Jak zrobić landing page, który sprzedaje?

Każdy z nas prowadząc swój biznes próbuje codziennie sprzedać swoje produkty bądź usługi, poszukując zainteresowanych nimi odbiorców. Większość z nas posiada również strony firmowe, skupione wokół wszystkich segmentów naszej działalności. W tym miejscu pojawia się problem bowiem uwaga odbiorcy jest w takiej sytuacji rozproszona na wiele różnych elementów. Aby skupić jego działania na konkretnym celu skorzystać powinniśmy z popularnych landing page, których specyfika w pełni odpowiada naszym potrzebom.

W poniższym, bardzo długim artykule poruszyłem wszystkie kwestie dotyczące tworzenia, optymalizacji, analizy oraz wykorzystania landing page w naszym biznesie. To zbiór uniwersalnych porad, które dostosować musisz do swoich oczekiwań. Nie ważne czy zbierasz odbiorców do bazy mailingowej, czy też sprzedajesz kurs, generujesz leady wszystkie poniższe kwestie pomogą Ci w optymalizacji konwersji i zapewnienia swoim landing pages możliwie najwyższej efektywności.

Co to jest landing page?

W bardzo dużym uproszczeniu, landing page to strona docelowa, na którą trafia klient poprzez chociażby prowadzone działania reklamowe, skupiona wokół tylko i wyłącznie jednego celu. Może nim być generowanie leadów, połączeń telefonicznych, pobranie naszego e-booka czy też zapis na nasz newsletter. To specyficzny typ podstrony ponieważ rządzi się swoimi prawami, ma pewne wymagania odnośnie treści, które pomagają nam w znaczny sposób podnieść jej skuteczność. Landing page zawierać bowiem powinien kilka bardzo istotnych elementów, wspólnych dla wszystkich tego typu stron docelowych, mających wpływ na uzyskiwane wyniki.

 

Elementy te wymagają zazwyczaj ciągłej optymalizacji a co za tym idzie zmian mających na celu poprawę konwersji. W tym miejscu prowadzimy klienta za rękę, bez zdarzeń rozpraszających jego uwagę. Skupiamy się tylko i wyłącznie na konkretnym call to action, jasno sugerującym to czego od potencjalnego klienta oczekujemy. Dopiero gdy wypełni on założony cel możemy dodatkowo wykorzystać jego obecność i przekierować uwagę na inne segmenty naszej oferty czy też pozyskać nowego obserwującego w naszych social media.

Landing page czy strona główna?

Te dwa elementy znacząco różnią się od siebie. Nasza strona główna zawiera zazwyczaj całą naszą ofertę, linki do mediów społecznościowych, linki do artykułów na blogu, dodatkowe zakładki przez które odbiorca ma możliwość spędzenia na stronie dowolnej ilości czasu. Założeniem landing page jest skupienie odbiorcy tylko na jednej, najistotniejszej kwestii. Strony docelowe budujemy w kierunku maksymalizacji liczby leadów czy sprzedaży dbając w tym celu o treści, grafiki, przejrzysty formularz i język korzyści, który pomoże wypełnić oczekiwane zadanie. Strona główna to jedynie drogowskaz do kolejnych segmentów naszej witryny.

Stosowaną wielokrotnie praktyką jest tworzenie strony głównej naszej witryny firmowej właśnie w charakterze landing page. Jeśli nasza firma działa w sektorze B2B i zależy nam na tym, by odbiorca po prostu nawiązał z nami kontakt, możemy wykorzystać do tego stronę główną. W tym jednak wypadku ograniczmy do minimum elementy rozpraszające uwagę. Przesuńmy je na dół strony tak by były widoczne dopiero w momencie gdy odbiorca mimo zachęcających go treści i tak nie wykona założonego przez nas celu. Landing page to specyficzny format i jeśli zawrzemy na stronie zbyt wiele elementów przestanie spełniać swoje zadanie.

