★★★★★
Świetne wskazówki i bardzo szybko wykonany audyt, który pozwolił spojrzeć na prowadzone kampanie ze świeżej, nowej perspektywy. Polecam serdecznie Pana Artura!
Certyfikowany Google Partner · reklama klinik i gabinetów medycyny estetycznej
Google Ads dla kliniki medycyny estetycznej
Jak zbudować konto, dobrać formaty i mierzyć realne konsultacje oraz wykonane zabiegi, a nie same kliknięcia. Cała wiedza potrzebna, żeby skutecznie pozyskiwać pacjentów na botoks, kwas hialuronowy czy laseroterapię z Google - w jednym miejscu.
Skupiony wyłącznie na Google Ads
Pomiar telefonów i realnych zapisów na konsultacje, nie kliknięć
Podejście dopasowane do budżetu kliniki medycyny estetycznej
2010na rynku od
15+lat w Google Ads
29rynków zagranicznych
5,0 ★z 98 opinii Google
GooglePartner
CertyfikowanyGoogle Partner
Twój specjalista
Cześć, jestem Artur Smolicki
Od 15 lat prowadzę kampanie Google Ads - od lokalnych firm po rozpoznawalne marki, w tym kliniki i gabinety medycyny estetycznej, kosmetologii i dermatologii estetycznej. Nie działam w modelu agencyjnym: Twoim kontem zajmuję się osobiście, a rozliczam się z efektu, nie z godzin. Jestem certyfikowanym Google Partnerem i patrzę na kampanię jak na Twój biznes - liczą się realni pacjenci, nie same kliknięcia.
Jak dokładnie wygląda moja praca i za co odpowiadam, opisałem na stronie specjalisty Google Ads. A jeśli masz już aktywne konto, zacznij od audytu Google Ads - pokażę Ci, gdzie przepala się budżet, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Certyfikowany Google Partner
15+ lat w Google Ads
5,0 ★ z 98 opinii Google
29 rynków zagranicznych
- Konto prowadzę osobiście - bez juniorów i przekazywania między działami.
- Rozliczam się z realnych efektów - umówionych konsultacji i telefonów do rejestracji, nie z przepracowanych godzin.
- Znam specyfikę branży estetycznej - polityki Google dla zdrowia i urody, sezonowość zabiegów i emocjonalną ścieżkę pacjenta, który wybiera klinikę na lata.
- Pełna przejrzystość - konto i dane zostają Twoje, a raporty dostajesz w zrozumiałym języku.
Specyfika rynku
Reklama kliniki medycyny estetycznej rządzi się własnymi prawami
Medycyna estetyczna to nie impulsywny zakup. Pacjent długo dojrzewa do decyzji o botoksie czy modelowaniu sylwetki, porównuje kliniki i lekarzy, a jeden zabieg często otwiera wieloletnią współpłatę. To zmienia strukturę konta, dobór formatów i sposób mierzenia efektów.
Wysoka wartość pacjenta
Zabiegi kwasem hialuronowym, mezoterapia czy modelowanie sylwetki to rzadko jedna wizyta - pacjent wraca cyklicznie na doładowania i kolejne procedury. Wartość jednego pacjenta liczy się w tysiącach, nie w cenie pojedynczego zabiegu.
Decyzja estetyczno-emocjonalna
Pacjent nie kupuje zabiegu, tylko efekt i poczucie bezpieczeństwa. Zaufanie do lekarza, zdjęcia przed i po oraz opinie ważą tu bardziej niż sama cena - a droga do decyzji bywa długa.
Silnie lokalna intencja
Na konsultację i serię zabiegów pacjent jeździ regularnie, więc szuka kliniki w swoim mieście lub dzielnicy. Zasięg kampanii musi być precyzyjny, a nie ogólnopolski.
Zdrowie to obszar wrażliwy
Google traktuje medycynę i urodę jako kategorię wrażliwą - ogranicza reklamę spersonalizowaną i pilnuje treści. Konto trzeba budować od razu zgodnie z tymi zasadami.
