Google Ads w Rumunii
Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm sprzedających w Rumunii - jednym z najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Rumunia to duża populacja, niskie koszty wejścia i wciąż bardzo popularna płatność za pobraniem. Kampanie prowadzę w lejach, po rumuńsku, z uwzględnieniem dominacji eMAG.
Dane rynkowe: StatCounter i źródła branżowe · stan: 2026
Google Ads w Rumunii - najważniejsze wnioski
Rumunia to około 19 mln konsumentów i jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w regionie. Niskie koszty wejścia i rosnący popyt tworzą dużą szansę dla polskich firm.
-
~19 mln konsumentów, szybki wzrost to skala rynku, na którym pracują kampanie Google Ads w Rumunii
Rumunia to jeden z tańszych wejściowo rynków w Europie, przy dużym i rosnącym wolumenie. Atrakcyjna kombinacja dla firm szukających skali za rozsądny koszt.
-
Niskie CPC to realia stawek na rynku rumuńskim
Kliknięcia należą do tańszych w regionie, co znacząco obniża próg wejścia i ryzyko testów.
-
Prawo zwrotu - 14 dni to wymóg formalny, bez którego nie wchodzi się na rynek rumuński
Ustawowe 14 dni na zwrot musi być jasno zakomunikowane. Czytelna polityka zwrotów obniża obawy i podnosi konwersję.
-
Leje rumuńskie to element ścieżki zakupowej na rynku rumuńskim
Ceny i licytację prowadzę w lejach (RON). Rumunia jest w UE, ale poza strefą euro - klient myśli w lejach.
-
Dominacja eMAG to sygnał, na który reaguje klient w Rumunii
eMAG jest w Rumunii wszechobecny. Strategię dobieram do tego, gdzie realnie kupuje rumuński klient - czasem obok, czasem wbrew marketplace’owi.
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych polskich firm po marki wchodzące na rynki Europy Środkowej. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczy się rentowna sprzedaż w Rumunii, nie same kliknięcia.
Google Partner
15+ lat doświadczenia
5,0 z 99 opinii
29 rynków zagranicznych
Duży, szybko rosnący rynek CEE
Rumunia to około 19 mln konsumentów i jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w regionie. Niskie koszty wejścia i rosnący popyt tworzą dużą szansę dla polskich firm.
Duża populacja
Blisko 19 mln mieszkańców to znaczny wolumen. Rosnący dostęp do internetu i e-commerce stale powiększają rynek.
Szybki wzrost online
Zakupy w sieci rosną w Rumunii w szybkim tempie. To dobry moment na wejście, zanim rynek się nasyci.
Niskie koszty wejścia
CPC są zwykle niskie, co ułatwia rentowne testy i skalowanie przy rozsądnym budżecie.
Polski sklep elektroniki na rynku rumuńskim
Sklep z elektroniką chciał wejść do Rumunii. Przygotowaliśmy konto po rumuńsku, dodaliśmy płatność za pobraniem i uwzględniliśmy dominację eMAG. Poniżej zmiana po optymalizacji (metryki względne, bez budżetu klienta).
Zadziałało dopasowanie do rumuńskich realiów: język, płatność za pobraniem (ramburs) i strategia wobec eMAG. Trafniejszy ruch obniżył CPA i podniósł ROAS przy niskim koszcie kliknięć.
Wynik z okresu 6 tygodni, przy budżecie skalowanym wraz z wolumenem. Prezentuję wyłącznie metryki względne - bez ujawniania budżetu klienta (stan: 2026). Efekty zależą od branży, oferty i konkurencji.
Rumuński i lokalne zwyczaje
Rumuński to język romański, inny niż wszystkie sąsiednie. Reklama musi brzmieć naturalnie po rumuńsku, a przekaz uwzględniać wrażliwość cenową i przywiązanie do płatności za pobraniem.
Naturalny rumuński
Rumuński jest odrębny i wymaga poprawnej lokalizacji, nie tłumaczenia maszynowego. Teksty piszę tak, by brzmiały naturalnie dla rumuńskiego klienta.
Znaki diakrytyczne
Rumuńskie znaki (ă, â, î, ș, ț) muszą być w słowach kluczowych i tekstach, inaczej tracimy część zapytań i wiarygodność.
Cena i zaufanie
Rumuński klient jest wrażliwy na cenę i wciąż buduje zaufanie do zakupów online. Jasny przekaz wartości i bezpieczeństwa działa mocno.