Przykłady landing page

Idealny landing page nie istnieje, bowiem jego wygląd i zawarte w nim elementy zazwyczaj zależą od branży i tego jaki cel chcemy osiągnąć. W kilku miejscach tego artykułu wspomnę o tym, że istnieje jednak kilka reguł, które nasz landing page spełnić powinien. Poniżej znajdziesz kilka ciekawych przykładów jakie udało mi się znaleźć, pamiętaj jednak by nie kopiować tych rozwiązań bez wcześniejszego dostosowania ich do swoich potrzeb.

 

Jak stworzyć skuteczny landing page?

Zanim rozpoczniemy tworzenie naszej strony docelowej ustalmy jeden jedyny cel jaki przed nią postawimy. Jeśli jest nim wypełnienie formularza kontaktowego skupmy się na tym by każda treść, każdy element przekonywał klienta do tego, że powinien to zrobić. W tym celu przedstawiamy mu szereg korzyści, z wykorzystaniem odpowiedniego języka, grafik, liczb, opinii klientów.

Odpowiednio dobrane wezwanie do działania może nawet kilkukrotnie zwiększyć współczynnik konwersji. Przed rozpoczęciem prac tworząc projekt strony docelowej przygotuj listę najważniejszych argumentów, jakie mogą przekonać Twojego klienta do skorzystania z proponowanej oferty. Postaw na kreatywność, sprawdź w jaki sposób promuje się Twoja konkurencja.

Tworząc landing page nie musisz zawierać w nim wszystkich zawartych poniżej wskazówek. To jedynie ogólne wytyczne, które mają wskazać Ci w jaki sposób zbudować treści na landing page’u by zwiększyć współczynnik konwersji. Przygotowywanie stron docelowych w dużej mierze opiera się na analityce a to oznacza, że raz stworzony powinien zmieniać się wraz z rosnącą ilością zebranych danych. Rzadko kiedy wygląda bowiem tak samo jak w pierwszych dniach rozpoczęcia działań reklamowych. Testuj rozwiązania na swoim landing page, zmieniaj go wraz z tym w jaki sposób reagują na niego odbiorcy.

Właściwa struktura landing page

Tworzenie landing page co do zasady nie różni się od siebie w sposób znaczący. Musi posiadać bowiem dość charakterystyczny zestaw elementów, które są już sprawdzone i gwarantują wstępne zainteresowanie naszego odbiorcy. Pamiętaj jednak o tym by regularnie, po każdym segmencie Twojej witryny, umieścić widoczny i przekonujący call to action. Nie ma bowiem nic gorszego nic mnogość treści i brak możliwości osiągnięcia przez klienta zakładanego przez nas celu.

Istotnym elementem jest tak zwana linia zanurzenia. Jest to linia, poniżej której odbiorca musi przewinąć stronę by zapoznać się z zaprezentowanym materiałem. Wymaga to od niego dodatkowej aktywności a więc jest to pierwszy element, na którym możemy stracić część uwagi odbiorców. Powyżej linii zanurzenia umieścić musisz zatem wszystkie informacje, które już na tym etapie pozwolą podjąć decyzję potencjalnemu klientowi. Kolejne części landing page mają za zadanie powalczyć o jego uwagę gdy pierwszy element nie spełni jego oczekiwań.

Projektowanie landing page na podstawie kolejnych segmentów ma jedną, istotną zaletę. W przypadku braku zadowalających efektów bądź po prostu jako element testów możesz zamieniać segmenty miejscami. Może się bowiem okazać, że to co uznałeś za mało istotne i umieściłeś na samym dole strony internetowej dla klientów jest szalenie istotnym czynnikiem skłaniającym ich do generowania leadów. Dlatego też zasady projektowania stron docelowych są mocno uniwersalne a kluczowa staje się analityka, o czym dość często tutaj wspominam.

Narzędzia do tworzenia landing page

Na rynku znajdziesz wiele narzędzi, przeznaczonych do zaprojektowania landing page’a. Większość z nich pozwala Ci tworzyć witrynę poprzez wybór interesujących nas elementów i umieszczenie ich na landing page’u bez konieczności znajomości jakiegokolwiek języka programowania. Zazwyczaj cała praca skupia się na wyborze interesującego nas szablonu, podmianie treści i ewentualnie dopracowaniu szczegółów, które zaprezentują naszą stronę docelową w możliwie najefektywniejszy sposób.

