Google Ads na Ukrainie
Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm docierających na rynek ukraiński - duży, słowiański rynek poza Unią Europejską, z własną walutą i rozwiniętym e-commerce wokół Rozetki oraz sieci Nova Poshta. Kampanie prowadzę po ukraińsku, z uwzględnieniem realiów spoza UE, lokalnych płatności i płatności za pobraniem.
Dane rynkowe: StatCounter i źródła branżowe · stan: 2026
Google Ads na Ukrainie - najważniejsze wnioski
Ukraina to duży, słowiański rynek z rozwiniętym e-commerce skupionym wokół Rozetki i sieci przesyłkowej Nova Poshta. To rynek poza Unią, z własną walutą i odrębnymi zasadami rozliczeń.
-
Udział Google na Ukrainie to ~96%
Ukraina to tani rynek wejściowy o dużym wolumenie. Niskie CPC ułatwiają testy, ale to rynek spoza UE, z odrębnymi zasadami rozliczeń.
-
Niskie CPC to realia stawek na rynku ukraińskim
Kliknięcia należą do tanich, co obniża próg wejścia i ułatwia szybkie znalezienie rentownych obszarów.
-
Cło i wysyłka spoza UE to wymóg formalny, bez którego nie wchodzi się na rynek ukraiński
Sprzedaż fizycznych towarów na Ukrainę to eksport poza Unię - dochodzi cło i odprawa. Konto i komunikację ceny układam z tą świadomością.
-
Hrywna to element ścieżki zakupowej na rynku ukraińskim
Ceny i licytację prowadzę w hrywnach (UAH). Ukraina jest poza strefą euro - klient myśli w hrywnach.
-
Ukraiński w cyrylicy to sygnał, na który reaguje klient na Ukrainie
Kampanie prowadzę po ukraińsku, w cyrylicy. Słowa kluczowe i teksty muszą odpowiadać realnym zwyczajom wyszukiwania na tym rynku.
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych polskich firm po marki wchodzące na rynki Europy Środkowej i Wschodniej. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczy się rentowna sprzedaż na Ukrainie, nie same kliknięcia.
Google Partner
15+ lat doświadczenia
5,0 z 99 opinii
29 rynków zagranicznych
Duży słowiański rynek spoza UE
Ukraina to duży, słowiański rynek z rozwiniętym e-commerce skupionym wokół Rozetki i sieci przesyłkowej Nova Poshta. To rynek poza Unią, z własną walutą i odrębnymi zasadami rozliczeń.
Duży rynek
Ukraina to znaczący wolumen konsumentów i rosnące doświadczenie w zakupach online, mimo trudnego otoczenia.
Rozwinięty e-commerce
Rozetka oraz sieć Nova Poshta tworzą sprawną infrastrukturę handlu i dostaw, wokół której kręci się rynek.
Rynek spoza UE
Ukraina nie jest w Unii, więc handel wiąże się z cłem i odrębnymi rozliczeniami - to trzeba uwzględnić w strategii.
Polski sklep artykułów domowych na rynku ukraińskim
Sklep z artykułami dla domu chciał docierać na rynek ukraiński. Przygotowaliśmy konto po ukraińsku, dostosowaliśmy je do płatności za pobraniem i dostawy Nova Poshta. Poniżej zmiana po optymalizacji (metryki względne, bez budżetu klienta).
Zadziałało dopasowanie do lokalnych realiów: ukraiński język, płatność za pobraniem i dostawa przez Nova Poshta. Trafniejszy ruch obniżył CPA i podniósł ROAS przy niskim koszcie kliknięć.
Wynik z okresu 7 tygodni, przy zblizonym budżecie. Prezentuję wyłącznie metryki względne - bez ujawniania budżetu klienta (stan: 2026). Efekty zależą od branży, oferty i konkurencji.
Ukraiński i lokalne realia
Rynek posługuje się głównie ukraińskim (obok rosyjskiego). Reklama musi być poprawnie zlokalizowana, w cyrylicy, i uwzględniać lokalne zwyczaje zakupowe.
Ukraiński w cyrylicy
Kampanie prowadzę po ukraińsku, w cyrylicy. Słowa kluczowe i teksty muszą odpowiadać realnym zwyczajom wyszukiwania na tym rynku.
Naturalna lokalizacja
Ukraiński wymaga rzetelnej lokalizacji, nie tłumaczenia maszynowego. Teksty przygotowuję tak, by brzmiały wiarygodnie dla lokalnego klienta.
