★★★★★
Polecam tego Pana. Audyt wykonanie profesjonalnie i bez zwłoki. Dziękuję za doradztwo. Pozostajemy w kontakcie.
Certyfikowany Google Partner · reklama software house w modelu B2B
Google Ads dla software house
Jak zbudować konto, dobrać kampanie i mierzyć wartościowe zapytania ofertowe, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby pozyskiwać klientów biznesowych na tworzenie oprogramowania z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar wartościowych zapytań i leadów, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu software house
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym software house’y i firmy IT. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci biznesowi, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - wartościowych zapytań ofertowych i leadów, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę sprzedaży B2B - długi cykl decyzyjny, wielu decydentów i pomiar leadów jakościowych aż do kontraktu w tworzenia oprogramowania na zamówienie.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama software house rządzi się własnymi prawami
Software house sprzedaje projekty o dużej wartości i długim cyklu decyzyjnym. Klient szuka partnera technologicznego, ocenia portfolio i kompetencje, a decyzja angażuje kilka osób. Liczy się jakość zapytania.
Wysoka wartość projektu
Dedykowany system to inwestycja rzędu dziesiątek czy setek tysięcy. Nawet kilka zapytań uzasadnia kampanię.
Portfolio i technologie
Klient ocenia realizacje, stack technologiczny i case studies. Reklama i landing muszą to eksponować.
Długi, wieloosobowy proces
Decyzję podejmują właściciel, CTO i dział produktu. Treść musi odpowiadać różnym rolom.
Konkurencja globalna
Klient porównuje software house’y z całej Polski i zagranicy. Liczy się pozycjonowanie eksperckie i zaufanie.
Liczy się wartościowe zapytanieKonwersją jest realne zapytanie ofertowe, nie każdy wypełniony formularz.
Długi cykl i wielu decydentówDecyzja zapada tygodniami i angażuje kilka osób - kampania musi to uwzględniać.
Pomiar aż do kontraktuPatrzę na jakość leadów i wartość kontraktu w CRM, nie na liczbę kliknięć.
Ścieżka klienta
Jak naprawdę wygląda droga do zapytania o projekt
Reklama działa, gdy trafia w realną potrzebę technologiczną. Klient szuka wykonawcy oprogramowania, weryfikuje portfolio i umawia konsultację lub wysyła zapytanie.
Potrzeba
Nowy produkt cyfrowy, modernizacja systemu albo brak rąk w wewnętrznym zespole.
Wyszukiwanie
„tworzenie aplikacji [typ]”, „software house [technologia]”, konkretna usługa.
Weryfikacja
Portfolio, technologie, case studies, opinie i proces współpracy.
Zapytanie
Formularz lub telefon z zapytaniem o konsultację i wycenę.
Projekt
Konsultacja, oferta i długoterminowa współpraca przy projekcie.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to szerokie frazy przyciągające osoby szukające pracy lub kursów. W IT liczy się wąska intencja zakupowa B2B. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy z mocnymi wykluczeniami.
- Wąskie, techniczne frazy dostają osobne kampanie z pełną kontrolą i wykluczeniami.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej firmy.
- Remarketing i Demand Gen podtrzymują kontakt przez długi cykl decyzyjny.
Konto Google Ads · software house
1 · Markafraza z nazwą firmy i produktów
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Zapytania technicznewąskie frazy usług i wyrobów
Searchintencja B2Bwykluczenia
3 · PMax leadowyzasięg pod wartościowe zapytania
PMaxsygnały leadówcel: zapytanie
4 · Remarketing / Demand Genpodtrzymanie w długim cyklu
Demand Genremarketinglista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla software house
Dobór formatu to nie moda. Poniżej to, co realnie przynosi zapytania w software house.
Search intencyjny
Fundament kontaReklama na frazy usług i technologii, dokładnie gdy klient szuka wykonawcy oprogramowania.
Kiedy: zawsze - to trzon pozyskiwania zapytań.
PMax leadowy
Zasięg pod leadyAutomatyzacja z celem na wartościowe zapytania, gdy sama wyszukiwarka nie wystarcza.
Kiedy: gdy masz pomiar leadów i sygnały jakości.
Search markowy
Obrona markiOchrona nazwy firmy przed konkurencją.
Kiedy: zawsze, tani ruch.
Demand Gen
RozpoznawalnośćWideo i grafika pokazujące realizacje i ekspertyzę, wspiera długi cykl.
Kiedy: przy budowie rozpoznawalności i remarketingu.
Remarketing
Długi cyklPodtrzymanie kontaktu z decydentami przez wielotygodniowy proces wyboru.
Kiedy: zawsze przy ruchu do remarketingu.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to przepalony budżet w B2B. Zostawiamy głównie remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą zapytania
Wartość frazy zależy od intencji B2B. Poniżej przykładowa mapa dla software house.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| tworzenie aplikacji webowej | komercyjna | Zapytania techniczne | Wysoka intencja - kierować na ofertę |
| software house [technologia] | komercyjna | Zapytania techniczne | Wąska fraza, dedykowany landing |
| [nazwa firmy] | markowa | Marka | Tani ruch, broń nazwy |
| aplikacja mobilna na zamówienie | komercyjna | Zapytania techniczne | Dobra intencja projektowa |
| jak nauczyć się programować | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
| praca programista | wykluczyć | – | Do wykluczających - to nie klienci |
Analityka i pomiar
Liczymy leady i kontrakty, nie kliknięcia
Bez pomiaru jakości leadów optymalizacja to zgadywanie. W software house kluczowe jest liczenie wartościowych zapytań i powiązanie ich z wartością projektu w CRM.
