★★★★★
Polecam Pana Artura, ktory blyskawicznie zdiagnozowal problem z kampania Youtube Ads i pomogl mi go rozwiazac. Po wyslaniu maila z zapytaniem o pomoc odpowiedz dostalam w ciagu 2 minut. i bez oplaty! Jeszcze raz b dziekuje.
Certyfikowany Google Partner · reklama szkół i kursów językowych
Google Ads dla szkoły językowej
Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne zapisy oraz umówione lekcje próbne, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać kursantów na kursy językowe z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar zapisów i lekcji próbnych, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu szkoły językowej
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym szkoły językowe, kursy językowe i lektorów prowadzących zajęcia stacjonarne oraz online. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni kursanci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - zapisanych kursantów i umówionych lekcji próbnych, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę branży edukacyjnej - silną sezonowość zapisów we wrześniu i styczniu, różnice między kursami dla dzieci, dorosłych i firm oraz to, jak online rozszerza zasięg poza jedno miasto.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama szkoły językowej rządzi się własnymi prawami
Kurs językowy to nie impulsywny zakup. Kursant zapisuje się na cały semestr albo rok, a decyzję często poprzedza lekcja próbna i test poziomujący. Do tego dochodzi mocna sezonowość i kilka bardzo różnych grup odbiorców. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Wartość kursanta to cały semestr
Zapis na kurs to rzadko jedna lekcja - to semestr albo rok nauki, a często kolejne poziomy. Wartość jednego kursanta liczy się w miesiącach nauki, nie w cenie pojedynczych zajęć.
Silna sezonowość zapisów
Zapisy piętrzą się we wrześniu i styczniu, a latem popyt spada. Budżet i intensywność kampanii trzeba planować pod te szczyty, a nie rozkładać po równo przez cały rok.
Kilka różnych grup odbiorców
Rodzic szukający angielskiego dla dziecka, dorosły przed wyjazdem, firma zamawiająca szkolenie dla zespołu - to trzy różne intencje i trzy różne komunikaty, których nie można wrzucić do jednej kampanii.
Online rozszerza zasięg
Kursy online zdejmują ograniczenie jednego miasta i pozwalają docierać do kursantów z całej Polski, ale wymagają innego geotargetingu i innego przekazu niż zajęcia stacjonarne.
Kampanie lokalne i ogólnopolskie osobnoZajęcia stacjonarne targetujemy wokół szkoły, kursy online mogą sięgać dalej - dwa różne zasięgi na jednym koncie.
Konwersja to zapis lub lekcja próbnaLiczy się umówiona lekcja próbna, wypełniony test poziomu i realny zapis, a nie samo kliknięcie w reklamę.
Sezon rządzi budżetemWe wrześniu i styczniu warto docisnąć, poza sezonem utrzymywać widoczność i zbierać zapytania na przyszłe grupy.
Ścieżka kursanta
Jak naprawdę wygląda droga do zapisu na kurs
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W szkole językowej ścieżkę napędza konkretna potrzeba - awans, wyjazd, egzamin dziecka albo szkolenie dla firmy. Kursant chce sprawdzić poziom i przekonać się, że trafił do dobrych lektorów.
Bodziec
Nowa praca, wyjazd za granicę, egzamin dziecka, wymóg firmy albo zwykłe postanowienie, że w tym roku wreszcie się nauczę.
Wyszukiwanie
„kurs angielskiego [miasto]”, „angielski dla dzieci online”, „przygotowanie do matury z angielskiego”, „kurs języka dla firm”.
Porównanie
Poziomy i metodyka, wielkość grup, kwalifikacje lektorów, opinie, cennik, forma stacjonarna czy online oraz terminy zajęć.
Kontakt
Zapis na bezpłatną lekcję próbną, test poziomujący online albo formularz zapytania o wolne miejsca w grupie.
Zapis
Lekcja próbna, dobór grupy do poziomu, a po niej zapis na cały semestr i najczęściej kolejne poziomy nauki.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W szkole językowej różne kursy mają różną wartość i intencję - angielski dla firm to inny kursant niż rodzic szukający zajęć dla siedmiolatka. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
- Każdy kluczowy kurs (angielski dla dorosłych, dla dzieci, egzaminy, kursy dla firm) dostaje własną kampanię i landing.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej szkoły językowej.
- Remarketing dogrywa tych, którzy zapisali się na lekcję próbną albo porównywali szkoły, ale nie dokończyli zapisu.
Konto Google Ads · szkoła językowa
1 · Markafraza z nazwą szkoły językowej
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Kursy główneangielski dla dorosłych, dla dzieci, egzaminy, inne języki
Searchosobny budżetdedykowany landing
3 · Lokalne / B2B„kurs [miasto]”, kursy językowe dla firm, zajęcia online
Searchgeotargetingfrazy lokalne
4 · Remarketingosoby po lekcji próbnej lub teście, które nie zapisały się na kurs
Demand GenYouTubelista odbiorców
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla szkoły językowej
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w promocji kursów językowych - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości zapytań.