Cena i zaufanie
Klient jest wrażliwy cenowo i ceni pewność zakupu. Jasny przekaz wartości, bezpieczeństwa i dostawy działa mocno.
Nova Poshta i Rozetka
Sieć Nova Poshta i platforma Rozetka to filary rynku. Strategię dobieram z uwzględnieniem tego, jak realnie kupuje i odbiera przesyłki ukraiński klient.
Ile kosztuje Google Ads na Ukrainie
Ukraina to tani rynek wejściowy o dużym wolumenie. Niskie CPC ułatwiają testy, ale to rynek spoza UE, z odrębnymi zasadami rozliczeń.
Niskie CPC
Kliknięcia należą do tanich, co obniża próg wejścia i ułatwia szybkie znalezienie rentownych obszarów.
Duży wolumen
Rynek jest duży, więc nawet nisze mają realną skalę. Wcześnie ułożone konto łapie popyt przy niskim koszcie.
Rozetka i Prom.ua
W handlu online dominują Rozetka i Prom.ua. Dla e-commerce łączę Search z Shopping i PMax oraz buduję przewagę tam, gdzie marketplace nie wystarcza.
Polska vs Ukraina - co się zmienia w kampaniach
| Obszar | Polska | Ukraina |
|---|---|---|
| Koszt kliknięcia (CPC) | punkt odniesienia | Niskie CPC |
| Waluta rozliczeń | PLN | UAH |
| Język reklam | polski | ukraiński |
| Preferowana płatność w sklepie | BLIK, szybkie przelewy | Płatność za pobraniem, karty i płatności online |
| Wymogi prawne | RODO | Cło i wysyłka spoza UE, Ochrona danych i zgody |
| Gdzie klient porównuje | Allegro | Rozetka i Prom.ua |
Poza UE - cło, dane i zwroty
Ukraina nie jest w Unii, więc handel wiąże się z cłem i odrębnymi rozliczeniami. To trzeba uwzględnić, zanim ruszy sprzedaż i budżet.
Cło i wysyłka spoza UE
Sprzedaż fizycznych towarów na Ukrainę to eksport poza Unię - dochodzi cło i odprawa. Konto i komunikację ceny układam z tą świadomością.
Ochrona danych i zgody
Zgody i Consent Mode konfiguruję tak, by pomiar był kompletny i zgodny z obowiązującymi zasadami.
Przejrzystość ceny
Jasna informacja o pełnym koszcie, w tym ewentualnym cle i dostawie, ogranicza porzucanie koszyka.
Zaufanie i zwroty
Czytelna polityka zwrotów oraz odbiór przez Nova Poshta z możliwością sprawdzenia towaru budują zaufanie klienta.
Jak płacą Ukraińcy
Ukraiński koszyk łączy karty z bardzo popularną płatnością za pobraniem, często powiązaną z odbiorem w Nova Poshta. Ścieżkę zakupową sprawdzam razem z kampanią.
Płatność za pobraniem
Płatność przy odbiorze, często w punkcie Nova Poshta, jest bardzo popularna i dla wielu branż stanowi warunek sprzedaży.
Karty i płatności online
Rośnie rola kart i płatności online. Metody dobieram do tego, co realnie konwertuje ukraiński koszyk.
Hrywna
Ceny i licytację prowadzę w hrywnach (UAH). Ukraina jest poza strefą euro - klient myśli w hrywnach.
Nova Poshta w centrum
Odbiór przez Nova Poshta z możliwością sprawdzenia towaru to standard, który buduje zaufanie. Warto go wyraźnie komunikować.
Gdzie polskie firmy tracą budżet na Ukrainie
Wejście na nowy rynek najczęściej nie kończy się porażką z powodu produktu, tylko z powodu przeniesienia polskich nawyków 1:1. Cztery błędy, które widzę najczęściej na Ukrainie.
Tłumaczenie zamiast lokalizacji
Przepuszczenie polskich kampanii przez translator daje teksty, które brzmią obco. Ukraiński pisany lokalnie to inne słowa kluczowe, inny szyk zdania i inne nazwy produktów niż dosłowne tłumaczenie.
Polska struktura konta przy innych stawkach
Skopiowanie konta z Polski 1:1 przenosi budżety i stawki dobrane do innego rynku. Koszt kliknięcia na Ukrainie jest na innym poziomie niż w Polsce, więc ta sama struktura wyczerpuje budżet, zanim kampania zdąży się nauczyć.