Dominacja eMAG
eMAG jest w Rumunii wszechobecny. Strategię dobieram do tego, gdzie realnie kupuje rumuński klient - czasem obok, czasem wbrew marketplace’owi.
Ile kosztuje Google Ads w Rumunii
Rumunia to jeden z tańszych wejściowo rynków w Europie, przy dużym i rosnącym wolumenie. Atrakcyjna kombinacja dla firm szukających skali za rozsądny koszt.
Niskie CPC
Kliknięcia należą do tańszych w regionie, co znacząco obniża próg wejścia i ryzyko testów.
Rosnący wolumen
Szybko rosnący e-commerce oznacza coraz więcej wyszukiwań. Wcześnie ułożone konto łapie ten wzrost.
eMAG jako gracz
eMAG dominuje w handlu online. Dla e-commerce łączę Search z Shopping i PMax oraz buduję przewagę tam, gdzie marketplace nie wystarcza.
Polska vs Rumunia - co się zmienia w kampaniach
| Obszar | Polska | Rumunia |
|---|---|---|
| Koszt kliknięcia (CPC) | punkt odniesienia | Niskie CPC |
| Waluta rozliczeń | PLN | RON |
| Język reklam | polski | rumuński |
| Preferowana płatność w sklepie | BLIK, szybkie przelewy | Płatność za pobraniem (ramburs), karty i przelewy |
| Wymogi prawne | RODO | RODO i Consent Mode v2, Dane firmy na stronie |
| Gdzie klient porównuje | Allegro | eMAG |
RODO, Consent i prawo zwrotu
Rumunia stosuje unijne RODO. Zgodność sprawdzam, zanim ruszy budżet reklamowy.
RODO i Consent Mode v2
Bez poprawnej zgody pomiar konwersji jest niepełny, a remarketing ograniczony. Zgody i Consent Mode konfiguruję tak, by dane były kompletne i legalne.
Dane firmy na stronie
Wymagane są jasne dane sprzedawcy. Na rynku wciąż budującym zaufanie do e-zakupów przejrzysta strona jest szczególnie ważna.
Prawo zwrotu - 14 dni
Ustawowe 14 dni na zwrot musi być jasno zakomunikowane. Czytelna polityka zwrotów obniża obawy i podnosi konwersję.
Bezpieczeństwo i zaufanie
Komunikaty o bezpieczeństwie zakupu i płatności są dla rumuńskiego klienta istotne. Wpinam je w reklamy i landingi.
Jak płacą Rumuni
Rumuński koszyk wciąż w dużej mierze opiera się na płatności za pobraniem. Ścieżkę zakupową sprawdzam razem z kampanią, bo to często warunek sprzedaży.
Płatność za pobraniem (ramburs)
Ramburs, czyli płatność przy odbiorze, jest w Rumunii bardzo popularny, zwłaszcza przy braku pełnego zaufania do sklepu. Dla wielu branż to warunek sprzedaży.
Karty i przelewy
Rośnie rola kart i płatności online, ale wciąż jako uzupełnienie pobrania. Metody dobieram do tego, co realnie konwertuje rumuński koszyk.
Leje rumuńskie
Ceny i licytację prowadzę w lejach (RON). Rumunia jest w UE, ale poza strefą euro - klient myśli w lejach.
Dostawa i pewność
Jasny czas i koszt dostawy oraz możliwość sprawdzenia towaru przy odbiorze budują zaufanie. Te sygnały wpinam w reklamy i landingi.
Gdzie polskie firmy tracą budżet w Rumunii
Wejście na nowy rynek najczęściej nie kończy się porażką z powodu produktu, tylko z powodu przeniesienia polskich nawyków 1:1. Cztery błędy, które widzę najczęściej w Rumunii.
Tłumaczenie zamiast lokalizacji
Przepuszczenie polskich kampanii przez translator daje teksty, które brzmią obco. Rumuński pisany lokalnie to inne słowa kluczowe, inny szyk zdania i inne nazwy produktów niż dosłowne tłumaczenie.
Polska struktura konta przy innych stawkach
Skopiowanie konta z Polski 1:1 przenosi budżety i stawki dobrane do innego rynku. Koszt kliknięcia w Rumunii jest na innym poziomie niż w Polsce, więc ta sama struktura wyczerpuje budżet, zanim kampania zdąży się nauczyć.
