartość kontraktu, nie na liczbę formularzy, by licytować mądrze.
GA4zdarzenia i leady
CRMkonwersje offline
SQLleady jakościowe
LTVwartość kontraktu
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie ruchu B2B na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Decydent z reklamy technologii ma trafić na stronę oferty, która pokazuje możliwości i ułatwia zapytanie.
- Konkretna oferta i możliwości – technologie, materiały, moce produkcyjne i terminy widoczne od razu.
- Łatwe zapytanie ofertowe – prosty formularz i telefon, możliwość dołączenia specyfikacji.
- Dowody zaufania – realizacje, certyfikaty jakości, park maszynowy i klienci.
- Treść dla różnych decydentów – argumenty dla zakupów, technologa i zarządu na jednej stronie.
Budżet
Budżet dopasowany do producenta, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze leadów.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w niszy i wartość kontraktu - w B2B pojedyncze zapytanie bywa warte bardzo dużo.
PriorytetBudżet tam, gdzie są zapytania
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnej liczby zapytań. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, wartości kontraktu i celów producenta.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a leady zaczną wpadać do CRM.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, kluczowe produkty i usługi, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, integracja z CRM i konwersje offline - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, wąskie frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii producenta
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Pomiar zapytań ofertowych i połączeń oraz powiązanie ich ze źródłem.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak decydent zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz technicznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Skup kampanie na wąskich, technicznych frazach o wysokiej intencji B2B.
- Mierz jakość leadów i konwersje offline z CRM, nie tylko formularze.
- Buduj listę słów wykluczających (praca, szkolenia, DIY) od pierwszego dnia.
- Zadbaj o landing z konkretną ofertą i szybkim zapytaniem.
Unikaj
- Puszczania szerokich, ogólnych fraz, które generują przypadkowy ruch.
- Startu bez integracji z CRM i pomiaru jakości leadów.
- Oceniania kampanii po liczbie kliknięć zamiast po wartości zapytań.
- Kierowania ruchu B2B na ogólną stronę główną zamiast na ofertę.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Pan Artur bardzo pomocny. Ogromne doświadczenie i wszystko bardzo dobrze wytłumaczone. Serdecznie każdemu polecam i pozdrawiam 😉
★★★★★
Bardzo profesjonalne i pełne zaangażowania podejście do klienta. Dzięki Panu Arturowi udało nam się „wyprostować” naszą kampanię w Google Ads. Bardzo dziękuję i pozdrawiam serdecznie! Barbara
★★★★★
Pan Artur wykonał bardzo rzetelny audyt mojej kampanii, czy przyczynił się do poprawy jej skuteczności. Bardzo dziękuję 🙂
★★★★★
Bardzo polecam! Pan Artur ma ogromne doświadczenie, co widać już po treści pierwszej wiadomości obejmującej analizę moich poczynań w kampanii Google Ads. Do klienta podchodzi rzeczowo, konkretnie i przede wszystkim – przekazuje jasne wskazówki. Takich rad nie znajdziemy gdziekolwiek indziej – wiem, próbowałam. Polecam z czystym sumieniem!
★★★★★
Polecam serdecznie 🙂 Audyt przeprowadzony starannie, wszystko opisane, co bardzo ważne w sposób zrozumiały. Bardzo dobry kontakt. Zwrócenie uwagi na szczegóły, to jest ważne i potrzebne, a czego niema , a co nie ma racji bytu, a przepala budżet. Indywidualne podejście do branży i klienta co jest bardzo istotne.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla producenta
Tak. W B2B nawet niewielki budżet ma sens, jeśli skupimy go na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze zapytań. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Kluczem są wąskie frazy techniczne, mocne wykluczenia i landing z konkretną ofertą. Do tego pomiar jakości leadów w CRM, żeby optymalizować pod realne zapytania, a nie kliknięcia.
Pierwsze zapytania potrafią pojawić się w kilka tygodni, ale w B2B cykl bywa długi - liczy się jakość, nie tempo. Nie obiecuję konkretnych liczb, zapewniam uporządkowany proces i pomiar aż do CRM.
Tak. Pomiar konwersji offline z CRM to podstawa w B2B - dzięki niemu wiadomo, które kampanie dowożą domknięte, wartościowe zapytania, a nie tylko formularze.
Skupiam się na Google Ads. LinkedIn Ads to osobny kanał - mogę doradzić, ale rozliczam się za prowadzenie kampanii Google Ads.
Google Ads to płatne reklamy działające od razu - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO) to osobny, długofalowy obszar, którego nie obejmuję.
Zbudujmy kampanię, która przynosi wartościowe zapytania
Napisz, co produkujesz i dla jakich klientów. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★