Search
Fundament kontaReklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka konkretnego kursu językowego. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami.
Kiedy: zawsze - to trzon każdej szkoły językowej.
Kampanie lokalne
Zasięg wokół szkołyReklama w wyszukiwarce zawężona do promienia wokół szkoły i fraz z nazwą dzielnicy czy miasta. Najgorętszy ruch dla zajęć stacjonarnych.
Kiedy: zawsze przy kursach stacjonarnych, obok kampanii na kursy online.
Performance Max
OstrożnieAutomatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić zapisy, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch spoza grupy docelowej.
Kiedy: gdy masz już dane konwersji i sygnały jakości zapytania.
Demand Gen
Popyt planowyGrafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Dobre do rozgrzewania popytu przed sezonem zapisów - kursy dla dzieci, kursy online, przygotowanie do egzaminów.
Kiedy: budowanie popytu przed wrześniem i styczniem, remarketing.
YouTube / wideo
ZaufanieKrótkie wideo z lekcji, lektorów i metody nauczania budują zaufanie tam, gdzie liczy się skuteczność i atmosfera zajęć.
Kiedy: większe szkoły, budowa rozpoznawalności marki.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w szkołach językowych. Zostawiamy go głównie jako remarketing.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą kursantów
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realna gotowość do zapisu. Poniżej przykładowa mapa dla szkoły językowej - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| kurs angielskiego [miasto / dzielnica] | lokalna | Lokalne / B2B | Ścisły geotargeting wokół szkoły dla zajęć stacjonarnych |
| kurs języka angielskiego dla firm | komercyjna | Kursy główne | Wysoka wartość - kontrakt B2B, dedykowany landing |
| przygotowanie do matury z angielskiego | komercyjna | Kursy główne | Konkretny cel i sezon - osobna grupa reklam i strona |
| angielski dla dzieci zapisy wrzesień | pilna | Kursy główne | Wysoka konwersja w sezonie, dociśnij budżet i harmonogram |
| jak nauczyć się angielskiego samemu | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na cennik |
| darmowy kurs angielskiego / praca lektor | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie kursanci |
Analityka i pomiar
Liczymy zapisy i kursantów, nie kliknięcia
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W szkole językowej kluczowe jest złapanie zapisów na lekcje próbne i testy poziomu oraz połączenie reklamy z realnie opłaconymi kursami.
Śledzenie zapisów i lekcji próbnych
Zapis na lekcję próbną i wypełniony test poziomujący to najważniejsze konwersje. Bez ich pomiaru nie wiesz, która fraza i który kurs realnie przyciągają kursantów.
Konwersje offline
Lekcja próbna to nie zawsze zapisany kursant. Import statusu „zapisał się na kurs / opłacił semestr” pokazuje, które kampanie dowożą realnych kursantów, a nie tylko zapytania.
Wartość kursanta
Pojedyncza lekcja próbna i cały rok nauki to inne pieniądze. Przypisanie wartości zapytaniu pozwala licytować mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
GA4zdarzenia i ścieżki
formzapisy i lekcje próbne
offlineimport konwersji
LTVwartość kursanta
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Każdy kluczowy kurs potrzebuje własnej strony, która odpowiada na jedną potrzebę kursanta i ułatwia zapis na lekcję próbną albo test poziomu.
- Klikany zapis i lekcja próbna – widoczne od razu, bez przewijania, także na mobile - zapis online i numer telefonu.
- Opis kursu i poziomów – kursant chce wiedzieć, dla kogo jest kurs, jaki poziom obejmuje i jak wyglądają zajęcia.
- Dowody zaufania – kwalifikacje lektorów, metodyka, certyfikaty egzaminacyjne, opinie kursantów, zdjęcia z zajęć.
- Terminy, forma i cennik – harmonogram grup, wybór stacjonarnie lub online oraz jasna informacja o cenie i sezonie zapisów.
Budżet
Budżet dopasowany do szkoły językowej, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej - zwłaszcza w szczycie sezonu zapisów.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych kursach oraz szczytach sezonu.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w mieście, rodzaj kursu i sezonowość zapisów - wrzesień i styczeń są droższe niż lato.
PriorytetBudżet tam, gdzie działa
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na kursy i frazy, które realnie przyprowadzają kursantów gotowych do zapisu.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku, oferty i celów szkoły językowej.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy, a sezon zapisów rozkręci.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, kursy priorytetowe, sezon zapisów, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, śledzenie zapisów i lekcji próbnych - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi pod kursy.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi zapisy; cięcie strat, docisk w sezonie.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii szkoły językowej
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu kursantów.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Śledzenie zapisów, lekcji próbnych i zapytań o kursy dla firm.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak kursant zachowuje się na stronie kursu.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla kursów językowych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Rozdziel kursy o wysokiej wartości (firmy, egzaminy) na osobne kampanie i landingi.