Pominięte wymogi formalne
RODO i Consent Mode v2 to w Rumunii warunek wejścia, nie formalność. Brak tego na stronie obniża zaufanie klienta i bywa powodem odrzucenia reklam.
Brak lokalnej metody płatności
Klient w Rumunii porzuca koszyk, gdy nie widzi metody, której używa na co dzień. Płatność za pobraniem (ramburs) to lokalny standard, a nie dodatek na końcu listy.
Wejście na rynek rumuński krok po kroku
Analiza rynku i konkurencji
Sprawdzam popyt, poziom CPC, sezonowość i graczy w Twojej niszy w Rumunii. Ustalamy realny budżet i priorytety, zanim wydamy pierwszą złotówkę.
Lokalizacja i budowa konta
Buduję konto po rumuńsku - słowa kluczowe pod lokalne intencje, rzeczowe reklamy, struktura pod regiony. Rozliczenia w lejach i właściwy ton komunikacji.
Pomiar i zgody
Wdrażam GA4, Google Tag, śledzenie konwersji i tryb zgody (Consent Mode), żeby dane były kompletne i zgodne z lokalnymi przepisami, a optymalizacja - oparta na faktach.
Uruchomienie kampanii
Startujemy od dobrze rozpoznanych obszarów: Search na gorące intencje, Shopping/PMax dla e-commerce, kampanie leadowe dla B2B. Kontrola stawek i negatywów od pierwszego dnia.
Optymalizacja i skalowanie
Tydzień po tygodniu poprawiam Quality Score, wycinam nietrafny ruch i skaluję to, co dowozi - aż kampania w Rumunii pracuje na rentowność, nie na sam ruch.
Co prowadzę na rynku rumuńskim
Kampanie w sieci wyszukiwania
Reklama tekstowa na gorące, zakupowe frazy po rumuńsku. Dla firm, których klienci aktywnie szukają produktu lub usługi w Google.
Shopping i Performance Max
Dla e-commerce: feed produktowy w Merchant Center, kampanie Shopping i PMax konkurujące o lokalny koszyk, także wobec eMAG.
Kampanie leadowe B2B
Kampanie pod zapytania ofertowe, z lejkiem i pomiarem jakości leadów, a nie tylko ich liczby - ważne na rynku rumuńskim.
Remarketing i budowa marki
Docieram ponownie do osób, które odwiedziły stronę, ale nie kupiły - z komunikatem budującym zaufanie do zagranicznej marki na nowym rynku.
- Konfiguracja GA4 i Google Tag
- Śledzenie konwersji
- Feed w Merchant Center
- Tryb zgody (Consent Mode)
- Comiesięczny raport po polsku
Specjalista czy agencja - i ile to kosztuje
Na wymagającym rynku rumuńskim liczy się, kto realnie prowadzi Twoje konto. Pracujesz bezpośrednio ze mną - bez pośredników i rotacji opiekunów.
Ze mną, bezpośrednio
- Konto prowadzi osoba, z którą rozmawiasz
- Reklamy pisane pod lokalne intencje, nie tłumaczone
- Pełna przejrzystość kosztów i wyników
- Stały kontakt i szybka reakcja
- Doświadczenie na rynkach Europy Środkowej
Typowa agencja
- Konto obsługuje juniorski opiekun
- Reklamy często tłumaczone maszynowo
- Koszty i marże bywają nieprzejrzyste
- Kontakt przez proces i tickety
- Jeden schemat na wszystkie rynki
Budżet reklamowy
netto miesięcznie na start, dobrany do branży i konkurencji w Rumunii.
Honorarium za prowadzenie
od budżetu, min. 800 zł netto miesięcznie - pełna optymalizacja i raporty.
Konfiguracja i pomiar
GA4, Consent Mode, śledzenie konwersji i feed - wartość ok. 2600 zł, bez dopłat.
Policz opłacalność kampanii w Rumunii
Szybka symulacja w walucie lokalnej - wpisz swoje założenia, a zobaczysz szacowany zwrot z kampanii. Wartości domyślne są przykładowe.
Kalkulator ROAS (RON)
Orientacyjnie, na podstawie Twoich założeń. Realne wyniki zależą od rynku, oferty i optymalizacji.