 

Wybierając narzędzie ułatwiające tworzenie landing page skup się nie tylko na ilości dostępnych szablonów ale także na integracji z innymi aplikacjami, w tym narzędziami do e-mail marketingu. Warto także sprawdzić czy narzędzie pozwala nam stworzyć osobne wersje dla desktop i mobile, co w dzisiejszych czasach jest szalenie istotne.

Najlepszy kreator landing page

Od lat korzystam z możliwości jakie daje aplikacja Landingi.com, którą udało mi się zakupić w wersji Lifetime, dzięki czemu stworzyłem za jej pomocą już ponad 100 różnego typu landing page. W tym miejscu zaznaczę, że nie jest to artykuł sponsorowany, przed ostatecznym wyborem przetestowałem bowiem kilkanaście różnych narzędzi, dopiero omawiana aplikacja spełniła wszystkie moje oczekiwania. Bogaty wybór szablonów oraz możliwości edycji sprawiają, że czołowe strony docelowe jakie stworzyłem osiągają współczynnik konwersji znacznie przekraczający kilkanaście, czasem nawet kilkadziesiąt procent.

Jednym z największych atutów aplikacji jest możliwość stworzenia landing page przez całkowitego laika. Nie musisz być ani programistą, ani grafikiem. Przygotowywanie kolejnych stron docelowych z czasem zajmuje coraz mniej czasu. Tego typu proste landing page tworzyłem również dla znajomych, którzy rozpoczynali swoją przygodę z własnym biznesem i nie potrzebowali na początku bardzo rozbudowanych rozwiązań. Niezbyt skomplikowane landing pages w zupełności wyczerpywały ich potrzeby.

Landing page na WordPress

Alternatywą dla prostych aplikacji pozwalających na stworzenie własnego landing page’a jest WordPress. W tym miejscu muszę jednak zaznaczyć, nie jest on przeznaczony dla osób, które nie znają chociażby podstaw programowania.

Jeśli jednak oczekujesz, że projekt strony docelowej w 100% będzie odpowiadał Twoim oczekiwaniom warto zlecić przygotowanie takiej witryny profesjonaliście. Zaletą takiego rozwiązania jest bowiem równie łatwe co w omawianym wyżej narzędziu administrowanie treściami, wprowadzanie zmian i optymalizacja każdego elementu.

W tym miejscu subiektywna uwaga, nie korzystaj z większości darmowych wtyczek oraz przede wszystkim darmowych szablonów. W praktyce większość z nich nawet w przypadku prostego landing page’a jest słabo zoptymalizowana pod kątem szybkości działania. Jest ma on przynieść realne korzyści, konieczne są niestety pewne inwestycje.

Skuteczne szablony landing page

W sieci znajdziesz sporo stron udostępniających płatne bądź darmowe szablony landing page, szczególnie jeśli mowa o szablonach WordPress. Zanim zdecydujesz się na wybór jednego z nich w pierwszej kolejności sprawdź opinie oraz możliwości jego edycji. Wiele z nich jest na tyle ograniczonych, że stworzysz z ich pomocą jedynie kilka bardzo prostych stron docelowych. Kreatory landing page udostępniają takie serwisy jak Mailchimp, GetResponse, Instapage czy Landingi. Poniżej znajdziesz listę kilku serwisów z których możesz pobrać szablony landing page, sprawdź możliwości każdego z nich:

  • Theme Forest
  • UnBounce
  • Themify
  • Template Monster
  • Envato

 

Tworząc landing page z pomocą WordPress pamiętaj by ograniczyć ilość niezbędnych wtyczek do absolutnego minimum. Im wolniej działa strona docelowa tym mniejsze będzie zadowolenie odbiorców co w zauważalny sposób przełoży się na liczbę konwersję.

Landing page za darmo?

Tak, jest to możliwe, niesie jednak ze sobą pewne ograniczenia. Wiele narzędzi udostępnia bowiem możliwość stworzenia darmowych stron docelowych ale ograniczonych jedynie do kilku bardzo prostych, gotowych szablonów. Jednocześnie nie mamy dostępu do większości widgetów, elementów do umieszczenia na stronie.

