Kanał dystrybucji

Kanał dystrybucji to droga, jaką produkt pokonuje od producenta do finalnego konsumenta. Składa się on z różnych ogniw, takich jak hurtownie, sklepy detaliczne, platformy e-commerce czy agenci sprzedaży. Wybór odpowiedniego kanału dystrybucji jest kluczowy dla sukcesu produktu na rynku, ponieważ wpływa na jego dostępność, cenę, a także sposób dotarcia do grupy docelowej.

Kanały dystrybucji można podzielić na:

• Bezpośrednie: Producent sprzedaje produkt bezpośrednio konsumentowi (np. przez własny sklep internetowy, sprzedaż door-to-door).
• Pośrednie: Producent korzysta z pośredników, takich jak hurtownie czy sklepy detaliczne, aby dotrzeć do konsumentów.
• Krótkie: Produkt przechodzi przez niewielką liczbę pośredników (np. producent – sklep detaliczny – konsument).
• Długie: Produkt przechodzi przez wielu pośredników (np. producent – hurtownia – dystrybutor – sklep detaliczny – konsument).

Wybór kanału dystrybucji zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj produktu, grupa docelowa, strategia marketingowa czy zasoby finansowe firmy.