Kampanie mocno lokalneZasięg dopasowany do realnego obszaru, z którego pacjenci dojeżdżają na konsultacje i cykle zabiegów.
Konwersja to konsultacjaLiczy się umówiona konsultacja i wykonany zabieg, a nie samo kliknięcie w reklamę.
Telefon się liczyPomiar połączeń z rejestracją jest równie ważny jak pomiar zapisów online - pacjent często dzwoni po szczegóły.
Ścieżka pacjenta
Jak naprawdę wygląda droga na pierwszą konsultację
Reklama działa, gdy trafia w moment decyzji. W medycynie estetycznej ścieżkę napędza konkretna potrzeba estetyczna - pacjent chce efektu i pewności, że powierza twarz właściwemu lekarzowi.
Bodziec
Pierwsze zmarszczki, utrata jędrności, nadmiar tkanki tłuszczowej, zbliżający się ślub albo inspiracja z sieci.
Wyszukiwanie
„medycyna estetyczna [miasto]”, „botoks cena”, „modelowanie ust kwasem hialuronowym”.
Porównanie
Zdjęcia przed i po, doświadczenie i specjalizacja lekarza, opinie, cennik, dojazd i atmosfera kliniki.
Kontakt
Telefon do rejestracji lub formularz zapisu na konsultację - najczęściej z telefonu.
Konsultacja i zabieg
Konsultacja z planem zabiegowym, a po niej najczęściej seria procedur i regularne wizyty kontrolne.
Struktura konta
Cztery warstwy kampanii, które się nie kanibalizują
Najczęstszy błąd to wrzucić wszystko do jednej kampanii. W medycynie estetycznej zabiegi mają różną wartość i intencję - ktoś decydujący się na modelowanie sylwetki to inny pacjent niż osoba szukająca taniego botoksu. Dlatego rozdzielamy konto na warstwy o osobnych celach i stawkach.
- Każda kluczowa grupa zabiegów (wypełniacze, laseroterapia, modelowanie sylwetki) dostaje własną kampanię i landing.
- Marka broni się przed konkurencją, która licytuje nazwę Twojej kliniki.
- Remarketing i Demand Gen dogrywają pacjentów, którzy długo dojrzewają do decyzji o zabiegu.
Konto Google Ads · klinika medycyny estetycznej
1 · Markafraza z nazwą kliniki i nazwiskiem lekarza
Searchniski kosztobrona SERP
2 · Grupy zabiegówwypełniacze, botoks, mezoterapia, laseroterapia
Searchosobny budżetdedykowany landing
3 · Lokalne / ogólne„medycyna estetyczna [dzielnica]”, „klinika estetyczna blisko”
Searchgeotargetingfrazy lokalne
4 · Popyt planowyosoby, które porównują kliniki, ale nie umówiły konsultacji
Demand GenYouTuberemarketing
Formaty kampanii
Nie każdy format nadaje się dla kliniki medycyny estetycznej
Dobór formatu to nie kwestia mody. Poniżej to, co realnie działa w medycynie estetycznej - i przy których formatach trzeba szczególnie pilnować jakości leadów oraz zgodności z politykami Google.
Search
Fundament kontaReklama tekstowa dokładnie wtedy, gdy ktoś szuka konkretnego zabiegu - botoksu, kwasu hialuronowego czy laseroterapii. Najwyższa intencja, pełna kontrola nad frazami i wykluczeniami.
Kiedy: zawsze - to trzon każdej kliniki medycyny estetycznej.
Kampanie lokalne
Zasięg wokół klinikiReklama w wyszukiwarce zawężona do promienia wokół kliniki i fraz z nazwą dzielnicy czy miasta. Najgorętszy, lokalny ruch pacjentów gotowych dojeżdżać na cykl zabiegów.
Kiedy: zawsze, obok kampanii na grupy zabiegów.
