Top of the funnel

Top of the Funnel (TOFU) to pierwszy etap lejka sprzedażowego, na którym potencjalni klienci dopiero zaczynają swoją podróż zakupową. Osoby te mogą być świadome swojego problemu lub potrzeby, ale niekoniecznie znają jeszcze Twoją markę ani jej rozwiązania.

Marketing skierowany na TOFU koncentruje się na:

• Budowaniu świadomości marki: Działania marketingowe na tym etapie mają na celu zwiększenie rozpoznawalności marki i dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców.
• Edukacji: Informowanie potencjalnych klientów o ich problemie lub potrzebie oraz przedstawianie ogólnych rozwiązań, bez bezpośredniego promowania produktów lub usług firmy.
• Przyciąganiu uwagi: Tworzenie interesujących i angażujących treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów i zachęcą ich do dalszego poznawania marki.
• Generowaniu ruchu na stronie: Działania marketingowe na TOFU powinny prowadzić do zwiększenia ruchu na stronie internetowej, gdzie potencjalni klienci będą mogli znaleźć więcej informacji o marce i jej ofercie.

Przykłady działań marketingowych na TOFU:

• Content marketing: Publikowanie artykułów blogowych, poradników, infografik czy filmów, które dostarczają wartościowych informacji i odpowiadają na pytania potencjalnych klientów.
• SEO: Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek, aby była ona widoczna dla użytkowników, którzy szukają informacji związanych z Twoją branżą.
• Social media: Budowanie społeczności wokół marki w mediach społecznościowych, publikowanie angażujących treści oraz prowadzenie kampanii reklamowych skierowanych do szerokiej publiczności.
• Reklama displayowa: Wyświetlanie reklam banerowych lub wideo na innych stronach internetowych, aby zwiększyć świadomość marki.
• PR: Publikacje w mediach, udział w konferencjach czy wydarzeniach branżowych, które pomagają w budowaniu wizerunku eksperta i zwiększaniu rozpoznawalności marki.

Działania marketingowe na TOFU mają na celu przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, edukację i budowanie świadomości marki, co stanowi pierwszy krok na drodze do konwersji.