Google Ads w Grecji
Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm sprzedających w Grecji - rynku Europy Południowej z silną sezonowością turystyczną i własnym alfabetem. Grecki e-commerce kręci się wokół porównywarki Skroutz, a płatność za pobraniem wciąż jest obecna. Kampanie prowadzę po grecku, w euro, z uwzględnieniem sezonu i lokalnych zwyczajów.
Dane rynkowe: StatCounter i źródła branżowe · stan: 2026
Google Ads w Grecji - najważniejsze wnioski
Grecja to ponad 10 mln mieszkańców i dziesiątki milionów turystów rocznie. E-commerce rośnie i jest silnie skoncentrowany wokół porównywarki Skroutz, a własny alfabet stanowi barierę dla nieprzygotowanej konkurencji.
-
~10,4 mln konsumentów + turyści to skala rynku, na którym pracują kampanie Google Ads w Grecji
Grecja to rynek o umiarkowanych kosztach, z sezonowością i barierą alfabetu. Poprawna lokalizacja daje realną przewagę kosztową.
-
Umiarkowane CPC to realia stawek na rynku greckim
Kliknięcia są zwykle tańsze niż na zachodzie Europy, co obniża próg wejścia.
-
Prawo zwrotu - 14 dni to wymóg formalny, bez którego nie wchodzi się na rynek grecki
Ustawowe 14 dni na zwrot musi być jasno zakomunikowane. Czytelna polityka zwrotów podnosi konwersję.
-
Dostawa i sezon to element ścieżki zakupowej na rynku greckim
Jasny czas i koszt dostawy, dopasowane do sezonu, wprost wpływają na konwersję. Wpinam te sygnały w reklamy i landingi.
-
Sezonowość turystyczna to sygnał, na który reaguje klient w Grecji
Popyt w wielu branżach mocno faluje wokół sezonu turystycznego. Kampanie i budżet ustawiam pod ten rytm.
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych polskich firm po marki wchodzące na rynki południa Europy. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczy się rentowna sprzedaż w Grecji, nie same kliknięcia.
Google Partner
15+ lat doświadczenia
5,0 z 99 opinii
29 rynków zagranicznych
Rynek turystyczny z własnym alfabetem
Grecja to ponad 10 mln mieszkańców i dziesiątki milionów turystów rocznie. E-commerce rośnie i jest silnie skoncentrowany wokół porównywarki Skroutz, a własny alfabet stanowi barierę dla nieprzygotowanej konkurencji.
Turystyka napędza popyt
Ogromny ruch turystyczny tworzy sezonowy popyt w handlu, usługach i wynajmie - daleko większy niż sama populacja.
Skroutz w centrum
Grecki e-commerce kręci się wokół porównywarki Skroutz. Obecność w niej bywa równie ważna jak reklamy w wyszukiwarce.
Alfabet jako bariera
Grecki alfabet odstrasza część reklamodawców. Poprawna lokalizacja daje przewagę na mniej obłożonym rynku.
Polski sklep plażowy na rynku greckim
Sklep z akcesoriami plażowymi chciał wejść do Grecji. Przygotowaliśmy konto po grecku, ustawiliśmy kampanie pod sezon i uwzględniliśmy Skroutz. Poniżej zmiana po optymalizacji (metryki względne, bez budżetu klienta).
Zadecydowało dopasowanie do rynku: grecki alfabet w kampaniach, intensyfikacja w sezonie i obecność w Skroutz. Trafniejszy ruch obniżył CPA i podniósł ROAS.
Wynik z okresu 9 tygodni, przy budżecie skalowanym wraz z wolumenem. Prezentuję wyłącznie metryki względne - bez ujawniania budżetu klienta (stan: 2026). Efekty zależą od branży, oferty i konkurencji.
Grecki i alfabet grecki
Grecja posługuje się własnym alfabetem, a grecki jest odrębnym językiem. Reklama musi być poprawnie zlokalizowana, w greckim piśmie.
Alfabet grecki
Grecy piszą i szukają w greckim alfabecie. Słowa kluczowe i teksty muszą być po grecku, w greckim piśmie, inaczej tracimy większość zapytań.