 

Wiele z nich słabo działa na na urządzeniach mobilnych a przecież to tam dzisiaj znajduje się większość naszych klientów. Jest to akceptowalne rozwiązanie gdy nasza strona lądowania nie jest komercyjna. Gdy jednak chcemy dotrzeć do grupy docelowej stanowiącej naszych potencjalnych klientów warto jednak zainwestować w pełni płatne rozwiązania.

Ile kosztuje stworzenie strony docelowej?

Koszt stworzenia landing page nie musi być duży, jednak w praktyce zależy on od Twoich oczekiwań. Im większy, ambitniejszy, kreatywniejszy tym większych wydatków możesz się spodziewać. Ich wysokość zależy między innymi od doświadczenia wykonawcy, tego czy korzystasz z szablonu, czy też zlecasz całkowicie nowy design. Jeśli dodatkowo Twój landing page zawierał będzie materiały video, animacje, rozbudowane formularze tym większe będą finalne wydatki. Czy istnieje górna granica kosztów? Zdecydowanie nie polecam jej poszukiwać. W wielu przypadkach prosty, czytelny landing page lepiej spełni swoje zadanie niż bardzo rozbudowana, ciężka i długo ładująca się witryna. Pamiętaj o tym, że nigdy nie zaprojektujesz stron docelowych na tyle skutecznie już na samym początku by w późniejszym czasie nie musieć dokonywać kolejnych zmian. One także mogą okazać się kosztowne. Lepszym rozwiązaniem byłoby zatem stworzenie kilku landing page bez zbędnych animacji i dodatków niż inwestowanie wszystkich środków w jedną stronę docelową.

Czy landing page wymaga dużo treści?

Jak to w marketingu bywa, to zależy. Wiele landing pages, które widziałem do tej pory mieściło wszystkie istotne treści na ekranie bez konieczności jego przewijania. Jeśli Twoje call to action jest na tyle silne by odbiorca nie potrzebował dodatkowych argumentów by skorzystać z Twojej propozycji nadmiar treści jest faktycznie zbędny. Czasem wystarczy jedynie sam nagłówek i formularz. W praktyce jednak nie widzę ograniczeń dla ilości materiałów jakie zamieścisz na stronie.

 

Ważne jest to by poukładać je w logiczną całość, prowadząc odbiorcę za rękę. Jeśli nie przekonają go galerie zdjęć, dodaj poniżej opinie klientów. Jeśli i one nie zadziałają, dodaj możliwość skorzystania z dodatkowych korzyści. Nie bez powodu bowiem znalazł się na Twoim landing page’u, zazwyczaj zbyt duża ilość treści nie szkodzi, nie odstrasza klienta. Warto jednak analizować czy na pewno zwraca uwagę na wszystkie materiały, finalnie bowiem po kilku tygodniach część z nich może zostać usunięta.

Ile grafik powinna zawierać strona docelowa?

Podobnie jak powyżej, to zależy, chociaż w praktyce nie tworzy się stron docelowych po to by zamieszczać w nich rozbudowane galerie czy serie mało przekonujących infografik. Wybierz najlepsze z nich, najbardziej merytoryczne, zawierające wartościową treść dla odbiorcy. W praktyce nawet na standardowej stronie internetowej nie warto przesadzać z ilością grafik, znacznie spowalniają one bowiem ładowanie się witryny a więc zniechęcają użytkownika do zapoznania się z jej zawartością. Finalnie Google również niekoniecznie lubi przeładowane witryny, dodatkowo w znaczny sposób przeszkadzają w tym by osiągnąć oczekiwaną konwersję.

Ilość grafik na Twoim landing page zależy także od ich wagi. Optymalizacja grafik to jeden z istotnych elementów w pracy nad zwiększaniem liczby konwersji. Jeśli odbiorca musi poczekać na ich załadowanie prawdopodobnie przewinie witrynę dalej i nie zdąży się z nimi zapoznać.

Ile stron lądowania warto posiadać?