Pominięte wymogi formalne
Cło i wysyłka spoza UE to na Ukrainie warunek wejścia, nie formalność. Brak tego na stronie obniża zaufanie klienta i bywa powodem odrzucenia reklam.
Brak lokalnej metody płatności
Klient na Ukrainie porzuca koszyk, gdy nie widzi metody, której używa na co dzień. Płatność za pobraniem to lokalny standard, a nie dodatek na końcu listy.
Wejście na rynek ukraiński krok po kroku
Analiza rynku i konkurencji
Sprawdzam popyt, poziom CPC, sezonowość i graczy w Twojej niszy na Ukrainie. Ustalamy realny budżet i priorytety, zanim wydamy pierwszą złotówkę.
Lokalizacja i budowa konta
Buduję konto po ukraińsku - słowa kluczowe pod lokalne intencje, rzeczowe reklamy, struktura pod regiony. Rozliczenia w hrywnach i właściwy ton komunikacji.
Pomiar i zgody
Wdrażam GA4, Google Tag, śledzenie konwersji i tryb zgody (Consent Mode), żeby dane były kompletne i zgodne z lokalnymi przepisami, a optymalizacja - oparta na faktach.
Uruchomienie kampanii
Startujemy od dobrze rozpoznanych obszarów: Search na gorące intencje, Shopping/PMax dla e-commerce, kampanie leadowe dla B2B. Kontrola stawek i negatywów od pierwszego dnia.
Optymalizacja i skalowanie
Tydzień po tygodniu poprawiam Quality Score, wycinam nietrafny ruch i skaluję to, co dowozi - aż kampania na Ukrainie pracuje na rentowność, nie na sam ruch.
Co prowadzę na rynku ukraińskim
Kampanie w sieci wyszukiwania
Reklama tekstowa na gorące, zakupowe frazy po ukraińsku. Dla firm, których klienci aktywnie szukają produktu lub usługi w Google.
Shopping i Performance Max
Dla e-commerce: feed produktowy w Merchant Center, kampanie Shopping i PMax konkurujące o lokalny koszyk, także wobec Rozetka i Prom.ua.
Kampanie leadowe B2B
Kampanie pod zapytania ofertowe, z lejkiem i pomiarem jakości leadów, a nie tylko ich liczby - ważne na rynku ukraińskim.
Remarketing i budowa marki
Docieram ponownie do osób, które odwiedziły stronę, ale nie kupiły - z komunikatem budującym zaufanie do zagranicznej marki na nowym rynku.
- Konfiguracja GA4 i Google Tag
- Śledzenie konwersji
- Feed w Merchant Center
- Tryb zgody (Consent Mode)
- Comiesięczny raport po polsku
Specjalista czy agencja - i ile to kosztuje
Na wymagającym rynku ukraińskim liczy się, kto realnie prowadzi Twoje konto. Pracujesz bezpośrednio ze mną - bez pośredników i rotacji opiekunów.
Ze mną, bezpośrednio
- Konto prowadzi osoba, z którą rozmawiasz
- Reklamy pisane pod lokalne intencje, nie tłumaczone
- Pełna przejrzystość kosztów i wyników
- Stały kontakt i szybka reakcja
- Doświadczenie na rynku ukraińskim
Typowa agencja
- Konto obsługuje juniorski opiekun
- Reklamy często tłumaczone maszynowo
- Koszty i marże bywają nieprzejrzyste
- Kontakt przez proces i tickety
- Jeden schemat na wszystkie rynki
Budżet reklamowy
netto miesięcznie na start, dobrany do branży i konkurencji na Ukrainie.
Honorarium za prowadzenie
od budżetu, min. 800 zł netto miesięcznie - pełna optymalizacja i raporty.
Konfiguracja i pomiar
GA4, Consent Mode, śledzenie konwersji i feed - wartość ok. 2600 zł, bez dopłat.
Policz opłacalność kampanii na Ukrainie
Szybka symulacja w walucie lokalnej - wpisz swoje założenia, a zobaczysz szacowany zwrot z kampanii. Wartości domyślne są przykładowe.
Kalkulator ROAS (UAH)
Orientacyjnie, na podstawie Twoich założeń. Realne wyniki zależą od rynku, oferty i optymalizacji.
Komu pomagam wejść na rynek ukraiński
E-commerce transgraniczny
Sklepy, które chcą sprzedawać na Ukrainie z polskiego lub lokalnego magazynu. Feed, Shopping, PMax i checkout dopasowany do miejscowego klienta.