Naturalny grecki
Grecki wymaga poprawnej lokalizacji, nie tłumaczenia maszynowego. Teksty piszę tak, by brzmiały wiarygodnie dla lokalnego klienta.
Sezonowość turystyczna
Popyt w wielu branżach mocno faluje wokół sezonu turystycznego. Kampanie i budżet ustawiam pod ten rytm.
Skroutz w strategii
Skroutz to centrum greckiego e-commerce. Dla e-commerce uwzględniam obecność w porównywarce obok kampanii w wyszukiwarce.
Ile kosztuje Google Ads w Grecji
Grecja to rynek o umiarkowanych kosztach, z sezonowością i barierą alfabetu. Poprawna lokalizacja daje realną przewagę kosztową.
Umiarkowane CPC
Kliknięcia są zwykle tańsze niż na zachodzie Europy, co obniża próg wejścia.
Sezonowość w kosztach
W sezonie turystycznym popyt i stawki rosną. Budżet ustawiam tak, by wykorzystać szczyt i nie marnować środków poza nim.
Skroutz i porównywanie
Grecki e-commerce kręci się wokół Skroutz. Dla e-commerce łączę Search z Shopping i PMax oraz dbam o obecność w porównywarce.
Polska vs Grecja - co się zmienia w kampaniach
| Obszar | Polska | Grecja |
|---|---|---|
| Koszt kliknięcia (CPC) | punkt odniesienia | Umiarkowane CPC |
| Waluta rozliczeń | PLN | EUR |
| Język reklam | polski | grecki |
| Preferowana płatność w sklepie | BLIK, szybkie przelewy | Karty i portfele, płatność za pobraniem |
| Wymogi prawne | RODO | RODO i Consent Mode v2, Dane firmy na stronie |
| Gdzie klient porównuje | Allegro | Skroutz |
RODO, Consent i prawo zwrotu
Grecja stosuje unijne RODO. Zgodność sprawdzam, zanim ruszy budżet reklamowy.
RODO i Consent Mode v2
Bez poprawnej zgody pomiar konwersji jest niepełny, a remarketing ograniczony. Zgody i Consent Mode konfiguruję tak, by dane były kompletne i legalne.
Dane firmy na stronie
Wymagane są jasne dane sprzedawcy. Przejrzysta strona to warunek zaufania na rynku, który bywa ostrożny.
Prawo zwrotu - 14 dni
Ustawowe 14 dni na zwrot musi być jasno zakomunikowane. Czytelna polityka zwrotów podnosi konwersję.
Przejrzysta cena
Jasna cena z kosztem dostawy i opcją pobrania ogranicza porzucanie koszyka.
Jak płacą Grecy
Grecki koszyk łączy karty z wciąż obecną płatnością za pobraniem. Ścieżkę zakupową sprawdzam razem z kampanią.
Karty i portfele
Karty oraz portfele cyfrowe to podstawa płatności online. Sprawny, mobilny checkout jest kluczowy, zwłaszcza w sezonie.
Płatność za pobraniem
Płatność przy odbiorze (antikatavoli) wciąż bywa popularna, zwłaszcza przy pierwszym zakupie. Warto ją rozważyć.
Euro
Ceny i licytację prowadzę w euro. Grecja jest w strefie euro, co upraszcza rozliczenia.
Dostawa i sezon
Jasny czas i koszt dostawy, dopasowane do sezonu, wprost wpływają na konwersję. Wpinam te sygnały w reklamy i landingi.
Gdzie polskie firmy tracą budżet w Grecji
Wejście na nowy rynek najczęściej nie kończy się porażką z powodu produktu, tylko z powodu przeniesienia polskich nawyków 1:1. Cztery błędy, które widzę najczęściej w Grecji.
Tłumaczenie zamiast lokalizacji
Przepuszczenie polskich kampanii przez translator daje teksty, które brzmią obco. Grecki pisany lokalnie to inne słowa kluczowe, inny szyk zdania i inne nazwy produktów niż dosłowne tłumaczenie.
Polska struktura konta przy innych stawkach
Skopiowanie konta z Polski 1:1 przenosi budżety i stawki dobrane do innego rynku. Koszt kliknięcia w Grecji jest na innym poziomie niż w Polsce, więc ta sama struktura wyczerpuje budżet, zanim kampania zdąży się nauczyć.