Nasz landing page, strona internetowa na którą skierujemy odbiorców ma jasno określony cel. Jeśli mamy pomysł na to by stworzyć kilka wyraźnie różniących się od siebie wersji nic nie stoi na przeszkodzie. Warto jednak wziąć pod uwagę chociażby nasz budżet. Aby właściwie ocenić efektywność landing page’y musimy zebrać odpowiednią ilość danych, rozłożenie niewielkiego ruchu na kilka różnych stron zdecydowanie nie przyniesie nam wystarczających wniosków.

Do tworzenia landing pages warto podejść w sposób merytoryczny, dokładny, przemyślany. Efektywniejszy okaże się jeden lecz dobrze zaplanowany niż kilkanaście stworzonych tylko po to, by różniły je jedynie użyte słowa kluczowe. Marketing nie lubi przesady.

Pamiętaj jednak, że jeśli chcesz zaoferować kilka produktów swoim klientom umieszczanie ich wszystkich na jednym landing page zdecydowanie nie ma sensu. Każdy z nich powinien posiadać dedykowaną podstronę, chociażby dlatego, że zapewne charakteryzują się innymi atutami, mogą być przeznaczone do innej grupy docelowej. Landing page powinien zatem stanowić wizytówkę tylko jednego produktu, usługi, określonego celu.

Jak śledzić skuteczność landing page?

Istnieje kilka narzędzi, które pozwolą nam właściwie śledzić ich efektywność na kilku płaszczyznach. Podstawowym jest oczywiście Google Analytics, dzięki któremu przeanalizujemy źródła odwiedzin, zachowania odbiorców, ich decyzje. Dodatkowo warto zainteresować się takimi narzędziami jak Yandex Metrica, które pozwala na obserwację wizyty użytkownika w formie materiału wideo.

To świetny sposób na to by bezpośrednio sprawdzić co przykuło uwagę odbiorcy a jakie elementy jedynie przewinął. Jedną z przydatnych metryk jest także analiza tego jak daleko odbiorca przewinął witrynę, może się bowiem okazać, że 100% odbiorców nie dociera nawet do połowy. To jasny sygnał do tego, by landing page przebudować.

Zbyt wiele razy widziałem witryny, w których ruch na stronie nie był analizowany w żaden sposób. O ile potrafię to dużym oporem zaakceptować w przypadku małych stron firmowych z niewielkim ruchem, o tyle w przypadku landing page każde narzędzie, które pozwoli Ci lepiej zrozumieć zachowania potencjalnych klientów może okazać się przydatne w generowaniu leadów. Warto wiedzieć co sprowadza odwiedzających landing page, jaki problem próbują w ten sposób rozwiązać.

Analityka dla naszej strony docelowej

Do analizy efektywności naszego landing page podejść musimy dość skrupulatnie. Im większy ruch do nas trafia tym większa jest bowiem baza danych jaką mamy do dyspozycji, tym samym większe efekty możemy uzyskać dokonując nawet pojedynczych zmian. Gdy uzbierasz już wiekszą liczbę konwersji warto przeanalizować czy niższy koszt konwersji uzyskujesz na urządzeniach mobilnych, czy też urządzeniach stacjonarnych.

 

Sprawdź także jakie dni tygodnia, jakie godziny dostarczają Ci najlepszych efektów. Dokładnie przeanalizuj źródła jakie generują ruch na landing page, co pozwoli w przyszłości na przeniesienie budżetów tam gdzie uzyskujesz najwyższą efektywność. Tajemnica tego jak zrobić landing page, który sprzedaje tkwi właśnie w analityce. Nie zaniedbuj jej, korzystaj z Google Analytics każdego dnia. Ten blog przeszedł już szereg zmian właśnie na podstawie zebranych danych.

Jak optymalizować landing page?

Analizując efektywność stron docelowych pamiętaj o tym, że wpływ na wynik bardzo często mają niewielkie, chociaż charakterystyczne elementy. Porównując ze sobą skuteczność dwóch landing page skup się na jednym elemencie, który będzie je od siebie odróżniał. Jeśli jest to kolor przycisku, nie zmieniaj innych elementów strony. Jeśli jest to wezwanie do działania, skup się na analizie tylko tych części witryny. Porównywanie ze sobą dwóch całkowicie różnych landing pages mija się z celem, nie wiesz bowiem które elementy mają wpływ na wynik. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy rozpoczynasz swoje działania i wyniki pomiędzy nimi będą różniły się w znaczny sposób. W ten sposób możesz szybko wyeliminować mało efektywną propozycję strony internetowej.

