Lead nurturing

Lead nurturing to strategia marketingowa polegająca na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami (leadami) poprzez dostarczanie im wartościowych treści i informacji na każdym etapie ścieżki zakupowej. Celem lead nurturing jest zwiększenie zaangażowania leadów, budowanie zaufania do marki oraz przygotowanie ich do podjęcia decyzji zakupowej. Proces lead nurturing obejmuje różnorodne działania, takie jak wysyłka spersonalizowanych e-maili, udostępnianie wartościowych treści (np. artykuły blogowe, webinary, e-booki), zapraszanie na wydarzenia czy oferowanie specjalnych promocji. Lead nurturing pozwala na utrzymanie kontaktu z leadami, edukowanie ich na temat produktów lub usług firmy oraz stopniowe przeprowadzanie ich przez lejek sprzedażowy, zwiększając szanse na konwersję.