Pominięte wymogi formalne
RODO i Consent Mode v2 to w Grecji warunek wejścia, nie formalność. Brak tego na stronie obniża zaufanie klienta i bywa powodem odrzucenia reklam.
Brak lokalnej metody płatności
Klient w Grecji porzuca koszyk, gdy nie widzi metody, której używa na co dzień. Karty i portfele to lokalny standard, a nie dodatek na końcu listy.
Wejście na rynek grecki krok po kroku
Analiza rynku i konkurencji
Sprawdzam popyt, poziom CPC, sezonowość i graczy w Twojej niszy w Grecji. Ustalamy realny budżet i priorytety, zanim wydamy pierwszą złotówkę.
Lokalizacja i budowa konta
Buduję konto po grecku - słowa kluczowe pod lokalne intencje, rzeczowe reklamy, struktura pod regiony. Waluta euro i właściwy ton komunikacji.
Pomiar i zgody
Wdrażam GA4, Google Tag, śledzenie konwersji i tryb zgody (Consent Mode), żeby dane były kompletne i zgodne z lokalnymi przepisami, a optymalizacja - oparta na faktach.
Uruchomienie kampanii
Startujemy od dobrze rozpoznanych obszarów: Search na gorące intencje, Shopping/PMax dla e-commerce, kampanie leadowe dla B2B. Kontrola stawek i negatywów od pierwszego dnia.
Optymalizacja i skalowanie
Tydzień po tygodniu poprawiam Quality Score, wycinam nietrafny ruch i skaluję to, co dowozi - aż kampania w Grecji pracuje na rentowność, nie na sam ruch.
Co prowadzę na rynku greckim
Kampanie w sieci wyszukiwania
Reklama tekstowa na gorące, zakupowe frazy po grecku. Dla firm, których klienci aktywnie szukają produktu lub usługi w Google.
Shopping i Performance Max
Dla e-commerce: feed produktowy w Merchant Center, kampanie Shopping i PMax konkurujące o lokalny koszyk, także wobec Skroutz.
Kampanie leadowe B2B
Kampanie pod zapytania ofertowe, z lejkiem i pomiarem jakości leadów, a nie tylko ich liczby - ważne na rynku greckim.
Remarketing i budowa marki
Docieram ponownie do osób, które odwiedziły stronę, ale nie kupiły - z komunikatem budującym zaufanie do zagranicznej marki na nowym rynku.
- Konfiguracja GA4 i Google Tag
- Śledzenie konwersji
- Feed w Merchant Center
- Tryb zgody (Consent Mode)
- Comiesięczny raport po polsku
Specjalista czy agencja - i ile to kosztuje
Na wymagającym rynku greckim liczy się, kto realnie prowadzi Twoje konto. Pracujesz bezpośrednio ze mną - bez pośredników i rotacji opiekunów.
Ze mną, bezpośrednio
- Konto prowadzi osoba, z którą rozmawiasz
- Reklamy pisane pod lokalne intencje, nie tłumaczone
- Pełna przejrzystość kosztów i wyników
- Stały kontakt i szybka reakcja
- Doświadczenie na rynkach Europy Południowej
Typowa agencja
- Konto obsługuje juniorski opiekun
- Reklamy często tłumaczone maszynowo
- Koszty i marże bywają nieprzejrzyste
- Kontakt przez proces i tickety
- Jeden schemat na wszystkie rynki
Budżet reklamowy
netto miesięcznie na start, dobrany do branży i konkurencji w Grecji.
Honorarium za prowadzenie
od budżetu, min. 800 zł netto miesięcznie - pełna optymalizacja i raporty.
Konfiguracja i pomiar
GA4, Consent Mode, śledzenie konwersji i feed - wartość ok. 2600 zł, bez dopłat.
Policz opłacalność kampanii w Grecji
Szybka symulacja w walucie lokalnej - wpisz swoje założenia, a zobaczysz szacowany zwrot z kampanii. Wartości domyślne są przykładowe.
Kalkulator ROAS (EUR)
Orientacyjnie, na podstawie Twoich założeń. Realne wyniki zależą od rynku, oferty i optymalizacji.