Często pojawia się również pytanie odnośnie tego jak często optymalizować wygląd landing page. Na to pytanie również nie znam jednoznacznej odpowiedzi. Wszystko zależy bowiem od danych oraz tego czy już ich niewielka liczba jest w stanie wskazać znaczną przewagę w jednym bądź drugim kierunku. Jeśli zauważysz, że wśród 50 konwersji aż 90% z nich zostało wygenerowanych na konkretnej wersji landing page to istnieje duże prawdopodobieństwo, że przewaga tego elementu już nie zmaleje.

Pamiętaj o opiniach obecnych klientów

Tak zwane social proof to jeden z najistotniejszych czynników w procesie optymalizacji konwersji. To również jeden z obowiązkowych elementów na naszym landing page, pozwala bowiem ocenić naszym klientom z kim do tej pory współpracowaliśmy, co sądzą o naszych usługach odbiorcy, z jakich usług korzystali najczęściej.

Nie umieszczajmy jednak na stronie opinii zbyt hurraoptymistycznych, zazwyczaj wyglądają sztucznie a chcemy przecież by potencjalny klient w pełni uwierzył w nasze referencje. Aby stworzyć landing page, który będzie kompletny warto w którymś momencie strony zamieścić popularne testimoniale. Zbudują wiarygodność naszej marki, zapewnią również, że nie jesteśmy całkowicie nowym podmiotem lecz faktycznie stoi za nami pewne doświadczenie.

 

Pojawia się również pytanie ile opinii powinniśmy umieścić na naszym landing page. Według mnie zdecydowanie nie powinniśmy przesadzać, nie chodzi bowiem o to by odbiorca to na nich skupił całą swoją uwagę, zapoznał się z każdą z nich. Wystarczy kilka by użytkownik mógł wyrobić sobie o nas zdanie. Chyba każdy z nas zdaje sobie sprawę z tego, że na stronie zawsze umieszczamy tylko pozytywne opinie, nasz docelowy klient również świetnie zdaje sobie z tego sprawę. Unikajmy zatem dodawania treści, które mogą wyglądać sztucznie.

Wybieramy skuteczne call to action

Wezwanie do działania na stronie docelowej to element bardzo często decydujący o tym czy nasz potencjalny odbiorca wykona oczekiwaną od niego czynność. Warto poświęcić mu zatem chwilę i chociaż testowo odejść od standardowych, używanych notorycznie „wejdź”, „wyślij” czy „sprawdź”. Postaraj się sprawić by odbiorca korzystając z przycisku w pełni zdawał sobie sprawę z dokonanego wyboru.

Na tej stronie znajdziesz call to action w formie „działajmy”, które wykorzystuję po przetestowaniu naprawdę wielu wersji. Finalnie jednak za każdym razem odpowiadało za największą liczbę konwersji. Klient, który chce podjąć współpracę ostatecznie decyduje się właśnie w tym momencie. Tekst przycisku potwierdza czynność jaką chce wykonać. Mój landing page ma za zadanie przekonać docelowego użytkownika, że warto podjąć ze mną współpracę, dlatego też treść call to action to finalnie potwierdza.

Czasem warto dodać bardzo wyraźne potwierdzenie tej czynności. Przycisk „tak, chcę skorzystać z promocji” przyniesie zapewne o wiele więcej konwersji niż samo „tak”. Odbiorca dzięki temu doskonale wie co czeka go za chwilę, po co właściwie jest na naszej stronie i dlaczego ma wykonać dokładnie tę akcję. Nasz landing page to pole do ciągłych testów.

Od czego zacząć promocję landing page’a?

