Jak zbudować konto, dobrać kampanie produktowe i mierzyć realną sprzedaż oraz ROAS, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie sprzedawać sprzęt sportowy z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym sklepy internetowe, w tym sklepy sportowe. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Sklep sportowy to nie usługa lokalna. Klient kupuje od ręki, porównuje ceny i marki, a asortyment mocno zależy od sezonu i dyscypliny. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Rowery na wiosnę, narty zimą, bieganie cały rok - popyt faluje. Budżet i kampanie układam pod kalendarz dyscyplin, nie pod równy miesiąc.
Klienci szukają konkretnych marek i modeli. Kampanie markowe i produktowe na feedzie robią większość obrotu.
Ten sam model bywa w kilkunastu sklepach. Liczy się cena, dostępność rozmiaru i jakość feedu, nie sam zasięg.
Kto kupił buty, wróci po odzież i akcesoria. Remarketing i powracalność podnoszą realną wartość klienta.
Reklama działa, gdy trafia w moment zakupu. W sklepie sportowym ścieżka bywa krótka (impuls, promocja) albo dłuższa (research droższego sprzętu).
Nowy sezon, kontuzja starego sprzętu albo cel treningowy.
„buty do biegania”, „rower górski 29”, konkretny model i marka.
Cena, dostępność rozmiaru, opinie, czas dostawy i zwroty.
Dodanie do koszyka i zamówienie - najczęściej z telefonu.
Odzież, akcesoria i kolejne zakupy w sezonie.
Najczęstszy błąd to jedna kampania PMax na wszystko. W sklepie sportowym produkty mają różną marżę i rotację - tani akcesor i drogi rower nie mogą walczyć o ten sam budżet. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie sprzedaje w sklepie sportowym - i przy których formatach trzeba pilnować ROAS.
Kampanie na feedzie produktowym docierają na wszystkich powierzchniach Google. Trzon sprzedaży w sklepie sportowym.
Reklamy produktowe ze zdjęciem i ceną dokładnie tam, gdzie klient porównuje modele.
Frazy kategorii i konkretnych modeli, gdzie liczy się kontrola i wykluczenia.
Ochrona własnej nazwy sklepu przed konkurencją, która na niej licytuje.
Przypomnienie o oglądanych produktach i porzuconych koszykach realnie odzyskuje sprzedaż.
Grafika i wideo pod nowości i sezonowe kolekcje, wspiera markę i remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji zakupowej. Poniżej przykładowa mapa dla sklepu sportowego - od najgorętszych zapytań po te do wykluczenia.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| buty do biegania [marka model] | komercyjna | Search produktowy | Wysoka intencja - kierować na kartę produktu |
| rower górski cena | komercyjna | Shopping / PMax | Feed z ceną i dostępnością decyduje |
| [nazwa sklepu] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy w SERP |
| wyprzedaż sprzętu narciarskiego | sezonowa | Search produktowy | Silny sezon - skaluj w szczycie |
| jak dobrać rozmiar butów | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik |
| używany sprzęt sportowy | wykluczyć | – | Do wykluczających, jeśli sprzedajesz nowe |
Bez pomiaru sprzedaży każda optymalizacja to zgadywanie. W sklepie sportowym kluczowe jest śledzenie zakupów, wartości koszyka i przychodu z reklam.
Bez pomiaru wartości konwersji nie wiesz, które kampanie realnie zarabiają, a które tylko generują kliknięcia.
To feed decyduje o Shopping i PMax. Poprawne tytuły, ceny, dostępność i kategorie to podstawa wyników.
Kto kupił buty, wróci po akcesoria. Patrzę na LTV, nie tylko na pierwszy koszyk.
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy produktu ma trafić na jego kartę, z ceną, rozmiarami i szybkim koszykiem.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby ROAS pracował na siebie.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na najlepiej rotujących i najbardziej marżowych produktach.
O opłacalności decydują marża, konkurencja cenowa i jakość feedu - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na produkty i kampanie z najlepszym ROAS.
Nie obiecuję konkretnego ROAS. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego asortymentu, marż i celów sklepu sportowego.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania i feed się dotrą.
Asortyment, marże, konkurencja, dostępny budżet.
GA4, śledzenie zakupów i wartości konwersji - fundament pod decyzje.
Optymalizacja feedu produktowego, kampanie warstwami, wykluczenia.
Kontrolowany budżet, testy kampanii i grup produktowych.
Skalowanie tego, co dowozi sprzedaż z dobrym ROAS; cięcie strat.
Ścieżki zakupowe, zdarzenia i źródła ruchu.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Pomiar transakcji, wartości koszyka i przychodu z reklam.
Poprawna konfiguracja pomiaru zakupów i feedu na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się w sklepie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla produktów.
Współpracowaliśmy krótko, przy konkretnym projekcie ale poziom zaangażowania zdecydowanie przerósł moje dotychczasowe doświadczenia ze specjalistami i agencjami. Doceniam biznesowe podejście i naprawdę szybki kontakt, nawet w weekend chociaż nigdy tego nie oczekiwałem. Polecam!
Szczerze polecam Artura! Jest bez wątpienia profesjonalistą w swoim fachu. Dobry kontakt, szybko działa i ma dużą wiedzę na temat swojej branży.
Poprosiliśmy Pana Artura o audyt naszego konta reklamowego w Google Ads i przerosło to nasze oczekiwania, znalazł słabe punkty i pomógł je naprawić. Dodatkowo mogliśmy zapytać o cokolwiek i dostaliśmy wyczerpującą odpowiedź. Cały czas działamy z Panem Arturem i pogłębiamy naszą wiedzę, stajemy się z dnia na dzień coraz lepsi. Efekty pracy zauwaliżyliśmy już po dwóch tygodniach od audytu 🙂
Szczerze polecam Pana Artura, zna się na rzeczy. Oferuje konkretną oraz bezpłatną pomoc na początku współpracy, daje cenne rady. Kompetentna osoba.
Chciałbym się podzielić opinią o Panu Arturze. Bardzo sympatyczny człowiek. Widać i słychać, że zna się na tym co robi. Polecam każdemu komu zależy na profesjonalnym, ale jednocześnie uczciwym podejściu do Klienta. Pozdrawiam
Współpraca z Arturem to zupełnie inny poziom obsługi Google Ads. Profesjonalista, który patrzy znacznie dalej niż podstawowe parametry kampanii — nie próbuje „podkręcić budżetu”, tylko szuka realnych przyczyn i rozwiązań. Jego uwagi są trafne, konkretne i poparte rzetelną analizą. Audyt, który dla mnie przygotował, był dopracowany, czytelny i bardzo pomocny. Zdecydowanie polecam współpracę!
Napisz, jaki sklep sportowy prowadzisz i co sprzedajesz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.