Komu pomagam wejść na rynek grecki
E-commerce transgraniczny
Sklepy, które chcą sprzedawać w Grecji z polskiego lub lokalnego magazynu. Feed, Shopping, PMax i checkout dopasowany do miejscowego klienta.
Producenci i B2B
Firmy przemysłowe, komponenty, usługi dla biznesu. Kampanie pod konkretne zapytania ofertowe na rynku greckim.
Usługi i SaaS
Firmy usługowe i software szukające klientów w Grecji. Lejek, lokalizacja i pomiar jakości zapytań, nie tylko ruchu.
Co mówią klienci
„Pan Artur bardzo pomocny. Ogromne doświadczenie i wszystko bardzo dobrze wytłumaczone. Serdecznie każdemu polecam i pozdrawiam ;)”
- Michał Reichel„Świetne wskazówki i bardzo szybko wykonany audyt, który pozwolił spojrzeć na prowadzone kampanie ze świeżej, nowej perspektywy. Polecam serdecznie Pana Artura!”
- Milena Kalinowska„Mamy ogromną przyjemność korzystać z usług Pana Artura. Jest 100% profesjonalistą, z ogromną wiedzą, fachem i rzetelnością. Świetne podejście do klienta. Prawdziwy \“opiekun\”. Otrzymujemy pomoc o każdej porze dnia, nawet w weekendy. Poświęca się każdej sprawie całym sercem. Współpracę oceniamy na 5 mocnych gwiazdek.”
- Novaimpex Coccola
Status Google Partner potwierdzony w oficjalnej wyszukiwarce Google. Zobacz profil →
Google Ads w Grecji - najczęstsze pytania
Czy kampanie w Grecji muszą być w greckim alfabecie?
Tak. Grecy piszą i szukają w greckim alfabecie, więc słowa kluczowe oraz teksty reklam muszą być po grecku, w greckim piśmie. Pominięcie tego odcina większość zapytań. Lokalizację przygotowuję tak, by brzmiała wiarygodnie dla lokalnego klienta.
Jak ważna jest porównywarka Skroutz?
Bardzo. Grecki e-commerce jest silnie skoncentrowany wokół Skroutz. Dla sklepów uwzględniam obecność w porównywarce obok kampanii w wyszukiwarce, bo tam często zapada decyzja zakupowa.
W jakiej walucie rozliczane są kampanie Google Ads w Grecji?
W euro (EUR). Budżet i raporty przeliczamy na złotówki dla wygody, ale licytacja i dane odbywają się w walucie rynku greckiego.
Jak sezonowość wpływa na kampanie w Grecji?
Mocno. Turystyka napędza sezonowy popyt w wielu branżach. Kampanie i budżet ustawiam pod ten rytm, a dla części branż rozdzielam komunikację do mieszkańców i do turystów.
Ile kosztuje Google Ads w Grecji?
CPC są umiarkowane, a bariera alfabetu ogranicza konkurencję. Rekomenduję budżet reklamowy od 2500 zł netto miesięcznie na start, dobrany do branży i sezonu. Konfigurację i pomiar masz w cenie.
Czy sprzedając w Grecji, trzeba oferować płatność za pobraniem?
Warto rozważyć. Płatność przy odbiorze wciąż bywa popularna, zwłaszcza przy pierwszym zakupie. Sprawdzam ścieżkę zakupową razem z kampanią, by dobrać metody do realiów rynku.
Wchodzisz też na inne rynki?
Prowadzę Google Ads na wielu rynkach zagranicznych. Zobacz sąsiednie kraje lub pełną mapę rynków.
Artur Smolicki
Specjalista Google Ads · Google Partner
Planujesz sprzedaż w Grecji?
Napisz, co i komu chcesz sprzedawać na rynku greckim. Przygotuję bezpłatną, konkretną analizę możliwości Google Ads w Grecji - z realnym budżetem i pierwszymi krokami.
Bezpłatna analiza rynku greckiego →Zanim ruszysz na rynek zagraniczny
Kampania na rynek Grecja wymaga innych ustawień niż kampania krajowa: waluty, języka, kierowania i pomiaru. Poniżej wpisy, które to rozpisują.
Całość ułożyłem w bazie wiedzy Google Ads - osiem obszarów, od pierwszej kampanii po pomiar konwersji.