W pierwszym kroku zastanów się gdzie są Twoi potencjalni klienci i w jaki sposób chcesz ściągnąć ich na swój landing page. Posiadając dużą liczbę odbiorców na swojej podstawowej stronie firmowej możesz wykorzystać do tego celu działania remarketingowe, o których wspominam poniżej. Posiadając dużą bazę adresów e-mail skorzystaj z możliwości jakie daje newsletter. Finalnie testuj różne formaty reklamowe i sprawdź który z nich przyniesie Ci największe korzyści. Chociaż powinienem w tym miejscu pisać inaczej, nawet kampanie Google Ads nie pasują do każdego biznesu, każdej grupy odbiorców. Często to właśnie kampanie na Facebooku pozwalają zbudować szeroki zasięg i pozyskać pierwsze konwersje z naszego landing page’a.

 

Jeśli jednak myślisz o działaniach Google Ads otrzymujesz kilka ciekawych możliwości. Pierwszą z nich jest standardowa kampania tekstowa, dzięki której docierasz do odbiorców, którzy poszukują w sieci rozwiązania swojego problemu. Szukają wiedzy, odpowiedzi, usług bądź produktów. To świetny sposób na to by nasz landing page stanowił zakończenie ich poszukiwań.

Wykorzystać możesz również kampanie graficzne bądź kampanie z wykorzystaniem YouTube. Te z kolei pozwalają bowiem na uzyskanie dużych zasięgów i nawet jeśli nie każdy użytkownik będzie w grupie potencjalnych klientów może się okazać, że korzyści znacznie przewyższą koszta kampanii.

Czy warto skorzystać z remarketingu?

W tym miejscu tylko jedna odpowiedź może być prawidłowa. Na nasze strony docelowe możemy ściągać ruch wszelkimi dostępnymi metodami ale to remarketing w dużej części przypadków odpowiada za najwyższy współczynnik konwersji. Wielu odbiorców potrzebuje czasu by podjąć oczekiwane od nich decyzje, czasem wracają do nas kilkukrotnie zanim uda nam się przekonać ich do pozostawienia nam swoich danych czy pobrania przygotowanych wcześniej materiałów.

 

W tym miejscu tak remarketing na Facebooku jak i remarketing w Google Ads to priorytety w ramach prowadzonych kampanii reklamowych. Przemyśl jedynie sensowny capping a więc częstotliwość wyświetlania swoich reklam aby odbiorca nie poczuł się finalnie zmęczony naszymi kreacjami. Skorzystaj również z większej ilości zdjęć oraz grafik, w różnej kolorystyce aby spróbować trafić w gusta szerszej grupy użytkowników.

Czy warto wykorzystać pop-up na stronie?

Głównym zadaniem landing page’a jest wygenerowanie jednej, jedynej oczekiwanej przez nas akcji. Większość z nas nie lubi wszechobecnych pop-upów, jednak jest jedna sytuacja, w której mają one sens i mogą zostać wykorzystane. Mam na myśli moment, w którym odbiorca planuje opuścić nasz landing page. Albo wykonał już wszystko co dla niego zaplanowaliśmy albo zrezygnował. To jest ten właściwy moment by spróbować przekierować jego uwagę na inne tory. Jeśli nie zapisał się na newsletter, zaproponuj mu rabat bądź bonusowe materiały.

 

Jeśli nie wypełnił formularza, przekieruj go na podstronę swojej głównej witryny zawierającą case study bądź opinie zadowolonych klientów. A może wykorzystasz ten sposób by odbiorca trafił na Twoje konta w mediach społecznościowych? Możliwości jest wiele, exit pop-up na naszym landing page to skuteczny sposób na podniesienie ilości konwersji.

Czym zainteresować potencjalnych klientów?

Jeśli zależy Ci na tym by odbiorca zostawił na Twojej stronie swoje dane zaplanuj korzyść, jaką z tego tytułu uzyska. Na mojej stronie czeka na Ciebie przygotowany z tego względu darmowy e-book. Jaki bowiem miałbyś powód by zapisać się na mój newsletter, czy to poprzez landing page czy też prosto z tego artykułu, jeśli jedyną korzyścią byłaby zapowiedź zdobywania wiedzy o bliżej nieokreślonej jakości? Takich stron lądowania jest przecież mnóstwo.