Performance Max
OstrożnieAutomatyzacja na wszystkich powierzchniach Google. Potrafi dowozić konsultacje, ale bez wykluczeń i dobrego pomiaru łatwo o tani, przypadkowy ruch - a w branży wrażliwej trzeba pilnować, gdzie wyświetla się reklama.
Kiedy: gdy masz już dane konwersji i sygnały jakości leada.
Demand Gen
Popyt planowyGrafika i wideo w Discover, Gmailu i YouTube. Idealne do zabiegów „chcianych” i wizualnych - modelowanie ust, laseroterapia, modelowanie sylwetki, gdzie efekt najlepiej pokazać obrazem.
Kiedy: budowanie popytu na zabiegi planowe i remarketing.
YouTube / wideo
ZaufanieKrótkie wideo z kliniki, z lekarzem i pokazem metody budują zaufanie tam, gdzie liczy się bezpieczeństwo i efekt. Silny kanał dla popytu z YouTube w medycynie estetycznej.
Kiedy: budowa rozpoznawalności marki i zaufania do lekarza.
Display „samo z siebie”
Zwykle nieSzeroki Display bez strategii to najczęstsze źródło przepalonego budżetu w klinikach estetycznych. Zostawiamy go głównie jako remarketing do osób, które już były na stronie.
Kiedy: tylko remarketing, nie zimny zasięg.
Słowa kluczowe i intencje
Które frazy naprawdę przynoszą pacjentów
Wartość frazy zależy od intencji i tego, czy stoi za nią realna gotowość do zabiegu. Poniżej przykładowa mapa dla kliniki medycyny estetycznej - od najgorętszych zapytań po te, które trzeba wykluczać.
| Przykładowa fraza | Intencja | Kampania | Uwaga |
|---|---|---|---|
| medycyna estetyczna [miasto / dzielnica] | lokalna | Lokalne / ogólne | Ścisły geotargeting wokół kliniki |
| modelowanie ust kwasem hialuronowym | komercyjna | Grupy zabiegów | Wysoka wartość - cykl zabiegów, dedykowany landing |
| botoks na zmarszczki cena | komercyjna | Grupy zabiegów | Konkretny zabieg - osobna grupa reklam i strona |
| laserowe usuwanie przebarwień [miasto] | pilna | Lokalne / ogólne | Wysoka konwersja, ustaw harmonogram i telefon |
| czy botoks jest bezpieczny | informacyjna | Search + treść | Niższa intencja - kierować na poradnik, nie na cennik |
| kurs medycyny estetycznej / praca | wykluczyć | – | Do listy wykluczających - to nie pacjenci |
Analityka i pomiar
Liczymy konsultacje i zabiegi, nie kliknięcia
Bez poprawnego pomiaru każda optymalizacja to zgadywanie. W klinice medycyny estetycznej kluczowe jest złapanie telefonów i połączenie reklamy z realnie wykonanymi zabiegami, a nie tylko z zapytaniami.
Śledzenie połączeń
Pacjent często dzwoni, żeby dopytać o zabieg i cenę. Bez call trackingu tracisz z oczu ważną konwersję i nie wiesz, która fraza realnie dzwoni po konsultację.
Konwersje offline
Zapis to nie zawsze pacjent. Import statusu „konsultacja się odbyła / zabieg wykonany” pokazuje, które kampanie dowożą realnych pacjentów, a nie tylko zapytania.
Wartość pacjenta
Jednorazowy botoks i wieloetapowe modelowanie sylwetki to inne pieniądze. Przypisanie wartości leadowi pozwala licytować mądrze, a nie po najniższym koszcie kliknięcia.
GA4zdarzenia i ścieżki
calltracking rozmów
offlineimport konwersji
LTVwartość pacjenta
Strona docelowa
Reklama przyprowadza ruch - konwertuje landing
Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną to przepalanie budżetu. Każda kluczowa grupa zabiegów potrzebuje własnej strony, która odpowiada na jedną potrzebę pacjenta i ułatwia zapis na konsultację.
