Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapytania o wycenę odwiertu, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać klientów na wiercenie studni głębinowych z Google - w jednym miejscu.
CertyfikowanyOd 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym firmy studniarskie, wiercenie studni głębinowych i przydomowe instalacje wodne. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni klienci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Wiercenie studni to nie zakup impulsowy. Klient decyduje się na duży, jednorazowy wydatek, często porównuje kilka firm i planuje robotę z wyprzedzeniem. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Odwiert z montażem pompy i hydroforu to kilka do kilkunastu tysięcy złotych. Klient rzadko decyduje od ręki - zbiera oferty, pyta o głębokość i wydajność, dopiero potem dzwoni po termin.
Ekipa musi dojechać ze sprzętem wiertniczym, więc opłaca się roboty w rozsądnym promieniu. Zasięg kampanii musi trzymać się realnego obszaru dojazdu, a nie całej Polski.
Klient chce najpierw wiedzieć, ile to kosztuje na jego działce. Częściej dzwoni albo prosi o wycenę, niż wypełnia długi formularz. Bez pomiaru połączeń tracisz z oczu najważniejszą konwersję.
Roboty ziemne ruszają wiosną i latem, a część zapytań przychodzi od osób budujących dom, które potrzebują wody na placu budowy. To zmienia natężenie kampanii w ciągu roku i dobór fraz.
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. Przy studni ścieżkę napędza konkretna potrzeba - brak wody na działce, budowa domu albo droga woda z wodociągu. Klient chce pewności, że firma zrobi to solidnie i za rozsądną cenę.
Zakup działki bez wodociągu, budowa domu, awaria starej studni albo chęć uniezależnienia się od drogiej wody z sieci.
„wiercenie studni głębinowych [powiat]”, „ile kosztuje odwiert studni”, „studnia na działkę budowlaną”.
Cena za metr odwiertu, gwarancja wydajności, referencje, montaż pompy i hydroforu, czas realizacji i dojazd.
Telefon po wycenę lub krótki formularz z lokalizacją działki - najczęściej z telefonu.
Rozpoznanie warunków, odwiert, montaż pompy i hydroforu, a często kolejne zlecenie przez polecenie u sąsiada.
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W wierceniach usługi mają różną wartość i intencję - kompletny odwiert z montażem to inny klient niż ktoś szukający samej wymiany pompy. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w wierceniach studni - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości zapytań.
Reklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka wiercenia studni albo montażu pompy. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami.
Reklama w wyszukiwarce zawężona do promienia dojazdu ekipy i fraz z nazwą powiatu czy gminy. Najgorętszy, lokalny ruch klientów z działek w realnym zasięgu.
Automatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapytania, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch spoza obszaru dojazdu.
Grafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do zleceń planowanych z wyprzedzeniem - studnia pod budowę domu czy uniezależnienie od wodociągu.
Krótkie wideo z placu robót - wiertnica przy pracy, montaż pompy, gotowe ujęcie - buduje zaufanie tam, gdzie klient wydaje kilka tysięcy i chce widzieć fachowość.
Szeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w firmach studniarskich. Zostawiamy go głównie jako remarketing.
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realna potrzeba odwiertu. Poniżej przykładowa mapa dla firmy studniarskiej - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| wiercenie studni [powiat / gmina] | lokalna | Lokalne / ogólne | Ścisły geotargeting w promieniu dojazdu ekipy |
| studnia głębinowa cena za metr | komercyjna | Usługi | Wysoka wartość - komplet odwiert z montażem, dedykowany landing |
| montaż pompy głębinowej i hydroforu | komercyjna | Usługi | Konkretna usługa - osobna grupa reklam i strona |
| wiercenie studni pilnie brak wody | pilna | Lokalne / ogólne | Wysoka konwersja, ustaw harmonogram i telefon |
| jak działa studnia głębinowa | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na cennik |
| wiertnica do studni cena używana | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie klienci na odwiert |
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W firmie studniarskiej kluczowe jest złapanie telefonów i połączenie reklamy z realnie wykonanymi odwiertami, a nie samymi zapytaniami.
Klient przy dużym wydatku najczęściej dzwoni po wycenę. Bez call trackingu tracisz z oczu najważniejszą konwersję i nie wiesz, która fraza realnie dzwoni po odwiert.
Zapytanie to nie zawsze zlecenie. Import statusu „wycena wysłana / odwiert wykonany” pokazuje, które kampanie dowożą realnych klientów, a nie tylko telefony z ciekawości.
Sama wymiana pompy i kompletny odwiert z hydroforem to inne pieniądze. Przypisanie wartości zapytaniu pozwala licytować mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Każda kluczowa usługa potrzebuje własnej strony, która odpowiada na jedną potrzebę klienta i ułatwia zamówienie wyceny odwiertu.
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych usługach oraz najbliższym obszarze dojazdu.
O stawkach decydują konkurencja w regionie, rodzaj usługi i sezonowość robót ziemnych - bardziej niż cokolwiek innego.
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na usługi i frazy, które realnie przyprowadzają zapytania o odwierty z całym montażem.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów firmy studniarskiej.
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
Rynek, konkurencja, usługi priorytetowe, obszar dojazdu, dostępny budżet.
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje.
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi.
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
Skalowanie tego, co dowozi zapytania; cięcie strat.
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu klientów.
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Śledzenie i nagrywanie rozmów o wycenę odwiertu.
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak klient zachowuje się na stronie.
Popyt, sezonowość robót i widełki stawek dla usług studniarskich.
Bardzo dziękuję Panu Arturowi za audyt. To dla mnie bardzo cenne wskazówki, które mam nadzieję przełożą się na lepsze wyniki. Napisałem wczoraj, a już dziś audyt został wykonany — bardzo szczegółowo, rzetelnie i wszystko dokładnie opisane. Oby więcej takich świetnych specjalistów. Polecam z czystym sumieniem.
Pan Artur bardzo pomocny. Profesjonalny audyt Google ads. Zwrócił uwagę gdzie są słabe strony. Jestem zadowolony z usługi.
Dziękuję uprzejmie za przygotowanie audytu. Z pewnością będzie on pomocny przy realizacji określonych celów marketingowych. Cenimy profesjonalne podejście i doświadczenie, które posiada Pan Artur. Dziękujemy, i z pewnością będziemy polecać.
Nie znam lepszego specjalisty od Google Ads w Polsce. Z całą przyjemnością polecam Artura innym osobom.
Bardzo polecam Pana Artura. Przygotowany, darmowy audyt był niezwykle szczegółowy i zawierał wiele konkretnych uwag i wniosków, które pomogły mi lepiej zrozumieć problemy na moim koncie Google Ads. Wszystko zostało opisane jasno i zrozumiale, widać ogromną wiedzę i doświadczenie. Dziękuję za poświęcony czas i cenne wskazówki!
Bardzo polecam kontakt do p.Artura Smolickiego, jako laik miałem duże problemy aby zdefiniować swoje problemy z reklamą w GoogleADS. Po wypełnieniu formularza skontaktował się bardzo szybko i po kilku mailach informacyjnych które sobie przekazaliśmy dokonał audytu ( darmowego) mojej reklamy, otrzymałem wskazówki i zalecenia i powiem tak; reklama działa jak powinna jestem bardzo zadowolony i polecam PANA ARTURA SMOLICKIEGO.
Napisz, jaką firmę studniarską prowadzisz i gdzie działasz. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.