Twój landing page musi oferować potencjalnemu odbiorcy namacalną wartość, czy to w postaci darmowych materiałów, czy też rabatów, plików, materiałów video. Nie ma nic gorszego niż spotykana notorycznie zachęta „zapisz się na nasz newsletter aby być na bieżąco”. Każdego dnia otrzymujemy tak wiele wiadomości, że kolejna zdecydowanie nie jest nam potrzebna.

Czym zachęcić odwiedzających landing page?

Wiele osób zapomina o tym jak ważny jest nagłówek. To jeden z tych elementów, które rzucają się w oczy już w trakcie pierwszych sekund, decydując o tym czy odbiorca podejmie dalsze kroki na naszej stronie, czy będzie miał szansę by przeczytać nasze treści, zapoznać się z ofertą, dokończyć konwersję. Nagłówek powinien już na tym etapie informować odbiorcę gdzie trafił, po co i czego od niego oczekujemy. Pomyśl także o dedykowanym video. Popularny video explainer to jeden ze sposobów na zatrzymanie odbiorcy na naszej stronie na minimum kilkanaście sekund dłużej a przy okazji przedstawienie w ciekawej formie naszej dedykowanej propozycji.

Logo firm z którymi do tej pory współpracowaliśmy także pozwalają odbiorcy na utwierdzenie się w przekonaniu, że produkt jaki mu oferujemy jest wart swojej ceny. Proces zapoznawania klienta z naszą ofertą zacznij już na etapie kampanii Google Ads czy Facebook Ads, tak by odbiorca czuł ciągłość przekazu. Musisz stworzyć wrażenie, że cały proces w jakim właśnie uczestniczy jest dokładnie przemyślany.

Generowanie leadów i co dalej?

W sytuacji w której Twoja strona docelowa spełnia oczekiwania, konwertuje, generuje leady pozostaje nam jedynie… te leady wykorzystać. Widziałem wiele przykładów świetnych landing page, które zachęcały do zapisu na newsletter po czym dalsze kroki zdecydowanie nie były już tak dopracowane. Wiadomości były sztampowe, mało kreatywne.

 

Landing page powinien kierować dalsze działania już bezpośrednio na Twoją stronę, tak poprzez newsletter czy też media społecznościowe. Wykorzystaj potencjał grupy docelowej, przeprowadź ich przez cały proces kontaktu z Twoją firmą. Landing page to dopiero pierwszy krok, o tym czy dotrą do kolejnych decyduje już tylko marketing i Twoja pomysłowość.

Dlaczego landing page nie konwertuje?

Jeśli wykorzystałeś wszystkie zasady tworzenia landing page istnieje duża szansa, że Twoja propozycja nie jest atrakcyjna dla potencjalnego odbiorcy. Powyżej wspominałem o narzędziach, które pomogą Ci w analityce oraz obserwacji tego co odbiorca robi na Twojej stronie. Jeśli jednak strona lądowania nie spełnia oczekiwań odbiorcy spróbuj zamienić miejscami jej poszczególne elementy. Może opinie potencjalnych klientów będą ważniejsze niż często powtarzające się i mało kreatywne teksty zachwalające produkt? Może zdecydowanie zbyt rzadko używasz call to action? Może landing page jest nieatrakcyjny wizualnie bądź panuje w nim zbyt duży chaos?

Do estetyki większości stron lądowania miałbym sporo zastrzeżeń. Sprawdź również jak strona prezentuje się na urządzeniach mobilnych. Jeśli słabo, skieruj cały ruch na urządzenia stacjonarne. Słabe wyniki nie oznaczają, że należy zrezygnować z promocji, dają nam finalnie wnioski, które powinniśmy jak najszybciej wdrożyć.


Poznajmy się!

Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads na kilkunastu rynkach świata, od lokalnych firm usługowych po duży segment ecommerce. Skorzystaj z darmowych konsultacji oraz audytu Twojego konta Google Ads by określić możliwy zakres współpracy.


Instagram
artursmolicki
Potrzebujesz audytu oraz pomocy w prowadzeniu kampanii
Google Ads?
Działajmy