- Klikany telefon i zapis online – widoczne od razu, bez przewijania, także na mobile.
- Efekty i opis zabiegu – zdjęcia przed i po, przebieg procedury i realne oczekiwania - pacjent chce wiedzieć, czego się spodziewać.
- Dowody zaufania – kwalifikacje i doświadczenie lekarzy, certyfikaty, opinie pacjentów, zdjęcia kliniki i sprzętu.
- Lokalizacja i dojazd – mapa, parking, godziny, bo na cykl zabiegów jeździ się regularnie.
Budżet
Budżet dopasowany do kliniki medycyny estetycznej, nie odwrotnie
Nie ma jednej właściwej kwoty, ale budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie. Zaczynamy od tego, na co realnie możesz sobie pozwolić, i tak układamy kampanie, żeby każda złotówka pracowała najciężej.
StartZaczynamy od Twoich możliwości
Nawet mniejszy budżet ma sens, jeśli kampania jest dobrze ustawiona i skupiona na najcenniejszych grupach zabiegów.
KosztCo realnie wpływa na cenę
O stawkach decydują konkurencja w mieście, rodzaj zabiegu i sezonowość - bardziej niż cokolwiek innego.
PriorytetBudżet tam, gdzie działa
Zamiast rozpraszać środki, kierujemy je na zabiegi i frazy, które realnie przyprowadzają pacjentów na konsultacje i cykle procedur.
Nie obiecuję konkretnych wyników. Realny plan i tempo skalowania ustalamy wspólnie, na podstawie Twojego rynku i celów kliniki medycyny estetycznej.
Proces współpracy
Jak wygląda wdrożenie od zera
Uporządkowany start ogranicza przepalony budżet w pierwszych tygodniach - zanim kampania się nauczy.
1
Audyt i cele
Rynek, konkurencja, grupy zabiegów priorytetowe, dostępny budżet.
2
Pomiar
GA4, konwersje, call tracking - fundament pod decyzje.
3
Struktura
Kampanie warstwami, frazy, wykluczenia, landingi - zgodnie z politykami Google dla zdrowia.
4
Start i testy
Kontrolowany budżet, testy reklam i stron docelowych.
5
Optymalizacja
Skalowanie tego, co dowozi konsultacje; cięcie strat.
Narzędzia
Czym pracujemy przy kampanii kliniki medycyny estetycznej
Google Analytics 4
Ścieżki, zdarzenia i źródła ruchu pacjentów.
Google Ads Editor
Masowa, szybka praca na strukturze konta.
Call tracking
Śledzenie i nagrywanie rozmów z rejestracją.
Google Tag Manager
Poprawna konfiguracja pomiaru konwersji na stronie.
Microsoft Clarity
Nagrania sesji i mapy kliknięć - jak pacjent zachowuje się na stronie.
Planer słów kluczowych
Popyt, sezonowość i widełki stawek dla zabiegów estetycznych.
Najczęstsze błędy
Co robić, a czego unikać
Rób tak
- Rozdziel grupy zabiegów o wysokiej wartości na osobne kampanie i landingi.
- Mierz telefony i konwersje offline (wykonane zabiegi), nie tylko formularze.
- Buduj i pielęgnuj listę słów wykluczających od pierwszego dnia (kursy, praca, DIY).
- Prowadź konto zgodnie z politykami Google dla zdrowia i urody od startu.
Unikaj
- Kierowania całego ruchu na stronę główną kliniki.
- Startu z Performance Max bez pomiaru i sygnałów jakości leada.
- Licytowania po najniższym koszcie kliknięcia zamiast po wartości pacjenta.
- Reklamowania fraz informacyjnych i cenowych tak, jakby to byli gotowi pacjenci.
Opinie
Co mówią osoby, z którymi pracuję
★★★★★
Bardzo rzetelne podejście już na na samy początku podczas przygotowania audytu, byliśmy bardzo miło zaskoczeni podejściem Pana Artura, który rzeczowo przekazał nam wskazówki co do kampanii. Polecamy!