Producenci i B2B
Firmy przemysłowe, komponenty, usługi dla biznesu. Kampanie pod konkretne zapytania ofertowe na rynku ukraińskim.
Usługi i SaaS
Firmy usługowe i software szukające klientów na Ukrainie. Lejek, lokalizacja i pomiar jakości zapytań, nie tylko ruchu.
Co mówią klienci
„Współpraca z Arturem to zupełnie inny poziom obsługi Google Ads. Profesjonalista, który patrzy znacznie dalej niż podstawowe parametry kampanii - nie próbuje „podkręcić budżetu”, tylko szuka realnych przyczyn i rozwiązań. Jego uwagi są trafne, konkretne i poparte rzetelną analizą. Audyt, który dla mnie przygotował, był dopracowany, czytelny i bardzo pomocny. Zdecydowanie polecam współpracę!”
- Adam Kroczek„Bardzo dziękuję Panu Arturowi za audyt. To dla mnie bardzo cenne wskazówki, które mam nadzieję przełożą się na lepsze wyniki. Napisałem wczoraj, a już dziś audyt został wykonany - bardzo szczegółowo, rzetelnie i wszystko dokładnie opisane. Oby więcej takich świetnych specjalistów. Polecam z czystym sumieniem.”
- Ośrodek NIWA„Bardzo profesjonalne i pełne zaangażowania podejście do klienta. Dzięki Panu Arturowi udało nam się „wyprostować” naszą kampanię w Google Ads. Bardzo dziękuję i pozdrawiam serdecznie! Barbara”
- Pawel
Status Google Partner potwierdzony w oficjalnej wyszukiwarce Google. Zobacz profil →
Google Ads na Ukrainie - najczęstsze pytania
Ukraina jest poza UE - co to zmienia?
Sprzedaż fizycznych towarów na Ukrainę to eksport poza Unię: dochodzi cło i odprawa celna. Nie zastępuję księgowości i logistyki, ale konto reklamowe oraz komunikację ceny układam tak, by klient znał pełny koszt i nie porzucał koszyka.
W jakiej walucie rozliczane są kampanie Google Ads na Ukrainie?
W hrywnach (UAH). Budżet i raporty przeliczamy na złotówki dla wygody, ale licytacja i dane odbywają się w hrywnach.
Jak ważna jest Nova Poshta i płatność za pobraniem?
Bardzo. Odbiór przez Nova Poshta z płatnością przy odbiorze to na rynku ukraińskim standard, który buduje zaufanie. Dla wielu branż jego brak potrafi znacząco obniżyć sprzedaż. Sprawdzam ścieżkę zakupową razem z kampanią.
W jakim języku prowadzić kampanie Google Ads na Ukrainie?
Po ukraińsku, w cyrylicy, z uwzględnieniem realnych zwyczajów wyszukiwania. Teksty przygotowuję rzetelnie, tak by brzmiały wiarygodnie dla lokalnego klienta.
Ile kosztuje Google Ads na Ukrainie?
CPC należą do niskich, a rynek jest duży. Rekomenduję budżet reklamowy od 2500 zł netto miesięcznie na start, dobrany do branży. Konfigurację i pomiar masz w cenie.
Czy Ukraina to sensowny rynek dla polskiej firmy?
Dla właściwych branż - tak. To duży, słowiański rynek o rozwiniętym e-commerce i sprawnej logistyce (Nova Poshta). Kluczem jest rzetelna lokalizacja, właściwe płatności i świadomość realiów handlu spoza UE.
Wchodzisz też na inne rynki?
Prowadzę Google Ads na wielu rynkach zagranicznych. Zobacz sąsiednie kraje lub pełną mapę rynków.
Artur Smolicki
Specjalista Google Ads · Google Partner
Planujesz sprzedaż na Ukrainie?
Napisz, co i komu chcesz sprzedawać na rynku ukraińskim. Przygotuję bezpłatną, konkretną analizę możliwości Google Ads na Ukrainie - z uwzględnieniem hrywny, Nova Poshta i realiów spoza UE.
Bezpłatna analiza rynku ukraińskiego →Zanim ruszysz na rynek zagraniczny
Kampania na rynek Ukraina wymaga innych ustawień niż kampania krajowa: waluty, języka, kierowania i pomiaru. Poniżej wpisy, które to rozpisują.
Całość ułożyłem w bazie wiedzy Google Ads - osiem obszarów, od pierwszej kampanii po pomiar konwersji.