Pomiar zapytań i konsultacji
Wartościowe zapytania to formularze i umówione konsultacje. Mierzę je, by wiedzieć, która kampania je przynosi.
Konwersje offline z CRM
Zapytanie to nie projekt. Import z CRM pokazuje, które kampanie dowożą domknięte, wartościowe kontrakty.
Wartość projektu
Projekty różnią się skalą. Patrzę na wartość kontraktu, nie na liczbę formularzy.
GA4zdarzenia i leady
CRMkonwersje offline
SQLleady jakościowe
LTVwartość kontraktu
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie ruchu B2B na ogólną stronę główną to przepalanie budżetu. Decydent z reklamy ma trafić na stronę oferty z portfolio i procesem, która ułatwia umówienie konsultacji.
- Portfolio i case studies – realizacje, technologie i efekty widoczne od razu.
- Łatwe umówienie konsultacji – prosty formularz i możliwość rezerwacji rozmowy.
- Dowody zaufania – opinie klientów, technologie i proces współpracy.
- Argumenty dla różnych ról – korzyści dla właściciela, CTO i działu produktu na jednej stronie.
Budżet
Budżet dopasowany do software house, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby przyciągały wartościowe zapytania, a nie przypadkowy ruch.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest skupiona na wąskich, wartościowych frazach i realnym pomiarze leadów.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w niszy i wartość kontraktu - w B2B pojedyncze zapytanie bywa warte bardzo dużo.
PriorytetBudżet tam, gdzie są zapytania
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na frazy i kampanie, które realnie przynoszą wartościowe leady.
Nie obiecuję konkretnej liczby zapytań. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, wartości kontraktu i celów software house.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a leady zaczną wpadać do CRM.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, kluczowe produkty i usługi, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, integracja z CRM i konwersje offline - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, wąskie frazy, wykluczenia, landingi ofertowe.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy komunikatów i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi wartościowe zapytania; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii software house
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła wartościowych zapytań.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Pomiar zapytań ofertowych i połączeń oraz powiązanie ich ze źródłem.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji i integracji z CRM.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak decydent zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla fraz technicznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Skup kampanie na wąskich, technicznych frazach o wysokiej intencji B2B.
- Mierz jakość leadów i konwersje offline z CRM, nie tylko formularze.
- Buduj listę słów wykluczających (praca, szkolenia, DIY) od pierwszego dnia.
- Zadbaj o landing z konkretną ofertą i szybkim zapytaniem.
Unikaj
- Puszczania szerokich, ogólnych fraz, które generują przypadkowy ruch.
- Startu bez integracji z CRM i pomiaru jakości leadów.
- Oceniania kampanii po liczbie kliknięć zamiast po wartości zapytań.
- Kierowania ruchu B2B na ogólną stronę główną zamiast na ofertę.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Świetne wskazówki i bardzo szybko wykonany audyt, który pozwolił spojrzeć na prowadzone kampanie ze świeżej, nowej perspektywy. Polecam serdecznie Pana Artura!
★★★★★
Pan Artur prowadzi nasze kampanie ADS z dużym zaangażowaniem. Zawsze szybko odpowiada na maile, wszystko jasno tłumaczy i cierpliwie wyjaśnia nawet bardziej skomplikowane kwestie. Współpraca z nim jest bardzo komfortowa, mamy poczucie, że kampanie są pod stałą kontrolą i na bieżąco optymalizowane. Zdecydowanie można na niego liczyć.
★★★★★
Pan Artur bardzo pomocny. Ogromne doświadczenie i wszystko bardzo dobrze wytłumaczone. Serdecznie każdemu polecam i pozdrawiam 😉
★★★★★
Witam serdecznie. Polecam usługi Pana Artura każdemu kto szuka prawdziwego specjalisty. Rzetelna, wnikliwa i obszerna analiza. Widać doświadczenie robi swoje. Szkoda że wcześniej nie korzystałem z Jego usług. Mam nadzieję na długą i owocną współpracę. Pozdrawiam.
★★★★★
Widać szeroką wiedzą i kompleksowe podejście do analizy działań reklamowych. Pan Artur od razu wyłapuje słabe punkty kampanii i nakierowuje na odpowiednie rozwiązania. Rzetelny specjalista z dużym doświadczeniem!
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla software house
Tak. Przy wysokiej wartości projektów nawet kilka zapytań uzasadnia kampanię. Skupiamy budżet na wąskich frazach i pomiarze leadów. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Wąskie frazy usług, mocne wykluczenia (praca, kursy) i landing z portfolio oraz łatwym umówieniem konsultacji. Do tego pomiar jakości leadów w CRM.
Cykl w IT bywa długi - od zapytania do podpisania umowy mija często kilka tygodni. Nie obiecuję konkretnych liczb, zapewniam proces i pomiar aż do CRM.
Tak. Pomiar konwersji offline z CRM pokazuje, które kampanie dowożą domknięte, wartościowe projekty, a nie tylko formularze.
Tak. Remarketing i Demand Gen podtrzymują kontakt z decydentami przez cały proces wyboru wykonawcy.
Google Ads to płatne reklamy działające od razu - i tym się zajmuję. SEO to osobny, długofalowy obszar, którego nie obejmuję.
Zbudujmy kampanię, która przynosi zapytania o projekty
Napisz, jakie oprogramowanie tworzysz i dla jakich klientów. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★