★★★★★
Szybki kontakt ze strony Pana Artura i po 24h otrzymałem wyniki audytu kampanii Google Ads. Pan Artur w profesjonalny i respondywny sposób pokierował mnie co trzeb poprawić i zweryfikował czy jego uwagi zostały zaimplementowane poprawnie. Serdecznie Polecam!
★★★★★
Pan Artur to osoba niezwykle zaangażowana. Audyt kampanii przeprowadzony szczegółowo i merytorycznie. Polecam!
★★★★★
Pan Artur to Specjalista Google Ads w pełnym tego słowa znaczeniu. Bezpłatnie wykonał rzetelną analizę reklam w Google i wskazał gdzie występują błędy. A wykryte błędy powodowały przepalanie budżetu i nie przekładały się na sprzedaż. Wielkie dzięki i wielki szacun dla Pana Artura i jego wiedzy.
★★★★★
Witam serdecznie. Polecam usługi Pana Artura każdemu kto szuka prawdziwego specjalisty. Rzetelna, wnikliwa i obszerna analiza. Widać doświadczenie robi swoje. Szkoda że wcześniej nie korzystałem z Jego usług. Mam nadzieję na długą i owocną współpracę. Pozdrawiam.
FAQ
Najczęstsze pytania o Google Ads dla kliniki medycyny estetycznej
Tak. Kampanię Google Ads dla kliniki medycyny estetycznej można prowadzić także przy skromnym budżecie, jeśli skupi się ją na najcenniejszych grupach zabiegów i realnym obszarze wokół kliniki. Budżet reklamowy najlepiej zaczynać od około 2500 zł netto miesięcznie, a przy mniejszych kwotach przygotowuję ofertę dopasowaną indywidualnie.
Tak, ale zdrowie i uroda to w Google Ads obszar wrażliwy. Google ogranicza reklamę spersonalizowaną w tych kategoriach i pilnuje zasad dotyczących treści medycznych oraz zdjęć zabiegów. Kampanie kliniki medycyny estetycznej trzeba więc prowadzić zgodnie z tymi politykami, co ustawia się już na etapie budowy konta.
Pierwsze zapytania od pacjentów potrafią pojawić się w ciągu kilku dni od startu kampanii, ale stabilne wnioski wymagają zwykle 4-8 tygodni - tyle zajmuje zebranie danych o konwersjach i nauka kampanii. Dochodzi do tego dłuższa droga decyzyjna pacjenta. Nie da się uczciwie obiecać konkretnych liczb, można za to zapewnić uporządkowany proces i przejrzysty pomiar.
Nie ma jednej sztywnej liczby, ale jedna kampania na wszystko prawie nigdy się nie sprawdza. Zwykle klinika potrzebuje osobnych kampanii na kluczowe grupy zabiegów (np. wypełniacze, laseroterapia, modelowanie sylwetki), osobnej na własną markę i osobnej na frazy lokalne. Dzięki temu każdy zabieg ma własny budżet i stronę docelową.
Dla kluczowych, wartościowych zabiegów - zdecydowanie tak. Dedykowana strona z opisem procedury, efektami i łatwym zapisem na konsultację konwertuje znacznie lepiej niż strona główna kliniki. To jeden z najtańszych sposobów, by z tego samego budżetu uzyskać więcej umówionych konsultacji.
Google Ads to płatne reklamy, które wyświetlają się od razu po uruchomieniu kampanii - i tym się zajmuję. Pozycjonowanie (SEO) oraz prowadzenie wizytówki Google czy map to osobne obszary, których nie obejmuję. Skupiam się wyłącznie na skutecznych kampaniach Google Ads dla klinik medycyny estetycznej.
Zbudujmy kampanię, która przyprowadza pacjentów na konsultacje
Napisz, jaką klinikę medycyny estetycznej prowadzisz i gdzie. Odpowiem, od czego zacząć i czego realnie się spodziewać - bez ściemy i obietnic bez pokrycia.
★★★★★