Jak zbudować konto na feedzie produktowym, dobrać formaty Shopping i PMax oraz mierzyć realną sprzedaż i ROAS, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby sprzedawać biżuterię z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym sklepy jubilerskie, marki biżuterii i pracownie złotnicze sprzedające online. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Sprzedaż biżuterii to nie zakup impulsowy za kilka złotych. Klient wydaje sporo, długo się zastanawia i musi Ci zaufać, zanim kliknie „kup”. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób, w jaki mierzymy efekty.
Pierścionek zaręczynowy czy obrączki to zakup za setki albo tysiące złotych. Jedna transakcja waży tyle, co dziesiątki tańszych - dlatego liczy się wartość zamówienia i ROAS, a nie sam koszt kliknięcia.
Klient kupuje kruszec i emocje. Certyfikat, próba złota, polityka zwrotów i opinie ważą tu bardziej niż w zwykłym sklepie - bez nich porzuci koszyk mimo dobrej ceny.
Walentynki, święta, Dzień Matki, sezon ślubny i zaręczynowy generują skoki popytu. Kampanie muszą wyprzedzać te okazje budżetem i przekazem, a nie gonić je po fakcie.
Grawer, dobór rozmiaru obrączki, personalizowany prezent - to zakup planowany. Klient wraca kilka razy, zanim się zdecyduje, więc remarketing i dane o wartości są kluczowe.
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W jubilerstwie ścieżkę napędza konkretna okazja - zaręczyny, rocznica, prezent - a klient chce mieć pewność, że kupuje sprawdzoną biżuterię za dobrą cenę.
Zbliżające się zaręczyny, rocznica, święta, Walentynki albo pomysł na wyjątkowy prezent.
„pierścionek zaręczynowy białe złoto”, „obrączki ślubne”, „naszyjnik srebrny prezent”.
Cena, próba i certyfikat, polityka zwrotów, opinie, czas wysyłki i możliwość graweru.
Dodanie do koszyka, dobór rozmiaru i wersji, sprawdzenie kosztu dostawy - często z odłożeniem decyzji.
Finalizacja zamówienia, a po udanym zakupie powrót przy kolejnej okazji lub komplecie biżuterii.
Najczęstszy błąd to wrzucić cały asortyment do jednej kampanii. W sklepie jubilerskim kategorie mają różną marżę i intencję - pierścionek zaręczynowy to inny klient niż ktoś szukający drobnej srebrnej zawieszki. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie sprzedaje biżuterię - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości ruchu i danych o wartości zamówień.
Reklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka konkretnego produktu - obrączek, pierścionka z brylantem, złotego łańcuszka. Wysoka intencja i pełna kontrola nad frazami oraz wykluczeniami.
Reklamy oparte na feedzie z ceną i zdjęciem biżuterii. To główny motor sprzedaży w sklepie jubilerskim - produkt widać, zanim klient kliknie, więc ruch jest lepiej dopasowany.
Automatyzacja na wszystkich powierzchniach Google w oparciu o feed produktowy. Potrafi dowozić sprzedaż, ale bez wykluczeń, dobrego pomiaru wartości i sygnałów ROAS łatwo o tani, przypadkowy ruch.
Grafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Biżuteria świetnie się prezentuje - ten format buduje pożądanie przed okazjami takimi jak Walentynki czy sezon zaręczynowy.
Krótkie wideo pokazujące jakość wykonania, kolekcje i pracownię budują zaufanie tam, gdzie klient wydaje dużo i musi mieć pewność, że kupuje oryginał.
Szeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w sklepach jubilerskich. Zostawiamy go głównie jako remarketing dynamiczny na oglądane produkty.
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realny zamiar zakupu. Poniżej przykładowa mapa dla sklepu jubilerskiego - od najgorętszych zapytań zakupowych po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| pierścionek zaręczynowy białe złoto | komercyjna | Kategorie produktowe | Wysoka wartość - osobna kampania, cel ROAS, dedykowana kategoria |
| obrączki ślubne złote | komercyjna | Search produktowy | Sezon ślubny - harmonogram i landing kategorii obrączek |
| naszyjnik srebrny prezent dla niej | komercyjna | Kategorie produktowe | Rośnie przy okazjach - podbij budżet przed Walentynkami i świętami |
| pierścionek zaręczynowy tanio dziś | pilna | Search produktowy | Silna intencja - jasna cena, dostępność i szybka wysyłka na stronie |
| jak wybrać pierścionek zaręczynowy | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik i remarketing, nie od razu na koszyk |
| biżuteria sztuczna / cyrkonie hurt | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie klienci na biżuterię ze złota i srebra |
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W sklepie jubilerskim kluczowe jest śledzenie transakcji z ich realną wartością i połączenie reklamy z faktyczną sprzedażą, a nie tylko z ruchem.