- Mierz zapisy, lekcje próbne i konwersje offline (opłacony semestr), nie tylko kliknięcia.
- Planuj budżet pod szczyty sezonu - wrzesień i styczeń - a nie po równo przez rok.
- Rozdziel kursy stacjonarne i online osobnym geotargetingiem i przekazem.
Unikaj
- Kierowania całego ruchu na stronę główną szkoły językowej.
- Wrzucania kursów dla dzieci, dorosłych i firm do jednej wspólnej kampanii.
- Startu z Performance Max bez pomiaru i sygnałów jakości zapytania.
- Reklamowania fraz informacyjnych (samouczki, praca lektora) tak, jakby to byli kursanci.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Mamy ogromną przyjemność korzystać z usług Pana Artura. Jest 100% profesjonalistą, z ogromną wiedzą, fachem i rzetelnością. Świetne podejście do klienta. Prawdziwy \“opiekun\”. Otrzymujemy pomoc o każdej porze dnia, nawet w weekendy. Poświęca się każdej sprawie całym sercem. Współpracę oceniamy na 5 mocnych gwiazdek.
★★★★★
Brak mi słów, by opisać profesjonalizm Pana Artura. Napisałem do Pana Artura z prośbą o audyt konta Google Ads. Odpowiedź otrzymałem tego samego dnia, a nazajutrz miałem już na mailu gotową, wnikliwą analizę konta wraz ze stroną internetową. Pan Artur poświęcił mi dużo czasu w trybie niemal natychmiastowym, mimo że wcale nie musiał tego robić. Czapki z głów. Polecam z całego serca!
★★★★★
Bardzo dobry kontakt, wyczerpujące i merytoryczne wiadomości mailowe oraz rozmowy. Na tym etapie naszej współpracy Specjalista wykazuje się dużą rzetelnością i profesjonalnym podejściem.
★★★★★
Polecam. Doświadczenie, indywidualne podejście do tematu, szczerość to cechy charakterystyczne p. Artura. Jeśli prowadzisz ecommerce i potrzebujesz wsparcia przy kampaniach Google Ads to dobrze trafiłeś.
★★★★★
Pan Artur przygotował dla nas darmową, obszerną analizę naszych dotychczasowych działań zw. z Google Ads. Świetny kontakt oraz duże doświadczenie!
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla szkoły językowej
Tak. Kampanię Google Ads dla szkoły językowej można prowadzić także przy skromnym budżecie, jeśli skupi się ją na najcenniejszych kursach i szczytach sezonu zapisów. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Największy popyt przypada na wrzesień i styczeń, gdy ruszają nowe semestry, więc na te okresy warto rezerwować większy budżet i intensywność. Poza szczytem sezonu utrzymuje się widoczność mniejszym nakładem i zbiera zapytania o przyszłe grupy, w tym kursy dla firm, które rządzą się własnym cyklem.
Pierwsze zapytania i zapisy na lekcje próbne potrafią pojawić się w ciągu kilku dni od startu kampanii, ale stabilne wnioski wymagają zwykle 4-8 tygodni - tyle zajmuje zebranie danych o konwersjach i nauka kampanii. Nie da się uczciwie obiecać konkretnych liczb, można za to zapewnić uporządkowany proces i przejrzysty pomiar.
Nie ma jednej sztywnej liczby, ale jedna kampania na wszystko prawie nigdy się nie sprawdza. Zwykle szkoła potrzebuje osobnych kampanii na kluczowe kursy (dla dzieci, dla dorosłych, egzaminy, dla firm), osobnej na własną markę i osobnej na frazy lokalne oraz kursy online. Dzięki temu każdy kurs ma własny budżet i stronę docelową.
Dla kluczowych, wartościowych kursów - zdecydowanie tak. Dedykowana strona z opisem kursu, poziomów i łatwym zapisem na lekcję próbną konwertuje znacznie lepiej niż strona główna szkoły. To jeden z najtańszych sposobów, by z tego samego budżetu uzyskać więcej zapisów.
Google Ads to płatne reklamy, które wyświetlają się od razu po uruchomieniu kampanii - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO) oraz prowadzenie wizytówki Google czy map to osobne obszary, których nie obejmuję. Skupiam się wyłącznie na skutecznych kampaniach Google Ads dla szkół językowych.
Zbudujmy kampanię, która przyprowadza kursantów na kursy
Napisz, jaką szkołę językową prowadzisz, jakie kursy oferujesz i gdzie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★