Komu pomagam wejść na rynek rumuński
E-commerce transgraniczny
Sklepy, które chcą sprzedawać w Rumunii z polskiego lub lokalnego magazynu. Feed, Shopping, PMax i checkout dopasowany do miejscowego klienta.
Producenci i B2B
Firmy przemysłowe, komponenty, usługi dla biznesu. Kampanie pod konkretne zapytania ofertowe na rynku rumuńskim.
Usługi i SaaS
Firmy usługowe i software szukające klientów w Rumunii. Lejek, lokalizacja i pomiar jakości zapytań, nie tylko ruchu.
Co mówią klienci
„Bardzo rzeczowa i konkretna komunikacja. Dużo przydatnej wiedzy, jakiej wcześniej nie dostaliśmy od innych specjalistów. Pełen profesjonalizm. Pan Artur to zdecydowanie jeden z najlepszych specjalistów Google Ads, z jakimi mieliśmy okazję współpracować. Szybko identyfikuje obszary wymagające poprawy i proponuje skuteczne rozwiązania. Polecamy w 100%.”
- Krzysiek Kuśmierek„Pan Artur bardzo pomocny. Profesjonalny audyt Google ads. Zwrócił uwagę gdzie są słabe strony. Jestem zadowolony z usługi.”
- Jacek Jarosz„Bardzo rzetelne podejście już na na samy początku podczas przygotowania audytu, byliśmy bardzo miło zaskoczeni podejściem Pana Artura, który rzeczowo przekazał nam wskazówki co do kampanii. Polecamy!”
- Kajaki Na Fali
Status Google Partner potwierdzony w oficjalnej wyszukiwarce Google. Zobacz profil →
Google Ads w Rumunii - najczęstsze pytania
Czy w Rumunii trzeba oferować płatność za pobraniem?
W wielu branżach - praktycznie tak. Ramburs (płatność przy odbiorze) jest w Rumunii bardzo popularny, zwłaszcza gdy klient nie ma jeszcze zaufania do sklepu. Sprawdzam ścieżkę zakupową razem z kampanią, bo brak tej opcji potrafi znacząco obniżyć sprzedaż.
W jakiej walucie rozliczane są kampanie Google Ads w Rumunii?
W lejach rumuńskich (RON). Rumunia jest w UE, ale poza strefą euro. Budżet i raporty przeliczamy na złotówki dla wygody, ale licytacja i dane odbywają się w lejach.
Jak duża jest dominacja eMAG w rumuńskim e-commerce?
Bardzo duża - eMAG jest w rumuńskim e-commerce wszechobecny. Nie znaczy to, że nie warto tam sprzedawać poza nim; strategię Google Ads dobieram tak, by docierać do klientów tam, gdzie realnie kupują.
Jak wygląda VAT przy sprzedaży do Rumunii?
Przy sprzedaży transgranicznej w UE obowiązuje VAT-OSS. Nie zastępuję księgowości, ale konto reklamowe i płatności układam tak, by rozliczenie było czyste.
Ile kosztuje Google Ads w Rumunii?
CPC należą do najniższych w regionie, a rynek szybko rośnie. Rekomenduję budżet reklamowy od 2500 zł netto miesięcznie na start, dobrany do branży. Konfigurację i pomiar masz w cenie.
Czy Rumunia to dobry rynek na wzrost?
Bardzo dobry. Duża populacja, szybko rosnący e-commerce i niskie koszty wejścia czynią Rumunię jednym z najciekawszych kierunków wzrostowych w Europie Środkowo-Wschodniej.
Wchodzisz też na inne rynki?
Prowadzę Google Ads na wielu rynkach zagranicznych. Zobacz sąsiednie kraje lub pełną mapę rynków.
Artur Smolicki
Specjalista Google Ads · Google Partner
Planujesz sprzedaż w Rumunii?
Napisz, co i komu chcesz sprzedawać na rynku rumuńskim. Przygotuję bezpłatną, konkretną analizę możliwości Google Ads w Rumunii - z realnym budżetem i pierwszymi krokami.
Bezpłatna analiza rynku rumuńskiego →Zanim ruszysz na rynek zagraniczny
Kampania na rynek Rumunia wymaga innych ustawień niż kampania krajowa: waluty, języka, kierowania i pomiaru. Poniżej wpisy, które to rozpisują.
Całość ułożyłem w bazie wiedzy Google Ads - osiem obszarów, od pierwszej kampanii po pomiar konwersji.