Qualified lead

Qualified lead to potencjalny klient, który wykazuje wysokie prawdopodobieństwo dokonania zakupu produktu lub usługi firmy. W odróżnieniu od zwykłego leada, qualified lead spełnia określone kryteria kwalifikacyjne, takie jak: zainteresowanie ofertą firmy, dopasowanie do profilu idealnego klienta, budżet, gotowość do podjęcia decyzji zakupowej w określonym czasie. Kwalifikacja leadów polega na ocenie ich potencjału zakupowego na podstawie zebranych informacji, takich jak dane demograficzne, zachowania online, interakcje z marką czy odpowiedzi na pytania kwalifikacyjne. Qualified leady są przekazywane do działu sprzedaży, który podejmuje dalsze działania mające na celu sfinalizowanie transakcji. Inwestowanie w działania lead nurturing, czyli pielęgnowanie leadów, pozwala na zwiększenie liczby qualified leads oraz skrócenie cyklu sprzedaży.