Jak reklamować hotel w Google Ads?

Jak reklamować hotel za pomocą kampanii Google Ads by efektywnie docierać do naszych przyszłych gości? Jakiś czas temu uczestnicząc w spotkaniu branży hotelarskiej miałem przyjemność przedstawić część z dostępnych możliwości, uznałem więc, że zrobię to również tutaj. Aby skutecznie budować rozpoznawalność hotelu w Google Ads rozpocząć musimy od witryny internetowej, umożliwiającej jednocześnie rezerwację pokoju, to ona bowiem po tym jak trafi do nas grupa potencjalnych klientów ma za zadanie wygenerowanie satysfakcjonującej konwersji.

Nasz hotel w Internecie, jego obecność w sieci, wymaga połączenia działań natychmiastowych, mam tutaj na myśli kampanie tekstowe docierające do osób poszukujących noclegu tu i teraz, jak również działań długofalowych, wizerunkowych, skierowanych tak do turystów jak i mieszkańców miasta, których polecenia są zazwyczaj niezwykle cenne. Zanim więc zaczniesz promować swój hotel w Internecie przemyśl jakie elementy stanowią istotną przewagę nad konkurencją oraz jakie działania chcesz podjąć by Twoja lokalizacja została zauważona.

Jak promować hotel w Internecie?

Oprócz dedykowanych kampanii Google Ads, na których skupię się poniżej, pamiętaj o przemyślanej aktywności w social media. Kreatywny pomysł na Instagram czy TikTok to jedne z wielu sposobów na wyróżnienie się i zdobycie uwagi odbiorcy. Również aktywność na Facebooku nie wymaga od Ciebie publikacji codziennych postów, w większości przypadków wystarczy jeden wpis tygodniowo, właściwie promowany do określonej grupy odbiorców. Marketing Twojego ośrodka opierać powinien się na obecności tak w świadomości docelowych klientów jak i ogólnej rozpoznawalności wśród mieszkańców miasta.

Jak reklamować hotel w wynikach wyszukiwania?

W pierwszej kolejności w promocję hotelu zaangażować powinniśmy standardowe kampanie tekstowe. To one bowiem odpowiadają na podstawowe zapytania odbiorców w sieci, poszukujących priorytetowych zapytań takich jak „hotel Toruń” czy „najlepszy hotel w Toruniu”. Musimy w tym miejscu brać pod uwagę, że najważniejsze dla nas frazy są jednocześnie prawdopodobnie najbardziej oblegane przez konkurencję a co za tym idzie, najdroższe. Jednocześnie liczba zapytań wyszukiwanych przez potencjalnych odbiorców nie jest zbyt szeroka, przez co skuteczność naszych działań podnieść powinniśmy poprzez dopracowanie witryny oraz właściwą analitykę.

W tym miejscu kluczowe jest określenie jaki koszt pozyskania osoby odwiedzającej naszą lokalizację jesteśmy w stanie ponieść. Zdecydowanie ułatwia to przygotowanie strategii, optymalizację stawek, wyznaczenie granicy po przekroczeniu której nasza kampania Google Ads przestaje być opłacalna. Pamiętajmy jednak, że efektywność naszych działań jest często w tej branży rozłożona w czasie i brak rezerwacji dzisiaj nie musi oznaczać, że klient do nas nie wróci w przyszłości. Dla najważniejszych słów kluczowych nie mamy co liczyć na odwiedziny z wyników organicznych, te bowiem są w praktyce niewidoczne wśród płatnych wyników wyszukiwania.

Remarketing dla promocji hotelu w sieci

Jeden z najtańszych sposobów na to by nasz ośrodek realnie budował swój wizerunek wśród potencjalnych odwiedzających. Kampania remarketingowa, w tym miejscu mocno polecał będę wykorzystanie możliwości reklamowych jakie daje nam YouTube, wymaga co prawda sporej grupy użytkowników naszej witryny ale jednocześnie pozwala pozostać w ich świadomości jeszcze przez pewien czas po opuszczeniu strony naszego hotelu.

Ta forma reklamy będzie obecna w czasie całej aktywności odbiorcy w sieci, dzięki czemu nawet jeśli dzisiaj nie skorzysta z naszej oferty, w przyszłości element zdobywania wstępnej rozpoznawalności będziemy mieli już za sobą. Hotel w Internecie nie musi prezentować się w nudny, standardowy sposób, przemyśl więc wykorzystanie możliwości YouTube, prezentując swoją lokalizację w zupełnie inny niż dotychczas sposób.

Hotel w Internecie dzięki kampanii display

Jedną z możliwości wykorzystania ekosystemu Google jest stworzenie dedykowanej kampanii graficznej. W tym celu wykorzystać możesz między innymi niestandardowe grupy odbiorców, zbudowane wokół osób poszukujących często hotelu, wyszukujących inne hotele w Twojej okolicy. Tworząc banery reklamowe pamiętaj o największych zaletach Twojej lokalizacji. Wykorzystaj najbardziej efektowne zdjęcia dzięki dedykowanym reklamom elastycznym. Relatywnie niskie koszta przekierowań pozwolą Ci na zbudowanie wysokich zasięgów wśród osób potencjalnie zainteresowanych odwiedzinami w Twojej lokalizacji.