Jeden zakup pierścionka waży tyle, co dziesiątki tanich zamówień. Przekazywanie wartości transakcji do Google Ads pozwala licytować pod ROAS, a nie pod najniższy koszt kliknięcia.
Poprawne atrybuty w feedzie (próba, metal, kamień, cena) decydują, komu pokazuje się produkt. Dobrze opisany feed odcina przypadkowe kliknięcia i podnosi trafność sprzedaży.
Kupujący obrączki wróci po komplet czy prezent na rocznicę. Pomiar powracalności i wartości klienta w czasie pozwala mądrze inwestować w pozyskanie, nie tylko w pojedynczy zakup.
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Klient, który szuka pierścionka zaręczynowego, ma trafić na kartę produktu lub kategorię z tym asortymentem, a nie przeszukiwać cały sklep.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić przy swojej marży, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała pod sprzedaż i ROAS.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najbardziej dochodowych kategoriach biżuterii.
O stawkach decydują konkurencja w danej kategorii, sezon okazji (Walentynki, święta, śluby) i wartość koszyka - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki na cały asortyment, kierujemy je na kategorie i frazy o najlepszym ROAS i wartości zamówienia.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojej marży, asortymentu i celów sklepu jubilerskiego.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim feed i kampania się dograją.
Rynek, konkurencja, marże kategorii, stan feedu i dostępny budżet.
GA4, śledzenie transakcji i wartości koszyka - fundament pod decyzje o ROAS.
Feed produktowy, kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, karty i kategorie.
Kontrolowany budżet, testy reklam, feedu i stron produktowych.
Skalowanie kategorii o najlepszym ROAS; cięcie strat i słabych produktów.
Ścieżki zakupowe, zdarzenia e-commerce i źródła ruchu klientów.
Masowa, szybka praca na strukturze konta i kampaniach produktowych.
Pomiar transakcji i wartości zamówień powiązany z konkretnymi kampaniami.
Poprawna konfiguracja śledzenia zakupów i wartości koszyka na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na karcie produktu.
Popyt, sezonowość okazji i widełki stawek dla kategorii biżuterii.
Bardzo polecam kontakt do p.Artura Smolickiego, jako laik miałem duże problemy aby zdefiniować swoje problemy z reklamą w GoogleADS. Po wypełnieniu formularza skontaktował się bardzo szybko i po kilku mailach informacyjnych które sobie przekazaliśmy dokonał audytu ( darmowego) mojej reklamy, otrzymałem wskazówki i zalecenia i powiem tak; reklama działa jak powinna jestem bardzo zadowolony i polecam PANA ARTURA SMOLICKIEGO.
Świetne wskazówki i bardzo szybko wykonany audyt, który pozwolił spojrzeć na prowadzone kampanie ze świeżej, nowej perspektywy. Polecam serdecznie Pana Artura!
Bardzo rzetelne podejście już na na samy początku podczas przygotowania audytu, byliśmy bardzo miło zaskoczeni podejściem Pana Artura, który rzeczowo przekazał nam wskazówki co do kampanii. Polecamy!
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
Pan Artur to osoba niezwykle zaangażowana. Audyt kampanii przeprowadzony szczegółowo i merytorycznie. Polecam!
Pan Artur to Specjalista Google Ads w pełnym tego słowa znaczeniu. Bezpłatnie wykonał rzetelną analizę reklam w Google i wskazał gdzie występują błędy. A wykryte błędy powodowały przepalanie budżetu i nie przekładały się na sprzedaż. Wielkie dzięki i wielki szacun dla Pana Artura i jego wiedzy.
Napisz, jaki sklep jubilerski prowadzisz i co sprzedajesz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.