Jak zbudować konto, dobrać kampanie produktowe i mierzyć realną sprzedaż oraz ROAS, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie sprzedawać narzędzia z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym sklepy internetowe, w tym sklepy z narzędziami. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Sklep z narzędziami łączy klienta prywatnego i profesjonalistę. Kupują konkretne marki i modele, porównują ceny, a część klientów wraca regularnie. To zmienia strukturę konta i dobór formatów.
Klienci szukają Makity, Boscha, DeWalta - konkretnych modeli. Kampanie markowe i produktowe robią większość obrotu.
Majsterkowicz kupuje raz, fachowiec regularnie i drożej. Warto rozdzielić komunikację i patrzeć na LTV.
Ten sam model bywa w wielu sklepach i na marketplace. Liczy się cena, dostępność i czas wysyłki.
Do narzędzia dochodzą akcesoria, osprzęt i kolejne maszyny. Remarketing i powracalność podnoszą wartość klienta.
Reklama działa, gdy trafia w moment zakupu. W narzędziach ścieżka bywa krótka (potrzeba na budowie) albo dłuższa (research droższej maszyny).
Nowy projekt, zepsute narzędzie albo doposażenie warsztatu.
„wiertarka udarowa [marka]”, konkretny model, osprzęt.
Cena, dostępność, gwarancja, raty, czas dostawy.
Dodanie do koszyka i zamówienie, często z telefonu.
Akcesoria, osprzęt i kolejne maszyny.
Najczęstszy błąd to jedna kampania na cały katalog. Narzędzia różnią się marżą, marką i klientem. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy oparte o dobry feed.
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie sprzedaje w sklepie z narzędziami.
Kampanie na feedzie produktowym na wszystkich powierzchniach Google. Trzon sprzedaży.
Reklamy z ceną i zdjęciem tam, gdzie klient porównuje modele i marki.
Frazy marek i konkretnych modeli, z kontrolą i wykluczeniami.
Ochrona nazwy sklepu przed konkurencją licytującą na Twojej marce.
Przypomnienie o oglądanych narzędziach i porzuconych koszykach.
Grafika i wideo pod nowości i promocje, wspiera markę i remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji zakupowej. Poniżej przykładowa mapa dla sklepu z narzędziami.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| wiertarka udarowa [marka model] | komercyjna | Search produktowy | Wysoka intencja - kierować na kartę produktu |
| szlifierka kątowa cena | komercyjna | Shopping / PMax | Feed z ceną i dostępnością decyduje |
| [nazwa sklepu] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| promocja elektronarzędzia | sezonowa | Search produktowy | Akcje promocyjne - skaluj w szczycie |
| jaka wiertarka do betonu | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - poradnik |
| wypożyczalnia narzędzi | wykluczyć | – | Do wykluczających, jeśli tylko sprzedajesz |
Bez pomiaru sprzedaży optymalizacja to zgadywanie. W sklepie z narzędziami kluczowe jest śledzenie zakupów, wartości koszyka i jakości feedu.
Pomiar wartości konwersji pokazuje, które marki i kampanie realnie zarabiają.
Poprawne tytuły z marką i modelem, ceny i dostępność to podstawa Shopping i PMax.
Fachowiec wraca regularnie - patrzę na wartość w czasie, nie tylko pierwszy koszyk.
Kierowanie ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Klient z reklamy modelu ma trafić na jego kartę, z ceną, dostępnością i szybkim koszykiem.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby ROAS pracował na siebie.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na najlepiej rotujących i najbardziej marżowych produktach.
O opłacalności decydują marża, konkurencja cenowa i jakość feedu - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na produkty i kampanie z najlepszym ROAS.
Nie obiecuję konkretnego ROAS. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego asortymentu, marż i celów sklepu z narzędziami.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania i feed się dotrą.
Asortyment, marże, konkurencja, dostępny budżet.
GA4, śledzenie zakupów i wartości konwersji - fundament pod decyzje.
Optymalizacja feedu produktowego, kampanie warstwami, wykluczenia.
Kontrolowany budżet, testy kampanii i grup produktowych.
Skalowanie tego, co dowozi sprzedaż z dobrym ROAS; cięcie strat.
Ścieżki zakupowe, zdarzenia i źródła ruchu.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Pomiar transakcji, wartości koszyka i przychodu z reklam.
Poprawna konfiguracja pomiaru zakupów i feedu na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się w sklepie.
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla produktów.
Bardzo polecam kontakt do p.Artura Smolickiego, jako laik miałem duże problemy aby zdefiniować swoje problemy z reklamą w GoogleADS. Po wypełnieniu formularza skontaktował się bardzo szybko i po kilku mailach informacyjnych które sobie przekazaliśmy dokonał audytu ( darmowego) mojej reklamy, otrzymałem wskazówki i zalecenia i powiem tak; reklama działa jak powinna jestem bardzo zadowolony i polecam PANA ARTURA SMOLICKIEGO.
Polecam Pana Artura, ktory blyskawicznie zdiagnozowal problem z kampania Youtube Ads i pomogl mi go rozwiazac. Po wyslaniu maila z zapytaniem o pomoc odpowiedz dostalam w ciagu 2 minut. i bez oplaty! Jeszcze raz b dziekuje.
Współpracowaliśmy krótko, przy konkretnym projekcie ale poziom zaangażowania zdecydowanie przerósł moje dotychczasowe doświadczenia ze specjalistami i agencjami. Doceniam biznesowe podejście i naprawdę szybki kontakt, nawet w weekend chociaż nigdy tego nie oczekiwałem. Polecam!
Bardzo rzeczowa i konkretna komunikacja. Dużo przydatnej wiedzy, jakiej wcześniej nie dostaliśmy od innych specjalistów. Pełen profesjonalizm. Pan Artur to zdecydowanie jeden z najlepszych specjalistów Google Ads, z jakimi mieliśmy okazję współpracować. Szybko identyfikuje obszary wymagające poprawy i proponuje skuteczne rozwiązania. Polecamy w 100%.
Pan Artur to prawdziwy ekspert. Jego bezpłatna pomoc na początku współpracy jest nieoceniona. Gorąco polecam!
Dziękuję uprzejmie za przygotowanie audytu. Z pewnością będzie on pomocny przy realizacji określonych celów marketingowych. Cenimy profesjonalne podejście i doświadczenie, które posiada Pan Artur. Dziękujemy, i z pewnością będziemy polecać.
Napisz, jaki sklep z narzędziami prowadzisz i jaki masz asortyment. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.