Zaletą kampanii display są szerokie możliwości targetowania. Docierać możemy bowiem do odbiorców poszukujących w sieci informacji na konkretny temat, odbiorców odwiedzających zadane przez nas witryny, odbiorców o konkretnych zainteresowaniach. Mimo tak licznych rozwiązań pamiętaj, że kampania graficzna pełni rolę głównie wizerunkową, pozwalając na budowanie marki, rozpoznawalności, pozytywnych odczuć związanych z hotelem. Reklama w takiej formie zdecydowanie zwiększy zasięgi Twojej marki.

Strona internetowa dla hotelu

Na sam koniec pozostawiłem jeden z najważniejszych elementów całej układanki. Centrum wydarzeń, miejsce gdzie trafi każdy, kto szuka właśnie noclegu w naszym mieście. To tutaj znaleźć powinny się wszystkie niezbędne informacje, opisane językiem korzyści, mające przekonać potencjalnych odwiedzających do tego, że to właśnie u nas powinni spędzić swój czas. W tym miejscu istotne jest by zaakcentować wszystkie elementy mające wpływ na finalną konwersję. Jeśli posiadasz duży, darmowy parking, wykorzystaj to jako przewagę nad konkurencją. Jeśli Twoją zaletą są niestandardowe śniadania, również ten element odbiorca musi zobaczyć w pierwszej kolejności. Inwestycja w jakiekolwiek działania reklamowe nie ma sensu gdy nie jesteś w stanie przekonać odbiorcy do rezerwacji.

Najważniejsze elementy Twojej witryny to jasno przedstawione zalety obiektu z wykorzystaniem języka korzyści, budujące zaufanie do jakości obiektu opinie Twoich gości, zdjęcia prezentujące wnętrza, możliwość dokonania szybkiej rezerwacji poprzez czytelny formularz.

Najczęściej zadawane pytania:

1. Jakie są najlepsze strategie targetowania w Google Ads dla hotelu?
   Skoncentruj się na targetowaniu geograficznym, aby dotrzeć do osób planujących podróż w Twoją okolicę.
   Wykorzystaj targetowanie słów kluczowych związanych z turystyką i noclegami.
   Rozważ remarketing dla osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały rezerwacji.
2. Czy warto korzystać z reklam w sieci wyszukiwania, czy w sieci reklamowej?
   Reklamy w sieci wyszukiwania są skuteczne w docieraniu do osób aktywnie szukających hotelu.
   Sieć reklamowa może zwiększyć świadomość marki wśród szerszej publiczności.
3. Jakie są kluczowe metryki sukcesu dla kampanii hotelowej w Google Ads?
   Stopa konwersji (rezerwacje w stosunku do kliknięć).
   Koszt za akwizycję (CPA) – niższy oznacza bardziej efektywne wydatki.
   ROAS (zwrot z wydatków reklamowych) – mierzy efektywność wydatków reklamowych.
4. Jak optymalizować licytację w Google Ads dla hotelu?
   Używaj strategii licytacji opartej na konwersjach, np. CPA (koszt za akwizycję) lub ROAS (zwrot z wydatków reklamowych).
   Monitoruj wyniki i dostosowuj stawki dla różnych grup reklam i słów kluczowych.
5. Jakie słowa kluczowe są najefektywniejsze dla hotelu?
   Słowa kluczowe związane z lokalizacją (np. „hotel w [miasto]”).
   Słowa kluczowe związane z typem zakwaterowania (np. „luksusowy hotel”, „niedrogi nocleg”).
   Słowa kluczowe związane z celami podróży (np. „noclegi blisko centrum”).
6. Jak wykorzystać reklamy graficzne w promocji hotelu?
   Projektuj atrakcyjne wizualnie banery z wyraźnym przekazem.
   Używaj zdjęć wysokiej jakości przedstawiających hotel i jego udogodnienia.
   Dołączaj silne wezwania do działania (CTA), np. „Zarezerwuj teraz”.
7. Jakie są najlepsze praktyki tworzenia landing page dla hotelu?
   Upewnij się, że strona jest responsywna i szybko się ładuje.
   Wyróżnij unikalne cechy hotelu i oferty specjalne.
   Zawrzyj jasne i widoczne formularze rezerwacji oraz CTA.
8. Jak śledzić konwersje z Google Ads dla hotelu?
   Skonfiguruj śledzenie konwersji w Google Ads, aby monitorować rezerwacje i inne ważne działania na stronie.
   Wykorzystaj Google Analytics do głębszej analizy ruchu i zachowań użytkowników.
9. Czy powinienem korzystać z kampanii inteligentnych?
   Kampanie inteligentne mogą być skuteczne w automatyzacji zarządzania i optymalizacji, zwłaszcza dla małych i średnich hoteli.
   Monitoruj wyniki i dostosowuj ustawienia, aby upewnić się, że spełniają one Twoje cele biznesowe.
10. Jakie są najczęstsze błędy w kampaniach Google Ads dla hotelu?
    Nieoptymalne słowa kluczowe, prowadzące do niskiej jakości ruchu.
    Brak testowania A/B stron docelowych i reklam.
    Niewystarczające śledzenie konwersji, co utrudnia mierzenie sukcesu kampanii.